蚌埠住了... 说实话，这个题目问的挺好的，就是有点长，读起来费劲。2023年了大家都想赚钱，都想搞点高质量增长，微盟这个公司呢，好像也跟着大家一块儿急了。大家都在说微盟要聚焦了要深耕大客户了那到底能不能行呢？能不能真的帮企业赚到钱？这个问题啊，就像问我晚饭吃面条还是吃米饭一样，挺让人头疼的。但是既然问了那我就瞎说两句吧，反正我也不是专家，就是个写文章的。

微盟到底是个啥？我也说不清

微盟这个公司，大家可能听说过也可能没听说过。反正就是做那个什么SaaS的，也就是软件服务的。以前吧，大家都在用微信做生意，微盟就在中间搞了个工具，帮商家把东西卖出去。后来啊2022年，微盟好像还挺厉害的，赚了不少钱，智慧零售这块，收入达到了5.13亿元。这个数字听起来是挺多的，对吧？比我家楼下的那个卖煎饼的大妈一天的营业额多了不知道多少倍。方桐舒那个总裁，还发话了说微盟干了十年了要往前冲。这话说的，挺有气势的，但是到底咋冲呢？还得看，引起舒适。。

我就觉得吧，做互联网的公司，就像是在海上开船。有时候风平浪静，有时候浪特别大。微盟这艘船，过去几年，一直都在努力，也没少折腾。2022年那个5.13亿，就是船跑出来的速度。但是速度太快了是不是也容易翻船呢？这也是个问题。大家都在问，2023年，微盟怎么走？怎么才能让那些开店的老板们觉得，用微盟的东西是对的？这就是个问题了，翻旧账。。

那个“大客化”战略，听着就挺累

现在大家都说微盟要搞“大客化”战略。啥叫大客化呢？说白了就是别再盯着那些小商家了把精力都放在那些大老板、大企业身上。主要原因是小商家嘛，零零散散的，管理起来太麻烦，也不赚钱。大客户不一样，大客户虽然难搞，但是一旦搞定了那钱可是很多的，反正吧…。

方桐舒说了微盟过去三四年，都是围绕这个“大客化”在转。还搞了四个核心能力，叫什么“数字技术底座、数字解决方案、数字全域营销、数字私域服务”。哎哟，这名字起得，真绕口。听着就像是在说相声，包袱都不抖一下。这四个东西到底是个啥意思呢，容我插一句...？

PTSD了... 我就猜猜呗。那个“数字技术底座”，大概就是地基吧？就像盖房子得先打地基一样，没有地基，房子就塌了。然后是“数字解决方案”，可能就是给人家装修图纸吧？告诉人家房子怎么盖好看。接着是“数字全域营销”，这玩意儿估计就是发广告，到处去吆喝。再说说是“数字私域服务”，这个我懂点，就是客户来了你得好好伺候着，别让人家跑了。反正大概就是这么个意思吧，反正我也没太听懂，但感觉挺厉害的样子。

为啥要搞大客户？主要原因是小客户太穷了

扯后腿。 其实道理很简单。你想啊，如果我有十个客户，每个客户给我一块钱，我一共才十块钱。但是如果我有一个客户，他给我一百万，那我不就发财了吗？这就是大客户的好处。微盟现在肯定也觉得，光靠小商家，那是喝西北风也喝不饱的。必须得找那些有钱的大佬合作，才能实现什么“高质量增长”。

这个战略听起来很美，但是做起来肯定特别难。大客户不是那么好伺候的。他们有钱，所以他们事儿多，要求高。他们要最好的技术，最好的服务，还要最便宜的价钱。微盟要是搞不定这些大客户，那不就白忙活了吗？所以啊，这个“深耕大客户”，听着挺简单的，其实全是坑。

树立“数字标杆”， 就是找个榜样

PTSD了... 微盟那个总裁还说了通过扶植大客户，让大客户变成“数字标杆”。啥叫标杆呢？标杆就是榜样。就是让那些大客户用微盟的东西，做得特别成功，特别牛。然后别的商家一看，哎哟，这家店用微盟之后生意这么好，那我也得用。

实不相瞒... 这招数挺常见的， 就像以前学校里老师总喜欢拿那个考第一名的学生当榜样，说你看人家多努力，你也得努力。微盟现在就是想当那个老师，把那些大客户包装成好学生。但是问题是现在的商家精明着呢，他们才不听你忽悠呢。人家看的是实实在在的利润。如果你能让人家赚大钱，那你就是标杆。如果你不能，那你就是骗子。

2022年的成绩单， 看着还行

虽然我老说微盟不好，但也不能冤枉人家。人家2022年确实干了不少事儿。那个什么智慧零售板块，收入同比增长了45.5%。这个增长率，说实话， 这东西... 挺吓人的。比我家那口子涨工资的速度快多了。内生增长，这个词儿挺洋气的，我就不多解释了反正就是自己长出来的肉，不是靠并购弄来的。

还有那个数字增效，微盟说有6054家商户实现了数字增效。这个数字真多啊，6054家。我都不知道这些商户是干嘛的，估计都是大老板吧。这里面还有1212家品牌商户，同比增长了20.8%。这个数字也挺有意思，1212，多吉利啊，一年12个月，每个月都有12个订单？或者别的什么意思，胡诌。。

