1. CPM - 千次展示成本

这个听起来很专业的词，简单来说就是广告展示一千次需要付多少钱或者你能赚多少钱。对内容站长这是一个很常见的模式， 说真的... 主要原因是不需要用户点击，只要页面被看到就有钱进账。

2. CPC - 每次点击成本

至于吗？ 这个模式比CPM收益高，但对流量质量要求也高。主要原因是你赚的是点击的钱，所以你需要的是真正会点广告的人，而不是随便进来看看就走的人。CPC是大多数中小站长的主力模式。

3. CPA - 每次行动成本

用户不只是点了广告， 还完成了一个指定动作，比如注册、下载、填表、咨询，你才能拿到钱。CPA是广告联盟里单价最高的模式，但转化难度也最大。你的流量再多，用户不行动，一分钱都没有。做CPA最核心的能力不是搞流量，而是搞转化。

4. CPS - 每次销售成本

用户通过你的广告链接完成了购买，你拿一笔佣金。这是电商类联盟最常见的模式，淘宝客、京东联盟、亚马逊联盟都是CPS逻辑。 没法说。 CPS的好处是你不用管前端流量质量，主要原因是只有真正想买东西的人才会下单。坏处是佣金比例通常不高，而且结算周期长。

5. CTR - 点击率

可以。 转化率等于完成目标动作的用户数除以点击广告的用户数。做CPA和CPS的人最关注这个数字。点击率高但转化率低，说明你的流量是垃圾流量，用户只是好奇点了一下根本没有行动意愿。转化率才是检验流量质量的终极标准。

6. ECPM - 有效千次展示收益

这个概念很多人忽略，但它才是真正决定你赚多少钱的指标。ECPM等于你的收入除以展示次数再乘以一千。它把CPM、CPC、CPA全部统一到一个维度上做比较。 不错。 不管你跑的是什么模式，到头来比的都是ECPM。ECPM高的广告位，优先投放，就这么简单。

7. 填充率

填充率等于实际展示的广告次数除以广告请求次数。比如用户打开页面广告位请求了一百次广告，但只成功展示了八十次填充率就是百分之八十。填充率低说明你的流量质量差，或者你选的联盟不稳定。填充率低于百分之五十，基本可以考虑换平台了，太离谱了。。

8. 转化率

点击率等于点击次数除以展示次数。这个数字直接反映你的广告素材好不好、位置对不对。一般横幅广告的CTR在百分之零点几到百分之二之间，信息流广告能做到百分之三到百分之五就算不错了。CTR低于行业平均线，说明你的素材或位置有问题，不是流量的问题。

9. 流量质量

这不是一个公式，而是一个综合判断。高质量流量的特征是真实用户、有明确需求、愿意互动、设备环境正常。低质量流量的特征是机器人、刷量、多设备聚集、点击后秒退。 我是深有体会。 广告联盟的风控系统就是在筛流量质量，你自己也要会判断。同一批流量在A平台是高质量，在B平台可能直接被判定为作弊，主要原因是每个平台的风控标准不一样。

10. 扣量

扣量是广告联盟行业里最敏感的词。你后台显示一千次点击，联盟实际只给你算八百次中间那两百次就是被扣掉的。扣量分两种，一种是合理扣量，也就是过滤掉无效点击、重复点击、机器人点击，这是正常的。另一种是恶意扣量，也就是明明是真实点击，平台故意不给你算。怎么区分看你的数据波动，如果你的CTR和转化率长期稳定但收入突然下降，大概率是被扣量了。

绝绝子... 很多人做广告联盟亏钱，不是主要原因是选错了平台，而是连最基本的概念都没搞清楚就开始投放。你连自己赚的是什么钱都不知道，怎么可能赚到钱。下面这十个概念是广告联盟行业的底层语言，搞懂了才算真正入了门。

再说说说一句。这十个概念不是用来背的，是用来做决策的。你每调整一次广告位、换一次素材、换一个平台，背后都是这十个数字在起作用。搞懂它们， 摆烂... 你才知道钱从哪来、亏在哪里。搞不懂，你就是在蒙着眼开车。建议把这十个概念存下来每次看后台数据的时候对照一遍，看一个月你就全明白了。