哎呀，知识社区网站到底怎么搞钱啊？这真是个让人头秃的问题！

说实话，做SEO优化这么多年，我真的是看透了。每天对着电脑屏幕，看着那些爬虫日志，眼睛都要瞎了。大家都在说内容为王，流量为皇，可是呢？流量来了之后呢？服务器要钱吧，带宽要钱吧，写手要钱吧？如果不搞点多元化盈利模式，这网站简直就是个无底洞，填都填不满！今天咱们就来聊聊这个让人又爱又恨的话题， 怎么通过知识社区网站搞到钱，而且还要搞得多多的，各种各样的钱！

是不是感觉知识社区的网站有很多盈利的方法。其实吧，看起来路子很宽，走起来全是坑。你想想，用户来你这干嘛？是来免费看东西的，你一伸手要钱，他们跑得比兔子还快。但是没办法，咱们也得吃饭不是？所以这就得讲究策略，不能太直白，得像温水煮青蛙一样，慢慢来。

一、 广告投放费：最直接但也最烦人的方式

咱们先说这个最老套的，也是最让人无语的，就是广告。真的，我也知道广告多了用户体验差，但是没办法啊，这是快钱啊！只要你的SEO做得好，关键词排名上去了流量哗啦啦地来广告商自然就找上门了。什么横幅广告啊，弹窗广告啊，视频贴片啊，能塞的地方都塞上，完善一下。。

但是这里有个大坑。你广告一多，页面加载速度就慢，这可是SEO的大忌！搜索引擎最讨厌慢吞吞的网站了。而且用户也讨厌，看着看着文章突然蹦出来一个卖保健品的，谁受得了？所以这个度很难把握。你得在赚钱和被K站之间走钢丝，心惊胆战的。不过话说回来只要流量够大，这点广告费还是能养活不少人的，毕竟苍蝇腿也是肉嘛，积少成多嘛，你看啊...。

二、 会员等级费：把用户分三六九等

这个方法就有点意思了说白了就是搞歧视。设置不同级别的会员拥有特定的权限服务， 这样就可以促使会员交钱升级等级，特别是普通会员的升级费是知识社区网站的主要收入来源，其实就是用户数量的转化比例。

你看， 普通会员只能看个大概，VIP会员能看精华，SVIP会员还能下载资料，甚至还能有个金光闪闪的徽章挂在头像旁边，满足一下虚荣心。这招其实挺管用的，人嘛，总觉得自己比别人特殊。 恳请大家... 但是 这是主要的盈利方法之一，也是会轻易就影响到用户访问阅读的体验，所以这个方法很容易导致用户大量流失，并且SEO效果也会直线下降，但不可否认是主要的盈利来源。

谨记... 我就见过好多网站，本来做得挺好的，后来啊一搞会员制，免费内容全锁了后来啊流量直接腰斩。所以啊，千万别太贪心，得给免费用户留条活路，不然他们连来都不来了你赚谁的钱？

哈基米！ 你看这个表格，虽然是我瞎编的，但道理就是这么个道理。等级越高，给的特权越虚，价格越贵，总有人买单。这就是人性啊！

三、功能使用费：想爽一下？交钱！

试试水。 除了身份上的歧视，咱们还能在功能上做文章。可以把知识社区网站设置些特殊功能进行收费使用， 比如查看收费内容的次数、内容下载导出的次数、页面的特权操作，但是不能破坏网站的合理性和公平程度。

比如说你想搜索某个高级关键词？对不起，普通用户每天只能搜5次想搜更多？充值吧！你想把某篇好文章导出成PDF？对不起，要积分！你想把自己的帖子置顶一天？没问题，只要钱到位，顶到天上去。这种细水长流的收费方式，虽然单笔金额不大，但是架不住人多啊，积少成多，也是很可观的。

不过这里要注意，千万别把核心功能都给收费了否则网站就废了。就像你去饭店吃饭，进门要钱，坐下要钱，看菜单要钱，那谁还去吃啊？ 整起来。 只能是一些锦上添花的功能，或者是那些重度用户才需要的功能，这样才能既赚到钱，又不至于把人都吓跑。

四、知识阅读费：内容真的值钱吗？

也就是开设知识阅读的收费， 但是内容必须是货真价实的，如果这个能做好，那就是一劳永逸的盈利效果，主要原因是内容是可以被所有的用户购买，所以就像是个收入源泉。

摸鱼。 这个其实是最难的，也是最考验功力的。现在的用户精明得很，网上免费的东西那么多，凭什么花钱看你的？你的内容必须得是独家，必须是干货，必须是那种看了就能升职加薪、迎娶白富美的内容。如果你只是把网上随便搜来的东西整理一下就敢收费，那简直就是找骂，口碑瞬间就崩了。

而且，做付费内容对SEO技术要求很高。主要原因是付费内容搜索引擎抓取不到，怎么引流？这就需要你把前面20%的内容免费放出来 写得精彩绝伦，勾引得用户心痒痒，非要看剩下的80%，这时候他们才会乖乖掏钱。这就像钓鱼，饵料得香，鱼才会上钩，我开心到飞起。。

