昆明高企认定申报数量创新高，能为我带来哪些具体项目机会？

建平台 引项目

如果说区位、 产业、资金是看得见的“硬财富”，那么找准定位、孵化培育则是一种看不到但不可或缺的“软财富”。面对如何促进数字经济和实体经济深度融合的“重点选题”，盘龙区厘清思路，全力施行。但是呢，这个事情吧，其实也不光是盘龙区，整个昆明都在搞这个。大家都在想怎么搞钱，怎么搞项目。现在昆明高企认定申报数量创新高了 这事儿就跟那个雨后的蘑菇一样，到处都是但是呢，大家伙儿都在盯着看，这到底是好事还是坏事？是不是真的有我们这些搞技术的能沾光？今天我就来跟大家瞎扯一扯这个事儿。

一、 昆明现在到底有多少高企了？

卷不动了。 这事儿说来话长，但是简单说就是多。真的多。以前我们以为昆明就那几家搞软件的，现在你随便找个街边摊，问老板，老板都跟你说他在搞高企认定。你说离谱不离谱？但是这是真的。政府文件上说数量创新高了具体多少我也不清楚，反正就是特别多。大家都想评上那个高新技术企业，为什么？主要原因是那个名头太香了。香得跟那个刚出炉的烤鸭似的。一旦评上了你就是高企，你就是正规军。以前我们去投标，人家一看资质，哎呀，你是个小作坊，不好意思，你靠边站。现在不一样了大家都成了正规军，那门槛是不是就都一样了？这就给了我们机会。机会就像那啥，你不去抓，它就跑了。

差点意思。 而且啊，这个数量多了说明政府手里有钱了或者说政府想花钱了。你想啊，高企多了说明我们昆明的产业升级了技术进步了。技术进步了国家不高兴吗？国家高兴了给昆明的钱不就多了吗？钱多了钱往哪里流？当然是往项目里流。这就是个逻辑链条。你搞不懂这个链条，你就只能在后面吃土。我们现在看到的，就是钱流出来的那个口子变大了。所以不要觉得高企多就是坏事，那是坏事吗？那是好事。好事来了你得接住。

这家伙... 我前两天去开会，那个领导还在上面念稿子，说昆明要打造创新高地。我就坐在下面玩手机，心里想，啥是高地啊？高地就是钱多，人好。现在人都在往这里跑，高企都在这里扎堆，那就是高地。我们要做的，就是在这个高地上种地。怎么种？种项目。这就引出来下一个问题了这玩意儿到底有啥用？

二、 高企认定到底是个啥？能省多少钱？

说真的，很多人连高企认定是啥都不知道。我也懒得解释太专业，太专业了听不懂。你就记住高企认定就是政府给的一个“好人卡”。你技术好，你创新能力强，你给国家做贡献了国家给你发个卡，说你是个好人。发了卡有啥用？有用，大用。先说说就是税收。这个最重要。以前我们交税，那是实打实的交，一分都不能少。现在有了高企这个牌子，你能少交多少？那个数字我算不清楚，反正一年几十万是省下来的。几十万啊，兄弟们，那是多少个程序员写代码写秃头的钱？省下来就是赚的。这就是最直接的项目机会，省下的成本，就是我们搞项目的本钱。本钱多了我们才敢接大单子，才敢去碰那些以前不敢碰的项目。

你猜怎么着？ 除了税收，还有别的。还有那个研发费用加计扣除。这个就更厉害了。你花钱搞研发，搞坏了搞废了政府给你补。补多少？补75%或者100%。这简直就是天上掉馅饼。我就见过一个搞软件的公司， 本来都快倒闭了就是主要原因是搞了这个加计扣除，补回来一大笔钱，立马活过来了还招了一堆人。现在高企多了这种政策用得更多了。政府手里有钱，企业手里也有钱了这钱不就动起来了吗？动起来就是项目。项目就是从这钱里生出来的。

还有那个融资。银行一看你是高企，不也是给你贷款吗？以前我们找银行借钱，银行看我们像看流氓一样，说你没抵押，不给贷。现在你有高企证书，你就是优质客户。优质客户，利息低，额度大。这钱拿过来不就是搞项目吗？所以高企认定不仅仅是一个资质，它是一个放大器。它把你本来有的那点本事，放大了十倍百倍。放大了之后干嘛？去抢项目啊。去抢那些大项目啊。

三、 网络技术能分到什么蛋糕？

反正吧… 说到项目，大家最关心的肯定是网络技术。我们搞技术的，天天对着电脑敲代码，写脚本，头发都掉光了图个啥？不就是图个项目吗？图个工资吗？工资是不错，但是项目带来的成就感，那是不一样的。现在昆明高企多了网络技术的蛋糕是不是也大了？肯定是大了。