我就想问问，这1212家品牌商户，都是怎么做到的？他们是用微盟的底座，还是用的那个什么解决方案？反正我是不知道。我只知道，微盟现在手里握着这6054家商户， 上手。 这可是一笔巨大的财富啊。如果这些商户都能好好用微盟的软件，那微盟的股票肯定能涨上天。但是万一他们用了之后生意还是不好呢？那微盟岂不是成了冤大头？

那个“四方面核心能力”，真的管用吗？

微盟一直强调那四个核心能力：数字技术底座、 数字解决方案、数字全域营销、数字私域服务。我觉得吧，这四个东西就像是一个人身体里的四个器官。心脏负责泵血，大脑负责思考，眼睛负责看路，嘴巴负责吃饭。缺了哪一个都不行，就算....。

但是问题是这四个器官，微盟真的都有吗？还是说只是嘴上说说而已？那个数字技术底座，微盟做出来了没有？我看不一定。现在做技术的公司那么多， 拯救一下。 阿里、腾讯、字节跳动，哪个不是神仙打架？微盟一个做社交电商起家的公司，真的能搞出什么颠覆性的技术底座吗？我表示怀疑。

还有那个数字解决方案，微盟能给客户提供什么样的解决方案？是帮他们卖衣服，还是帮他们卖大米？还是帮他们卖时间？如果解决方案太通用，那大客户肯定不买账。如果解决方案太定制，那微盟的成本又太高了。这真是个两难的选择。就像我做饭一样，你想做得好吃，又想做得便宜，这怎么可能呢，整一个...？

2023年，微盟能实现高质量增长吗？

PUA。 回到标题那个问题，2023年微盟战略聚焦，深耕大客户，能助企业实现高质量增长吗？我的答案是：可能吧，也可能不能。

太硬核了。 先说说 如果微真能真的搞懂大客户想要什么真的能提供他们需要的技术和服务，那肯定能增长。主要原因是大客户有钱，他们愿意为价值买单。但是如果微盟还是抱着以前那套老黄历，以为靠着忽悠就能把东西卖出去，那肯定不行。现在的市场环境，已经变了用户越来越精明了。

接下来高质量增长是什么意思？是赚更多的钱，还是赚更多的用户？我觉得应该是赚更多的钱。微盟现在需要的是真金白银，而不是虚无缥缈的概念。那个45.5%的增长，能不能保持住也是个未知数。毕竟中国经济现在也不景气，大家都在捂紧钱包。大客户们也会更加谨慎，不会像以前那样大手大脚地花钱了。

私域流量，就是个坑吗？

微盟不是老说“数字私域服务”吗？这个私域流量，现在可是个热词。但是我觉得，这个私域流量，就像个陷阱。商家们都以为，把客户拉到微信里就是私域流量了。然后就可以天天发广告，天天骚扰客户。但是客户不傻啊，谁愿意天天看广告？谁愿意天天被骚扰？

即便是... 所以私域流量要想做好，真的很难。它需要提供真正有价值的内容，需要真正解决客户的问题，而不是单纯的推销。微盟如果能真的把私域流量做好，那肯定能留住客户。但是如果只是搞个工具，让商家自己去骚扰客户，那到头来的后来啊，就是客户都跑了私域流量也就成了死域流量。

一下反正我是不太懂

写到这里我感觉我已经说了很多废话了。但是没办法，这就是我的风格。我就是想用这种乱七八糟的方式，把我想说的说出来。微盟这个公司，有它的优点，也有它的缺点。它的战略，有它的道理，也有它的风险。

深耕大客户，听起来是个正确的方向。但是做起来肯定不容易。那个方桐舒，带着微盟往前冲，我也挺佩服他的勇气的。毕竟在现在的市场环境下想赚钱真的不容易。大家都想实现高质量增长，但是怎么定义高质量增长，每个人想法都不一样，蚌埠住了！。

我觉得吧，微盟能不能成功，关键还是看它能不能真的做出让客户满意的产品。那些花里胡哨的概念，那些听起来很厉害的头衔，都不能当饭吃。只有实实在在的业绩，才能证明微盟的价值。如果2023年， 微盟能真的让那6054家商户，或者那1212家品牌商户，生意越来越好，那我就承认微盟成功了。如果还是老样子，那微盟就得好好反思反思了，开搞。。

我的看法是... 反正我是觉得，这个“大客化”战略，是一场豪赌。微盟把所有的鸡蛋都放在了大客户的篮子里。如果这篮子没摔坏，那微盟就能满载而归。如果这篮子摔坏了那微盟可能就得重新找地方下蛋了。希望微盟能好运吧，毕竟中国还有那么多商家需要数字化转型，还需要微盟这样的公司来提供服务。不管怎么说2023年才刚开始，一切都还有可能。我们就拭目以待吧，看看微盟到底能搞出什么名堂来。或者，看看微盟会不会又搞出什么幺蛾子来。哎，这日子，真是越来越有意思了。

那个，我写完了你们看懂了吗？没看懂也没关系，反正我也没指望你们能看懂。我就把这些文字堆在这里凑够字数，完成任务。这就是我的文章，你们随便看吧。反正是免费的。对，就是免费的，站在你的角度想...。

再说说再啰嗦一句，那个微盟的大客户，希望你们能赚到钱，也希望微盟能好好服务你们。别到时候钱花了事儿没办成，那就太搞笑了。好了不说了我要去吃我的面条了。面条真好吃，就像微盟的增长一样，虽然有点虚，但是能填饱肚子。