自2002年下半年起，网络营销备受企业和媒体的关注。众多网络科技公司纷纷推出各类网络营销服务，每天都有新企业投身其中，收获丰厚回报。这背后的原因主要在于互联网环境的改善，国内互联网已走出2000年的泡沫经济，进入健康发展阶段。同时，中国加入世界贸易组织后，行业竞争加剧，企业亟需开拓新的发展模式与销售渠道。网络营销已成为企业普遍认可的新营销方式，投入低、回报高，帮助企业占领互联网这一新兴媒体，搭建网络平台，拓展产品销售渠道。

网络营销的挑战与机遇

尽管众多企业通过网络营销取得回报，但也有不少企业在投入后无回报或回报不理想，这打击了企业开展网络营销的信心。究其原因，主要在于企业未做好网络营销的准备工作。

重视网络营销的重要性

企业应充分认识到网络营销的重要性。大公司可成立专门的网络营销部门，中小企业则应成立网络营销小组或指定专人负责。只有将网络营销作为日常工作，才能取得理想效果。

优化企业网站与推广

网站建设是网络营销的基础，但并非仅仅做一个网站就能开展网络营销。企业应根据正面展示企业形象、实用、对客户亲和友善等原则进行网站建设，避免过于华丽或图片堆积。一个有效的企业网站应展示企业形象、宣传品牌、陈列产品、建立客服通道，甚至建设产品交易或分销渠道。

拓展网络客户

企业应主动出击，利用各种商务信息交流平台，做好信息发布、反馈、回馈、商务洽谈等工作，同时推荐自身网站给客户。企业需选择合适的商务信息平台，整理产品资料，完善网上商务信息处理和业务沟通谈判机制，制定网上业务处理流程，并储备外贸人才。

网络营销的心理准备

在开展网络营销前，企业主和专职人员还需做好“心理准备”。网络营销并非万能，需细化目标，广泛交流，勇于尝试，但不宜急于求成。取得效果后，应稳扎稳打，趁胜追击，保持客观与清醒。

备战网络营销，一触即发！希望本文能为您的网络营销之路提供一些启示。欢迎用实际体验验证本文观点，祝您在网络营销的道路上取得成功！

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