你想啊，高企多了说明大家都在搞数字化。搞数字化就得用软件，就得用网络技术。以前那些传统行业，像卖菜的、卖衣服的，他们有高企吗？没有。他们现在想评高企，怎么办？他们得找我们啊。他们得找我们做系统，做平台，做大数据分析。这不就是项目吗？这就是机会，歇了吧...。

比如说智慧城市。昆明现在不是在搞智慧城市吗？这里面全是网络技术的活儿。什么智慧交通，智慧医疗，智慧社区。这些项目动不动就是几千万上亿。以前这些项目都是那些大公司吃独食，我们小公司连汤都喝不着。现在不一样了主要原因是高企多了大家都有资质了。 加油！ 而且，政府现在鼓励中小企业参与。为什么？主要原因是中小企业灵活啊。你们想，那个大公司，流程多繁琐，一个项目拖个一年半载的，黄花菜都凉了。我们小公司，只要接了单，立马就能干活，立马就能出成果。这种效率，政府喜欢，客户也喜欢。

再比如那个大数据。现在到处都在喊大数据。昆明肯定也有大数据项目。谁来做？有高企资质的网络公司做。这就涉及到具体的技术了。人工智能、云计算、物联网。这些词儿现在听着都烦，但是做起来是真香。比如那个智能客服，比如那个无人驾驶， 很棒。 比如那个智能家居。这些玩意儿，都需要网络技术支撑。如果我们能评上高企，我们就有资格去参与这些项目的建设。一旦参与了那就是一单生意。这一单生意，可能够我们公司吃一年。你说这机会大不大？大得吓人。

又爱又恨。 还有网络平安。现在黑客多不多？多啊。天天都有新闻说哪个网站被黑了。企业怕不怕？怕。特别是那些有高企资质的企业，他们数据多，怕丢。所以他们愿意花钱买平安服务。这个市场也大。如果我们懂网络技术，懂平安攻防，那我们就是香饽饽。高企认定给了我们敲门砖，让我们有资格去敲那些大企业的门。门敲开了事儿就成了。

四、 怎么才能拿到这些项目？别光顾着敲代码

我知道你们这帮搞技术的，最烦的就是搞关系。你们觉得只要代码写得好，啥项目都能拿下来。哎呀，兄弟，你太天真了。代码写得好，那只是入门。要想拿到项目，你得会“演”。你得会“包装”。高企认定本身就是一个包装的过程。你把自己包装成高企，你就成功了一半。

说句可能得罪人的话... 现在高企多了竞争也激烈了。你不能光靠那个证书。证书只是入场券。进去之后还得看你的本事。但是呢，有时候本事不如关系重要。这很现实我也很无奈。但是没办法，这就是社会。你想拿项目，你得去跑。你得去见人。你得去喝酒。你得去吃饭。这不是我教你的，是生活教我的。

具体怎么做呢？先说说你得把你的高企证书挂在最显眼的地方。不管是公司门头，还是官网，还是宣传册，都得有。让人一眼就能看到。看到之后他们才会找你。接下来你得研究政策。政府发项目公告，那是密密麻麻的一堆字。你得去研究，研究透了知道哪个项目适合你，哪个项目你能拿。别看到个项目就投，那是浪费钱，浪费精力。你要精准打击。

别担心... 还有，你得去找人。找那些在政府管项目的人，找那些在招标代理机构的人。别不好意思，人家那是公事公办。你找他，是为了把你的材料做得漂亮一点。把你的优势发挥到极致。有时候，一个标书做得好不好，比你的技术强不强还重要。这很荒谬，但是很真实。

再说一个，你得组建团队。光你一个人不行，你得有项目经理，有技术负责人，有商务人员。分工要明确。项目经理负责搞关系，搞定客户；技术负责人负责写方案，搞定技术；商务人员负责报价，搞定财务。一个团队，缺一不可。如果你只有技术，没有商务，那你肯定拿不到项目。为什么？主要原因是你不会说话。你只会说技术参数，客户听不懂。你得把技术参数翻译成客户能听懂的语言。比如你这个系统响应速度快，客户不关心。你告诉他，用了你的系统，他就能少雇两个人，一年省五十万。客户一听，哎哟，这个好，我要，佛系。。

五、 盘龙区给了我们什么信号？

前面那个段落提到了盘龙区。盘龙区这地方，最近动静不小。他们说要建平台，引项目。这话说得漂亮，但具体是啥意思呢？我的理解就是盘龙区想当那个二房东。 最终的最终。 他们把好项目引进来然后租给我们这些搞技术的公司去干。这样他们能收租金，我们能干活，大家都有好处。

