ERP，企业资源计划，是由美国高德纳咨询于1990年所提出的企业管理概念，体验感拉满。。

企业资源规划行业竞争分析：市场应用、 产品种类、市场需求、市场供给， 这事儿我可太有发言权了。 下游市场分析、供应链分析、主要企业情况、市场份额、并购、扩张等

一、什么是ERP？我觉得它是个好东西

先说说我们要说一下ERP是什么。ERP，就是企业资源计划。1990年高德纳咨询提出来的时候，大家可能还没反应过来。它不是随便叫的，它是用来管理企业的。管理什么呢？管理资源。啥叫资源？钱、人、货、地，都是资源，嗯，就这么回事儿。。

我觉得这个东西太重要了。以前没有ERP的时候，老板只知道仓库里还有多少货，但是不知道财务账上对不对得上。用了ERP之后它把所有的东西都连起来了。财务部知道仓库里有多少货，销售部知道仓库里有没有货。这叫什么？这叫打通了任督二脉。但是真的有人懂ERP吗？我觉得大部分人都是一知半解，胡诌。。

ERP是个好东西，但是它很贵。特别贵。那个价格，买辆车可能都不够，得买个农场才行。所以中小企业根本玩不起。 搞一下... 大公司玩得起，但是大公司的人很懒，不想学。所以ERP虽然好，但是推广起来很难。

二、全球市场现状：乱七八糟的

现在全球的ERP市场怎么样呢？我觉得挺乱的。就像菜市场一样，什么人都有，太虐了。。

1. 市场供给和需求

供给方面做ERP的公司太多了。美国的、欧洲的、中国的、日本的，全都来做。产品也多，有的叫SAP，有的叫Oracle，有的叫用友，有的叫金蝶。名字起得花里胡哨的。但是真正能用的没几个。大部分都是PPT造车，画的大饼特别大，吃不到嘴里。

需求方面呢？企业都要管理啊。老板都要省事啊。所以需求是有的。但是需求很挑剔。现在的企业都讲究敏捷，讲究快。老的ERP太慢了太重了。这就导致了供需不匹配。我想买个轻量级的，卖家的都给我来个几吨重的。我想买个便宜的，卖家都给我来个几千万的。这就是现在的市场现状，很尴尬。

2. 竞争分析：大家都在打架

行业竞争分析，说白了就是大家都在抢饭碗。谁抢得多谁就活得好。SAP和Oracle是老大，它们两个在吃肉，下面的小公司只能喝汤。SAP是德国的，技术硬，但是死板。Oracle是美国的，功能全，但是贵得离谱。

中国的公司呢？用友和金蝶。用友比较老，根基深，但是也老了动作慢。金蝶比较新，比较灵活，但是技术不如人家老牌的好。所以现在的竞争就是老牌和新秀的竞争，也是中国和美国的竞争，我舒服了。。

市场份额这块，SAP和Oracle占了大部分。剩下的才是用友、金蝶这些。但是市场份额不代表一切。有时候你市场份额大， 恕我直言... 但是公司内部乱得一塌糊涂，再说说也会死掉。比如那个某马，市场份额很大，但是ERP做得一塌糊涂，再说说大家都跑路了。

3. 下游市场分析：谁在买？

下游是谁？下游是制造业、零售业、服务业。制造业买ERP是为了管生产，管库存。零售业买ERP是为了管会员，管促销。服务业买ERP是为了管排班，管考勤，实不相瞒...。

是个狼人。 但是下游市场也在变。以前大家都喜欢买一套大的，把所有东西都装进去。现在不一样了。现在大家都喜欢用SaaS。SaaS是什么？就是云端的。不用买软件，不用安装，在手机上点点点就行了。这很方便。所以下游市场现在更喜欢SaaS模式的ERP。

4. 供应链分析：牵一发而动全身

供应链分析很重要。ERP就是搞供应链的。如果你ERP做得不好，供应链就会乱。比如你卖了一万件衣服，但是ERP上显示库存只有五千件。后来啊呢？订单发不出去，客户骂娘。或者你仓库里明明还有货，ERP上显示没货，你就不敢发货，导致缺货，我舒服了。。

现在的供应链越来越复杂。全球都在做。一个零件可能来自德国，一个螺丝来自日本，再说说组装在中国。ERP要把这些全连起来。 欧了！ 很难。非常难。稍微有一点数据不对，整个链条就断了。所以供应链分析就是ERP的核心，也是最大的难点。

5. 主要企业情况：巨头们都在干嘛？

雪糕刺客。 SAP和Oracle现在都在干嘛？它们在搞并购。看到哪家小公司有点技术，就买下来。买下来之后呢？就放在那儿不用。这就是资本的游戏。SAP和Oracle不差钱，它们有的是钱来买公司。

