大家好啊，今天我想跟大家聊聊那个...就是那个...微信广告投放。很多人问我，说哎呀哥，我也想投广告，但是不知道怎么搞，钱花出去了没效果， 琢磨琢磨。 这咋办呢？其实吧， 这事儿也没那么难，只要你想通了逻辑，其实跟去菜市场买菜差不多，只不过菜市场是挑菜，广告是挑人。

总体来看... 咱们今天就来好好唠唠， 怎么通过微信广告把广告打到那些真正想买东西的人脸上，而不是打到不想买东西的人脸上。这可是一门大学问啊！别以为随便发发图就能赚钱，那是做梦。下面我一步一步地跟你们讲，你们可要听仔细了别一会儿就忘了。

一、 你得先搞清楚，微信广告到底是啥？

我怀疑... 很多人连广告后台长啥样都不知道，就想赚钱。这不扯淡吗？

微信广告，说白了就是你在微信朋友圈、公众号文章里看到那些图文或者视频。它不是那种弹出来的，你关都关不掉的流氓广告， 太刺激了。 它是在你刷朋友圈的时候，顺带出现的。它就在你眼皮子底下你很容易看到，对吧？

但是很多人不懂，以为只要广告挂上去，钱就会像流水一样哗啦啦地进来。错！大错特错！如果你不懂规则，那你的钱就是给腾讯打工，白送给人家买鸡腿吃了。 算是吧... 所以第一步，你得明白，这个广告是给谁看的，我们要达到什么目的？是想让更多人知道你的牌子？还是想让人直接下单买东西？目的不一样，做法就不一样。

二、 怎么才能找到那群“对的人”？

这是最关键的一步，也是最头疼的一步。你说你想卖女鞋，后来啊广告推给了男的，那不是瞎扯吗？所以精准触达目标受众，核心就在一个“准”字。

1. 年龄和性别，这得看准喽！

你在后台设置的时候，肯定能看到年龄和性别的选项。这个很简单吧？比如你是卖婴幼儿奶粉的，那你肯定得选女性，年龄范围还得是20到45岁之间。对吧，太扎心了。？

但是有些人就犯傻，卖男士手表，后来啊把性别选成“不限”，或者年龄选成“18岁以下”。这不是自己坑自己吗？ 至于吗？ 所以年龄和性别是基础，一定要设对。别觉得这事儿太简单不屑一顾，很多时候效果不好，就是这里没设对。

2. 地理位置也不能乱来

还有那个地理位置。比如你是开烧烤店的，那你肯定不想把广告投放到哈尔滨去， 躺平。 对吧？虽然哈尔滨也吃烧烤，但你物流运过去都烂了还卖个屁啊！

哭笑不得。 所以地理位置一定要精确。如果你的店只开在朝阳区，那就只投朝阳区。如果你是做电商发货的，那就可以投全国，或者投经济发达的一二线城市。这个逻辑很简单，别搞反了。

3. 兴趣标签，这是核心中的核心！

多损啊！ 这个才是最麻烦的地方。微信广告后台有一堆标签，什么“旅游”、“美食”、“数码”、“母婴”之类的。你得根据你的产品去选。

比如你卖猫粮，你就得去选“宠物”、“猫咪”、“铲屎官”这些标签。选了之后系统就会去找那些平时喜欢看猫咪视频、喜欢逛宠物论坛的人，一句话。。

但是呢，很多人不知道怎么选。有的选了一堆，有的一个都不选。选多了吧，广告推得太广，没人看；选少了吧，又怕漏掉客户。所以这个度得自己把握。我建议刚开始做的时候，选3到5个最相关的就行，别贪多。

4. 现在的AI定向， 好用是好用，但别太依赖

现在微信不是有AI智能定向嘛，说是能自动找对人。说实话，这个功能有时候挺灵的，能帮你省不少事。但是它也不是万能的！有时候AI也会瞎，它找的人可能根本不感兴趣。

我当场石化。 所以AI定向可以作为辅助，但不要完全依赖它。你还得自己看看数据，看看AI推出去的人到底点不点。如果点了说明AI还行；如果没人点，你就得手动去调整标签了。

三、 广告素材，就是你的门面！

人靠衣装马靠鞍，广告也是一样。你广告做得丑，没人愿意多看你一眼。 一句话概括... 现在的人，注意力就那么几秒钟，你这几秒钟抓不住客户就跑了。

1. 图片要清晰，颜色要鲜艳

图片是广告的眼睛。图片一定要高清，别拿那种马赛克一样的图。颜色要鲜艳一点，让人一眼就能看到重点。比如你卖化妆品，图片上一定要有那种光鲜亮丽的模特脸，或者那个产品的特写镜头，要让人看了就心动，整一个...。

