宝洁销量下滑，全球日用品霸主地位难保，179年历史将如何转折？

宝洁布局的产品可以说涵盖了家庭的日常需求， 包括洗发水、护发、护肤品、化妆品、婴儿护理用品、 我给跪了。 女性卫生用品、药品、食品……你能想到的日常用品几乎都有宝洁的产品。

当然 面对日益激烈的市场竞争和消费者的不断变化的偏好，宝洁并没有坐以待毙，而是采取了一系列的应对措施，等着瞧。。

削减成本， 裁员重组

2012年，宝洁提出削减100亿美元成本并裁员2万多人的计划。能进入宝洁集团的人都是极其有才华的， 据说即使是实习生，也要经历各种笔试、面试、小组讨论、智力测试等严格的选拔过程。天哪， 这么厉害的人竟然下岗了太可怕了...，我们都曾是...

踩雷了。 从一个制作蜡烛的小作坊到全球日用品的领导者，宝洁已有179年的历史。但现在却面临着被一大波粉丝抛弃的局面销量连续六个季度下滑。

业绩下滑，原因何在？

2015财年第四季度财报显示， 报告期内，宝洁实现净利润5.21亿美元，大幅下滑近80%。全季度营收177.9亿美元，同比下降9.2%。从进攻巨人到快要倒下的“病夫”，宝洁做错了什么？

宝洁刚进入中国的时候，其产品策略还是很有用的。至少，它的很多产品对于很多城市家庭来说仍然是奢侈品。如今中国消费者日益挑剔，开始追求更能满足其细分需求的产品。就功能而言，他们更喜欢高品质、高端的产品。品牌商更喜欢个性鲜明的新鲜人物，加上海外代购的蓬勃发展。宝洁公司想必也被这波消费升级浪潮惊呆了……

产品定位与消费者需求

其实这与宝洁产品的定位有很大关系。宝洁公司的品牌太多了 比如它拥有飘柔、海飞丝、潘婷、伊卡璐、 梳理梳理。 沙宣等五个洗发水品牌，二十多个系列，但没有一个能够成为中国的顶级产品在这个领域。

每个人都开始寻找其他能够真正满足自己需求的利基、垂直产品。比如护发领域，摩洛哥精油这两年无数次上市，还有卡诗的高端系列。同样尺寸的洗发水价格是海飞丝的10倍，但很多人仍然疯狂购买。海外购物很难，主要原因是他们还在禁运……此时我只有一个想法：宝洁，你的东西真不酷，哎，对！！

战略调整与未来展望

2014年， 宝洁宣布出售、终止或消除多达100个品牌，每年削减5亿美元的广告代理费。一边淘汰了40%的代理商， 何苦呢？ 节省了15%的代理费和生产成本。接着，金霸王电池业务被卖给巴菲特，43个美妆品牌被打包卖给香水巨头科蒂。

“宝洁公司制造优质产品”曾经是一句家喻户晓的广告语。但是这种割肉的做法没能阻止销量的下滑。难道说宝洁真的要……屈服于大工业时代了吗？虽然宝洁可能不会从超市货架上消失，但是否会像《晚美人》一样被淹没和遗忘还真不好说。不过希望大家能够给我一些信任，主要原因是我和我的朋友都是品客薯片的忠实粉丝，我不敢苟同...！

20年前，海飞丝、飘柔、潘婷是最受欢迎的洗发水，但沙宣并不是每个人都买得起的品牌。那时候， 小孩子们只能手里拿着莉莉薯片，主要原因是品客薯片的价格太高，不能远看，也不能玩……

大工业时代的挑战

在产品“定制化”强势渗透消费市场之际，个性化需求已被充分唤醒。消费者开始以自我为中心， 客观地说... 对大公司的崇拜逐渐淡化，越来越清楚自己内心的需求。

. ■ ■ ■ ■ ■祝你好运！宝洁！