一、营销造势的重要性

营销是个过程，在产品正要进入市场，营销刚刚开始阶段，需要制造声势，喧染气氛，给消费者一个深刻的印象，使营销进入充分展开。

好的营销造势，可以像一篇文章的开头，吸引消费者的注意力，引导他们深入了解产品。

二、深圳火王的征联案例

深圳火王的一次促销活动，通过在《人民日报》上公开征联，成功制造了有文化品味的势，使促销活动有声有色地开展起来。

此次征联活动，巧妙地将产品特性融入对联中，吸引了大量消费者的关注，达到了良好的营销效果。

三、营销造势的方式

广告方式

广告造势是企业使用最多的一种方式，通过各种媒体将企业所需表达的信息传播给受众。

例如，“中国广告一号”案例，西冷电器集团通过在《文汇报》头版刊登整版广告，成功进行了营销造势。

促销方式

商家为了造势，会开展各种促销活动，如搭台表演、打折、买一送一等，缩短企业与用户的距离。

例如，甘肃省广告美术公司的广告模特队，通过街头表演，给人们视觉和心理带来强烈震撼。

公关方式

公关是企业树立自身形象的特殊手段，在营销造势上，公关的作用也非常之大。

例如，企业在赞助公益活动时，可以借助媒体宣传，提高企业知名度，为营销造势。

四、营销造势的运用之法

、快速度

营销造势的策划非常讲究速度，机缘或信息稍纵即逝，这时就得用速度抓住机缘之手。

例如，长城饭店总经理抓住里根总统访华的机遇，成功为饭店造势。

、独创性

并不是每次都有机遇光顾每个企业，因此更多的时候是要企业的策划人员的创造来进行营销造势。

例如，索尼公司通过一位游客的漏装零件事件，成功制造了一次高姿态的营销造势。

、悬念式

悬念式的方法可以制造悬念，引起消费者的好奇的，最后抖开包袱以取得轰动效应。

例如，“佛桃牌”维生素补药通过悬念广告，成功吸引了消费者的关注。

营销造势是一个战役的第一炮，这一炮能否打响，对整个战役影响极大。

在进行营销造势的策划时，一定要考虑到产品及企业的特点，策划出有特色的营销造势战例，为整个营销战役的胜利奠定基础。

欢迎用实际体验验证观点。

---