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神马搜索推巧技用实的化广：基础优化到转化的实用技巧

一、基础篇

1.建搭户 账户搭建

账户搭建分为两种，一种是直接将其他渠道的物料搬过来，另一种是自己搭建。需要注意的是词的来源，每个搜索平台的审核不同，有些词百度不让上但小渠道可以。

建议从后台的“关键词推荐”和搜索词去拓词，初次搭建账户，词量最好达到5000以上。小渠道账户的搭建建议精细化，单元可以按词性划分，一个单元最好50词以内，以小单元为主，便于初期批量设价。

账户架构搭建好后，要设置模式和出价。神马的模式可以略宽一些，设模式的常规思路是根据词性或者字符长度。出价一般是根据词性给价格，高意向词高价，一般意向词中价，低意向词低价。

2. 基础设置

账户搭建好后，需要对一些基础设置进行设定，如预算、时间、地域、否词等。单元层级的分匹配系数可以不设。

关键词后缀一定要添加，方法是将页面？渠道-计划编码投放端口-日期-编码添加到关键词后缀中。

3. 创意

基础创意不详细说明，主要是高级样式。神马所有的高级样式都没有系数，所以可以设置所有的样式。猎户高级样式，即神马的表单样式，可以在后台查看表单数据，需要在猎户的线索管理那里设置一下。

二、优化篇

1. 否词

否词的思路一般是高价略紧，低价略松。从后台导出搜索词报告，按点击均价降序，然后再去否词。整理完之后，按照计划筛选，在助手否词，这样效率会比较高。

2. 展现

神马的展现量不是很多，所以要尽可能增加展现。除了拓量功能外，定期下载报告也是一种方法。

3. 点击

点击量少或者点击率低，这个就和排名和创意有关系了，相对应的去优化下价格和创意。另外，如果账户每天的点击量都很少，那么就要去拓词了。

4. 均价

对于搜索来说，均价当然是越低越好。方法是模式放宽一点（针对小账户），出价低一点；二是一些虚高的词价格降下来。

5. 平均排名

每个搜索平台后台都有一个关键词报告，关键词报告中有一个平均排名，这个平均排名有一定的参考性。一般排名保持前三效果会比较好。

6. 展现排名报告

在后台的排名展现报告，能大致判断出你一周的整体排名展现情况，我们的排名展现一切要依据转化。

三、转化篇

1. 词与创意与页面的对应

基于很多行业或者很多公司业务的多元化，一个账户会存在很多页面，这个时候就需要词与页面相对应。

2. 多拓转化词，减低无效词

一般跑几天，就能知道账户哪些词有转化，哪些词没有转化。没有转化的词，即使有意向，也要降价；对于转化词，多从搜索词和关键词推荐去拓词。

3. 针对转化好的时间单独设计划

神马没有系数可调，这使得时段设置不能像百度那么智能，但有一种方法可以解决这个问题，可以把转化比较好的一批词拿出来，再新建个计划。

4. 页面元素

如果你的词已经很多，那么增量就只能通过聊天工具和页面去想办法了。页面中，表单+电话+微信+qq，这些元素建议都不要少，并且要醒目。

5. 调价

一般一周做一次关键词转化表，有转化的词加价稳定其排名，没有转化的词降价。按词性调价，兼顾匹配模式。模式宽的，中低价，模式窄的，高价。

只要用心去优化，神马这个渠道还是可以挖掘的，虽然量不是很大，但是成本和质量都还不错。

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