五、 人工服务费：懒人就是钱多

来一波... 其实知识社区网站是很容易接到用户需求，也就是用户遇到解决不了的问题，然后付费找网站的工作人员解决，或者是付费找其他会员解决，这都是很普遍的正常行为。

现在的年轻人，或者说现在的互联网用户，越来越懒了。遇到问题，第一反应不是去查资料，而是去问人。如果能花钱解决，那更省事了。所以咱们可以提供人工咨询服务。 格局小了。 比如技术调试、论文修改、方案策划等等。你的社区里肯定有大神，他们有时间没技术，或者有技术没时间，你撮合一下抽个成，多好！

反思一下。 这个模式其实挺像众包的。但是要注意质量控制，别找些半吊子去糊弄用户，那样砸的是自己的招牌。而且， 人工服务费通常单价比较高，一单顶广告费一百单，所以这块业务一定要重视起来哪怕专门养几个客服也是值得的。

六、 问答咨询费：知识就是金钱，真的

会员给自己账号充值，然后扣积分提交问题，这个时候知识社区的网站工作人员去解答，或者是其他会员解答，这都能直接给网站带来收入，只要能够真正的解答了问题，那么收入是源源不断的，最终的最终。。

这个跟上面的人工服务有点像，但更偏向于标准化的问答。比如搞个“悬赏大厅”，用户发个问题，挂50块钱，谁答得好钱给谁，平台抽10块。这种模式互动性很强，能活跃社区气氛。而且，这些问答内容沉淀下来本身就是很好的SEO内容，可以被搜索引擎收录，带来更多长尾流量，被割韭菜了。。

我就特别喜欢这种模式，主要原因是它不仅赚了现在的钱，还赚了未来的流量。一鱼两吃，高，实在是高！但是运营起来比较麻烦，得防止作弊，防止刷分，防止有人恶意提问。这就需要技术部门开发一套完善的积分和悬赏系统，代码量可不小啊，想想都头疼，差不多得了...。

七、 资源下载费：卖资料也是个好生意

其实吧知识社区网站是可以搞些收费的资源下载，比如资料和教材，凡是具有价值的资源都可以付费下载，但是这不能设置普遍的内容也需要付费下载，否则会毁了这个收费项目。

这个太常见了。什么考研资料、设计素材、源码模板、行业报告，只要有人需要，就能卖。而且资源下载这东西，边际成本几乎为零，一份资料卖一万次也是那份资料，纯利润啊！但是版权问题是个大雷。千万别去卖那些盗版的软件或者电影，那是违法的，要进去踩缝纫机的。要卖就卖自己整理的，或者有授权的，公正地讲...。

还有，别太贪心，别什么破烂资料都收费。如果用户点开一看，就这？还要钱？那下次他肯定就不来了。免费资源要多，收费资源要精，这样才能建立信任。信任一旦建立，钱自然就来了，我们都...。

八、 合作抽成费：借鸡生蛋

跟某个公司进行产品或者服务的营销合作，客单成交后获取抽成的钱，但是这个合作的整个流程是必须在自己的知识社区网站完成， 官宣。 否则很容易被合作方欺骗，也就是拿不到钱。

这就是所谓的CPS模式，或者叫联盟营销。你的社区里肯定有精准的用户群体，比如你是做程序员社区的，那就可以卖编程课程、卖云服务器、卖键盘鼠标。用户通过你的链接买了东西，你就能拿提成。这比自己开发产品要省心多了，靠谱。。

但是正如前面说的，流程一定要在自己网站闭环，或者至少要有完善的追踪机制。不然辛辛苦苦把用户导过去了人家那边偷偷下单，或者赖账，你这就白忙活了。所以技术对接一定要做好，数据监控要实时每一分钱都要算清楚，翻旧账。。

一下 别高兴得太早

其实大多数的收费方法能带来的收入是不多的，而且需要很多的会员数量，所以看起来收入的来源很多，其实吧是主要依靠一两个的收费方法，特别是知识社区这类大型网站的成本投入是有比较高负担，原来如此。。

知识社区网站属于大型的内容网站， 这类网站的盈利方法是想起来很多，其实吧局限性很强， 梳理梳理。 也就是真正可以盈利的方法是比较少的，除非是不考虑用户的浏览访问的体验。

归根结底。 所以感觉上会认为知识社区的网站是来钱快， 其实投入的开支也是不小的，不是个人和小公司就能承担得起，除非把网站控制在细分领域的垂直层面不搞整个行业的知识社区网站，否则盈利就有很大的难度。

我是深有体会。 写到这里我都觉得自己有点啰嗦了。但是没办法，这就是现实。做网站容易，赚钱难。做知识社区更难，既要保持逼格，又要下里巴人地去搞钱。这其中的平衡，真的需要大智慧。希望这篇乱七八糟的文章能给你一点点启发吧，哪怕是一点点，我也没白费这么多口水敲键盘。反正我是说完了爱听不听，不听拉倒！