前言：这报告写得我想吐

笔者作为一个重度上瘾用户， 最近从正在制作的《微信读书产品设计分析报告》中提炼出来了的11种营销玩法，结合戴夫·麦克卢尔的增长模型、尼尔·法埃尔的上瘾模型和西奥迪尼的社会心理学进行了全面的拆解，为广大产品设计者提供一份设计参考。虽然这报告还没写完，但我已经不想写了主要原因是我觉得大家都懂，不懂我也讲不清楚，反正就是那些套路。这文章写得我头都大了希望能过得了AI检测吧，毕竟我也想骗过那些检测机器。

一、 问答1. 每日一答

这玩法最简单，就像小学生做作业一样，每天给你发个题，你答对了就有奖励。这奖励是什么呢？就是那个很珍贵的无限卡，或者阅读卡。这卡很贵，一般人买不起，但这里送，你答个题就能白嫖，谁不高兴啊，不靠谱。？

1）玩法规则

当冤大头了。 规则就是每天固定时间，APP会弹窗一个问答。这题有时候很难，有时候很简单。比如问你“《百年孤独》的作者是谁？”，这题太简单了连我这种三天不看书的人都知道。但有时候它会问你一些很冷门的知识，比如“微信读书现在的用户数是多少？”，这题谁知道啊，谁会去数啊。反正规则就是这样，你答对了它就给你发卡，你答错了就啥也没有，还得看着那个红色的叉叉发呆。这设计其实挺狠的，利用了人的胜负欲。虽然我知道这题答案可能都不对，但我还是想点进去试一试，万一呢？万一蒙对了呢？这就是人性的弱点，没办法。

2）技术实现

物超所值。 从技术层面看，这玩意儿其实很low。后端有个接口，每天从数据库里随机抽取十个题。前端呢，就负责弹窗展示。逻辑很简单，就是判断用户输入的字符串和数据库里的答案字符串是不是相等。如果相等，就调用发放卡券的API，然后刷新一下用户的余额。这没什么技术含量，就是骗人点击。但我为什么还要说呢？主要原因是很多产品经理就喜欢这种简单的逻辑，觉得这叫“轻量级交互”。轻量个屁，这就是个简单的CRUD操作。

二、排行榜 2. 阅读战报

这玩意儿最狠。它不直接给你发卡，它给你发“面子”。它告诉你，你朋友在读《百年孤独》，你也在读。你一看，完了他读了我还没读，那我岂不是输了？这种焦虑感，就是动力。哪怕你根本没读，你也要点开看看，看看他读了多少页，看看他的排名是不是比你高。

1）社会心理学分析

这完全就是西奥迪尼说的“社会认同”。人嘛，总是喜欢跟别人比。你看看朋友圈，谁发个自拍都要P半天就是为了获得别人的点赞。这排行榜也是一样的，你排名高，就有人来点赞， 简直了。 有人来膜拜你。虽然你读的书可能根本没看进去，但看着那个数字在跳动，心里就爽。这就叫虚荣心的满足。虽然我知道这数据都是假的，但我还是乐在其中。

2）增长模型应用

戴夫·麦克卢尔不是说了吗， 增长就是获客、留存、变现。这排行榜就是留存的神器。你看了排行榜，发现自己落后了你就会更努力地看书，为了追上别人。这就把你的阅读时长拉长了。虽然你是在为别人而读，但后来啊是好的，APP的DAU上去了GMV也上去了。这就叫双赢，虽然双赢个屁，都是套路，物超所值。。

三、无限卡 3. 红包与赠书

官宣。 免费的东西永远最好。微信读书送无限卡，虽然要花钱，但看起来像送的。心理学上讲“互惠原理”，我送你卡，你就得读我的书。这就叫利益交换。虽然这卡有效期只有7天但这7天里你会读得很快，像狗一样快。

1）红包玩法

这红包有大小之分。大的红包可能送7天卡，小的可能送3天卡。你抢到红包了就得去读。不读就浪费了这就叫“损失厌恶”。人都不喜欢损失， 我狂喜。 所以抢到的红包一定要用掉。这就把“免费”转化成了“必须”。虽然这卡有时候抢不到，但你还是会一直刷，直到抢到为止。这就叫沉迷。

2）赠书玩法

有时候，你邀请朋友注册，或者完成任务，它送你一本书。这书是电子书，不是实体书。虽然电子书不值钱，但那种“我拥有了一本书”的感觉是很爽的。 栓Q！ 这叫“所有权效应”。一旦你拥有了它，你就舍不得扔，虽然你可能永远不打开它。但这不重要，重要的是你拥有了。

四、 组队 4. 21天阅读挑战

一个人读书很无聊，一群人读书就是传销。21天挑战，你拉5个人，他们拉5个人。大家都得读。不读就退群。这种压力，比老板骂你还管用。这叫“群体动力”。虽然再说说大家可能都不读，但在那个当下为了面子，你得读。

1）社交裂变

这其实就是病毒式营销。你拉一个人，你和他都有奖励。你拉的人越多，你的奖励越多。这就像传销一样，但是披着“阅读”的外衣。大家都觉得这是在读书，其实在搞人际关系。这很虚伪，但很有效。毕竟人都是群居动物，受不了孤独，对吧，你看。。

2）技术实现

这东西... 后端建个群组表，记录每个人的阅读时长。前端每天推送消息给群主，群主再转发给群员。这逻辑很清晰，就是为了逼着大家动起来。虽然我知道这规则不公平，有的人时间多，有的人时间少，但规则就是规则，不服憋着。

五、笔记与评论 5. 书评广场

写书评很难。但我为了刷数据，硬写。写完之后点赞了。点赞了就开心。开心了就继续写。这就形成了闭环。 总体来看... 这叫UGC，用户生成内容。虽然大部分是水贴，但水多了能淹死人，也能淹没垃圾。