总结一下。 盘龙区现在有很多园区。什么软件园啊，孵化器啊。这些地方就是他们的阵地。他们要想办法让那些大企业入驻，让那些高企入驻。入驻之后他们就会搞一些对接会。对接会就是机会。在对接会上，你能见到很多潜在的客户。你能听到很多最新的政策。你能找到很多合作伙伴。

所以说盘龙区的高企数量创新高，对咱们是个利好消息。这说明他们那边的产业环境好了企业多了。企业多了需求就多了。需求多了机会就多了。我们只要在盘龙区或者昆明周边，好好经营，别瞎折腾，肯定能分到一杯羹。

恕我直言... 当然也不是说高企越多越好。如果都造假，那就不行了。但是我相信，大部分企业还是诚实的。大部分企业还是想好好做技术的。只要我们这些老实人能赚到钱，那这个市场就是健康的。就是有活力的。

六、 一下别听我废话了赶紧去弄吧

说了这么多，其实就一句话。昆明高企认定申报数量创新高了这是个好兆头。说明我们昆明的网络技术市场要活了。我们要做的，就是赶紧把自己的公司也变成高企。拿到证书，然后出去跑项目。别等，晚了就没机会了。

现在到处都是机会，就看你会不会抓。机会就像那个流沙，你抓得越紧，它跑得越快。你得用网去捞。那个网就是你的能力，就是你的资质，就是你的关系网。把网撒下去，总得捞上来点鱼吧，扎心了...？

搞技术的兄弟们，别老宅在宿舍里写代码了。写代码能写出个花来吗？写不出花来。你得出去走走，得去见见世面。 谨记... 得去看看那些政府文件，得去看看那些招标公告。你得知道他们想要什么。然后你才能给他们。

机会是有的，就在眼前。就看你们敢不敢伸手。敢伸手，也许能抓住。不敢伸手，那肯定抓不住。我写这篇文章，不是为了显摆我多懂，我是为了提醒你们。别傻乎乎的只知道干活，有时候也得想想怎么把活干得更值钱。高企认定就是那个让你活干得更值钱的工具。赶紧去弄吧，别让我白写这么多字，我好了。。

再说说再说一句，要是弄不明白，就去问那些中介。中介虽然贵，但是人家懂行。他们知道怎么把你的材料做得完美无缺。 走捷径。 怎么把你的公司包装得人见人爱。有时候，花点小钱买个明白，是值得的。毕竟机会不等人，错过了就是错过了。

七、 再啰嗦几句关于具体的网络技术项目

既然你诚心诚意地问了那我就再多说几句具体的网络技术项目。别嫌我啰嗦。

第一个，是企业数字化转型项目。很多中小企业，特别是那些做实体的，比如做家具的，做服装的，他们现在都想搞个网站，搞个小程序。这其实就是数字化转型。他们需要你给他们做个系统，把他们的库存管理起来把他们的订单管理起来。这项目虽然不大，但是数量多。只要你有技术，有高企资质，你可以去跟他们谈。告诉他们，搞了这个系统，你们效率能提高多少，成本能降低多少。他们一听，马上就签合同，复盘一下。。

第二个，是政务信息化项目。这个项目大，但是难进。要求高。但是如果你有高企资质，又有技术积累，你完全可以试试。比如帮某个街道办做个政务大厅系统， 极度舒适。 帮某个部门做个数据共享平台。这项目做好了对你们公司品牌提升很大。以后再接项目就更容易了。

给力。 第三个，是工业互联网项目。现在国家不是在推工业互联网吗？就是把工厂和互联网连起来。搞自动化控制，搞数据分析。这个项目很前沿，很有前景。如果你懂PLC，懂工业控制，又懂网络技术，那你就是抢手货。高企认定给了你参与这个领域的资格。

第四个，是网络平安服务。这个就不多说了反正现在谁都不想被黑。你要是能提供平安咨询，平安渗透测试， 搞起来。 平安加固服务，那客户会排着队找你。只要你技术硬，服务好，价格公道，项目肯定少不了。

第五个，是大数据应用项目。比如帮银行做个风控模型，帮医院做个辅助诊断系统，帮学校做个智慧校园系统。这些都需要大数据技术。而且都需要高企资质来背书。主要原因是涉及数据，涉及隐私，大公司不敢随便找小公司做。只有高企，大公司才放心。

你看，机会多不多？到处都是。关键是你有没有那个本事去接。有没有那个胆量去接。 哎，对！ 高企认定只是第一步。第二步，就是你的团队，你的技术，你的服务。

所以别再问我了。我也说累了。你们自己好好想想吧。昆明这片热土，正等着我们去开发呢。只要我们努力，只要我们肯干，肯定能行。祝大家都能拿到项目，都能评上高企，都能发财。别客气，拿了项目记得分我一杯羹就行，共勉。。