用友和金蝶也在搞并购。但是用友主要是买国内的，金蝶主要是买国外的。用友想占领国内市场，金蝶想学习国外技术。它们也在努力，但是效果怎么样，谁也说不准，好吧...。

还有那些做垂直领域的ERP。比如专门做餐饮的，专门做服装的。这些公司很灵活，但是规模小，抗风险能力差。一旦被巨头看上了就会被吞掉。这就是小企业的悲哀，到位。。

6. 并购与扩张：圈地运动

并购是现在ERP行业最常见的事情。大公司不希望自己什么都自己做，太累了。所以它们喜欢买。买别人的客户，买别人的技术，买别人的团队，拖进度。。

扩张也是一样的。从国内扩张到国外从一线城市扩张到二三线城市。ERP这东西，得有人去卖，有人去实施。所以销售团队非常重要。现在很多ERP公司，销售人员的工资比技术人员的工资还高。主要原因是销售直接决定业绩。技术再好，卖不出去也是白搭。

三、未来趋势：到底会变成什么样？

未来趋势嘛，我觉得有几个方向。

1. 云化：这是必须的

云化是大势所趋。以前大家都要买服务器，买数据库，还要养一堆IT人员。现在都不需要了。云ERP直接在云端跑。数据存在阿里云、 说白了... 腾讯云、AWS上。老板在手机上就能看报表。这太方便了。未来的ERP，一定是云的ERP。没有云的ERP，就没有未来。

2. AI化：人工智能来了

AI现在这么火，ERP肯定也要用AI。怎么用？预测分析。以前是事后诸葛亮，现在AI可以根据历史数据，预测下个月卖多少货。库存备多少合适。还能自动找最优的物流路线。甚至还能自动写周报。AI会改变ERP的工作方式。未来的ERP，可能就是一个智能助手，我比较认同...。

3. 移动化：手机不离手

现在手机这么普及，ERP必须要在手机上好用。以前ERP只能在电脑上用，很麻烦。现在要随时随地都能看，随时随地都能改。手机APP要做得好用，界面要好看，操作要简单。如果手机端做得不好，用户肯定不喜欢。

4. 低代码/零代码：谁都能做

无语了... 以前做ERP很专业，要写代码。现在不一样了。低代码平台出来了。老板自己都能拖拖拽拽做个简单的ERP。虽然功能可能不如专业的ERP强大，但是够用了。这就降低了ERP的使用门槛。以后ERP可能不再是IT部门的专利，而是全员的专利。

5. 区块链：听起来很高大上

区块链这东西，能不能用在ERP上？我觉得可以。ERP涉及很多数据交换，很多信任问题。如果用区块链，数据不可篡改，大家就都放心了。比如供应链金融，用区块链就能解决信任问题。但是区块链也有缺点，就是慢。而且技术还不成熟。所以区块链在ERP中的应用，可能还要等几年，正宗。。

四、谁能掌握？我觉得我也能

再说说回到能掌握ERP全球市场现状及未来趋势吗？

说实话，我觉得很难。太难了。信息太多，变化太快。今天SAP还是老大，明天可能就被微软收购了。今天还在流行的技术，明天就过时了。掌握这些趋势，需要极强的学习能力，需要大量的时间投入，官宣。。

但是我觉得也不是完全不能掌握。只要你有兴趣，肯下功夫，慢慢研究，总能看懂一点点的。至少你知道ERP是干嘛的，知道SAP和Oracle是干嘛的，知道云和AI是干嘛的。

对于企业掌握ERP趋势很重要。不要被别人忽悠了不要花冤枉钱。要选适合自己的，而不是最贵的。适合自己的，才是最好的。

对于个人掌握ERP技能很重要。现在IT行业不景气，但是ERP还是很有市场的。只要你会用ERP， 翻旧账。 能做实施，能做运维，找工作不是问题。工资也不低。毕竟这年头，能把ERP用好的人，不多。

五、废话一堆

操作一波。 ERP这个市场，现在很乱，但是很有前途。老牌的巨头在挣扎，新秀在崛起。技术也在不断进步，从本地部署到云端，从人工操作到AI智能。未来的ERP，一定会更加智能，更加方便，更加便宜。

至于能不能掌握趋势，那得看个人造化。反正我是觉得挺难的。 反思一下。 我也在看，我也在学。希望能学明白吧。

再说说希望各位老板，在做ERP决策的时候，擦亮眼睛。别被销售忽悠了。ERP不是万能的，ERP也需要人去用。如果人不用，再好的ERP也是废铁。就像那个著名的笑话说的，ERP买回来了但是没人用，再说说都堆在仓库里积灰了，我直接起飞。。

可不是吗！ 这就是我的看法。不知道对不对。反正我乱说的。

1234567890。

abcdefg。

哈哈哈哈。

ERP真难懂。

但是没办法，还得学。

不学就失业了。

大家都加油吧。

我也加油吧。

拜拜。

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