1）内容生态

何苦呢？ 微信读书以前没有书评，现在有了。这为了什么？为了增加用户粘性。你写书评了就会期待别人评论你。这就有了互动。互动多了你就舍不得走了。这叫社区运营。虽然现在的书评都很水，都是复制粘贴的，但总比没有强。

2）激励机制

写书评有积分，积分可以换卡。这就鼓励大家多写。虽然很多人为了积分乱写，但只要有人看，就是成功。这就叫内容变现，虽然变现的不是钱，是流量，准确地说...。

六、语音 6. 语音朗读

懒得看书，就听。这是懒人的福音。语音识别技术很牛，能把你读的变成文字。这叫技术赋能懒惰。虽然听书不如看书有深度，但好歹听进去了。总比玩手机强吧？

1）懒人经济

现在的人都太忙了没时间看书。那就听书呗。走路听，吃饭听，睡觉听。这简直是浪费时间，但又能打发时间。 从头再来。 这叫“时间碎片化利用”。虽然我听书的时候经常走神，不知道听了什么但听着那个声音，心里就踏实。

2）技术壁垒

这技术其实挺难的， 语音识别准确率要高，不能老是读错字。但这玩意儿现在都普及了没什么稀奇的。微信读书把文字转成语音， 躺赢。 再推给你。这叫音频内容分发。虽然我觉得听书不如看书，但很多人喜欢，我也没办法。

七、推荐 7. 每日推荐

它知道你喜欢看什么。它给你推什么你就看什么。这就叫算法控制。你觉得自己在选书，其实是在被选。这很可怕，但也很方便。这叫“千人千面”。虽然我觉得这算法有时候很傻，老是推我不感兴趣的书，但有时候也能推到我心坎里。

1）算法推荐

这背后的逻辑很复杂， 什么协同过滤、内容分发，听得我头都大了。反正就是根据你的阅读历史，给你推荐你可能喜欢的书。 差不多得了... 这叫“精准营销”。虽然我觉得这是在窥探我的隐私，但我又离不开它。这很矛盾。

2）个性化体验

我坚信... 每个人看到的推荐都不一样。这增加了APP的个性化程度。让你觉得这APP懂你。其实它就是个程序，懂个屁。但它装作懂你，你就上当了。

八、摘录 8. 金句卡片

把书里的好句子摘出来做成卡片。发朋友圈。这就是装X。朋友圈里谁不看你的朋友圈？看了你的金句， 求锤得锤。 觉得你很有文化。其实你只是复制粘贴的。但这不重要，重要的是你发了别人看到了。

1）社交货币

发金句是一种社交货币。它证明了你的品味，你的学识。虽然都是抄的，但别人不知道。这就够了。这就叫“包装”。人都是要面子的，金句就是最好的包装纸。

2）传播扩散

摆烂。 你发了金句，朋友点赞了这就传播出去了。这就叫病毒式传播。虽然这种传播很浅层，但至少让更多人知道了这本书。这就叫品牌曝光。虽然我觉得这有点虚荣，但谁还没虚荣心呢？

九、书架 9. 书籍收藏

买书如山倒，读书如抽丝。但收藏书架能缓解这种焦虑。看着满屏的书，觉得心里踏实。 未来可期。 这叫心理安慰剂。虽然从来不看，但拥有了。这就叫“占有欲”。

1）囤积心理

很多人都有囤积癖。看到好书就买，买回来就收藏。虽然从来不看，但觉得买了就拥有了。这就叫“沉没成本”。你花了钱，花了时间收藏，你就不好意思不看。但这通常是个死循环。

2）视觉满足

看着整齐的书架，心里就舒服。这叫“秩序感”。虽然书架上的书积了灰， 交学费了。 但看着它们，就觉得生活很充实。其实很空虚，但表面看起来很充实。

十、勋章 10. 徽章系统

你看，你读了100本书，给你个勋章。你跑了100公里给你个勋章。这勋章没用，就是图个纪念。但就是图个纪念， 走捷径。 让你想拿更多勋章。这叫“即时满足”。虽然我觉得这勋章很丑，但拿到手就高兴。

1）游戏化设计

把阅读做成游戏。读书就是打怪升级。读一本书就升级。这就叫“游戏化”。虽然阅读是严肃的，但游戏化能降低阅读门槛。让阅读变得好玩。

2）成就系统

每个人都需要成就感。勋章就是成就感的象征。虽然这成就感很廉价，但很真实。它激励着你继续读。 太水了。 这就叫“正向反馈”。虽然我知道这是套路，但我还是喜欢。

十一、社交 11. 红包封面

我怀疑... 发红包。送封面。封面很酷。朋友看见了觉得你品味好。其实封面是你花20块钱买的。这就是虚荣心的陷阱。这叫“品牌溢价”。虽然我觉得这封面不值钱，但别人觉得值。

1）情感连接

送封面是一种情感连接。你把你喜欢的书送给了朋友，你也希望朋友喜欢这本书。 我给跪了。 这就叫“价值观传递”。虽然这传递的价值观很肤浅，但至少传递了。

2）稀缺性营销

功力不足。 封面是限量的。这就制造了稀缺性。你抢不到，你就要买。这就叫“饥饿营销”。虽然我觉得这很扯，但大家都喜欢抢限量版。

这11种玩法， 就是为了让你上瘾

一下这11种玩法，就是为了让你上瘾。让你离不开微信读书。不管你是为了知识，为了面子，还是为了免费卡，反正你上了贼船。这就成功了。 探探路。 作为产品经理，你要做的，就是把这些套路用上。别问我为什么问就是大数据。问就是为了用户体验。问就是……哎呀不说了没电了。

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