家装行业朋友圈广告案例：城市家居装饰如何实现精准营销

一、背景

城市家居装饰公司成立于2002年，专注于全包装修服务。经过17年的发展，已遍布全国50多个城市，拥有300多家连锁店。近年来，受互联网影响，城市家庭线下门店客流明显减少。为改变这一现状，城市聊城分公司携手微联盟聚集，尝试在朋友圈投放广告，取得显著成效。

二、投放策略

1. 外层材料巧用A/Btest收集目标客户

投放初期，优化器采用A/Btest测试朋友圈广告的外层风格，选择传统大图和6宫格轮播风格进行数据比较。结果显示，6宫格轮播作为广告外层，广告点击率最高。广告外层采用6宫格轮播风格，可以充分展现各种装修风格，满足不同客户对家居装修的需求，从而扩大销售漏斗。

2. 落地页三步优化帮助客户留资

（1）前置表单，加快客户留资

将保留表放在登陆页面的主屏幕上，与优惠活动文案相匹配，可有效吸引客户保留资金。

（2）内容优化，突出重点信息

压缩广告登陆页面的内容，更符合营销逻辑。当客户点击进入广告登陆页面时，从优惠活动到资本表，再到品牌展示和现场案例呈现，避免内容过多，引起客户厌恶，突出关键信息，加快客户资本保留。

（3）改变排版和配色，提高浏览舒适度

搭配真实的装饰图片或家居建材图片，使用低饱和度配色，提高客户浏览舒适度，有效提高客户留住率。

三、精准定位+智能工具帮助客户留资

借助微信大数据，优化器在广告过程中及时调整定向标签，采用宽后窄的定向策略。前期扩大广告曝光，后期准确接触高意向客户，改善广告转型。

1. 兴趣。行为方向

在广告初期，增加广告曝光率，尽可能获得客户意向客户。在广告曝光趋于稳定后，利用OCPM智能竞价工具，在稳定投放成本的同时，将广告准确曝光给高意向客户，提高广告效率。

2. 区域定位

根据城市家庭主要面向中高端消费者的品牌特点，将广告推送给有需求、有一定消费能力的精准潜在客户，有效提高广告效率。

四、优化师投放

家居装饰行业的广告外层应采用6宫格轮播风格，展示各种装饰风格，满足不同客户的需求。文案应简化重点，使用本地词汇+客户利益需求点，简化沟通可有效表达关键信息，提高广告接触效果。

家装企业广告登陆页面采用内置表单+多图片的形式，既能收集客户线索，又能突出优惠活动，刺激客户留下资金，到店咨询；同时，登陆页面内容应为3-4屏，合理突出关键信息，避免内容过多。

家居装饰企业具有较强的区域属性，利用LBS指定交付功能，将广告准确投放到潜在客户聚集区（新交付社区、中高端社区），有效锁定潜在客户，减少广告资源的浪费。

在选择定向标签时，可以采用先宽后窄的策略。结合ocpm智能出价工具，帮助企业在前期曝光门店，后期通过智能出价低成本接触高意向客户，节约广告成本，提高ROI。

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