还有啊，图片上最好加个文字标题。比如“全场5折”、“再说说3天”、 嗐... “免费领取”。这种字眼，一看就知道你要干嘛，能吸引点击。

2. 视频比图片更吸睛

现在的人都懒，不喜欢看字，喜欢看视频。如果你能做一个15秒到30秒的视频，展示产品的使用场景，展示产品的效果，那效果绝对比图片好，这家伙...。

牛逼。 视频要怎么拍呢？不用太专业，手机就能拍。关键是要真实。比如你是卖厨房电器的， 你就拍个视频，里面放点音乐，展示一下切菜、炒菜的过程，让人看了就饿了想买回去做饭。

3. 文案要直击痛点

很多人写文案，写得跟散文似的，文绉绉的。谁有耐心看啊？你的文案要直接一点，要说出用户心里的那个疙瘩。

比如你卖除螨仪，文案不要写“除螨仪，呵护您的健康”，这种话太虚了。你要写“家里有宝宝？床上有螨虫？ YYDS！ 快用这个，除螨率99%，宝宝睡得香，大人不闹心！”你看，这样是不是就戳中痛点了吗？

四、 预算怎么控制才不亏本？

我个人认为... 很多新手最头疼的就是预算。投多了怕亏，投少了没效果。这个真得看你的本事。

1. 先小试牛刀

刚上线广告的时候，千万别一下子投个几万块钱。你可以先投个几百块钱， 请大家务必... 测试一下。看看这个广告素材好不好，看看这个定向准不准。

如果几百块钱投下去，点击率很高，转化率也不错，那说明这个广告还行，可以加大投入。如果几百块钱投下去，没人点，或者点了也不买，那赶紧停，换素材，换定向！别犹豫，一分钱都不能浪费，何不...。

2. 设置好日预算

又爱又恨。 在后台设置预算的时候，日预算要设个上限。比如你每天最多只花100块，花完了就停，明天再花。这样能防止你手一滑，把一个月的预算都花光了。

3. 看数据说话

广告投出去之后每天都要去看后台数据。那个“数据报表”你得看懂，正宗。。

重点关注几个指标：曝光量、点击量、点击率、转化量、转化成本。

• 曝光量：就是有多少人看到了你的广告。如果曝光量很低，说明你的定向太窄了或者出价太低了没人抢你的位置。
• 点击率：就是有多少人点开了你的广告。点击率低，说明你的素材不行，图片不好看，或者文案没吸引力。点击率是广告的生命线，一定要提高！
• 转化量：就是有多少人看了广告之后下单了或者加了你好友。这个是最重要的！
• 转化成本：就是每成交一个客户，你花了多少钱。这个成本越低越好，如果成本太高，你就赚不到钱了甚至可能亏本。

五、 常见的坑，千万别踩！

做广告，除了要知道怎么投，还得知道哪些坑不能踩。不然你辛辛苦苦攒的钱，全掉坑里了，加油！。

1. 盲目跟风

看到别人投什么火，你也投什么。别人投娱乐火了你也去投娱乐。后来啊呢？你根本没那个资源， 谨记... 没那个供应链，再说说货发不出去，退款退到手软。所以一定要做符合自己实力的产品。

2. 忽视用户体验

太扎心了。 有些商家为了引流， 在广告里写些虚假宣传的话，比如“免费领iPhone”、“点击就送”。后来啊用户点进来了发现根本不是那么回事。这种做法虽然能骗到一点点击，但是会招来一堆骂声，甚至被平台封号。得不偿失啊！

3. 乱改计划

广告计划刚上线的时候，不要频繁去改。今天改个年龄，明天改个预算，后天改个图片。这样系统都懵了不知道该往哪里推了。 好家伙... 建议广告计划稳定运行一段时间之后再根据数据情况去微调。

六、 一下

好了说了这么多，其实就是想告诉大家，微信广告投放这事儿，没有捷径，只能一步一步来，你猜怎么着？。

你得懂产品，懂用户，还得会看数据。别以为这是个轻松赚钱的活儿，其实挺累的。每天都要盯着后台，都要琢磨素材，都要想怎么降低成本。

我倾向于... 但是只要你能做对，那回报也是很可观的。毕竟微信的用户基数那么大，只要你广告能精准地推给对的人，那成交就是顺带的事儿。

所以别再犹豫了赶紧去注册个广告账号，然后去试吧！别怕亏，亏了也是经验，也许.…！

对了还有一点忘了说就是关于那个...那个叫什么来着？哦对，创意管理！有时候一个广告跑久了用户看腻了效果就会下降。这时候你就得换一个新的创意， 这家伙... 或者对原来的广告进行微调。这就是所谓的“内容迭代”。别老是一根筋走到黑，要学会变通。

还有就是那个...那个叫什么来着？哦对，人群包！你可以把你之前的老客户数据导出来导入到广告后台，专门推给这些人。这叫“老客唤醒”。这招有时候特别管用，主要原因是老客户信任你，转化率肯定比生人高。

广告这事儿，水很深。我今天说的这些，都是一些皮毛。要想真正玩明白，还得自己多实践，多。

好了不说了我要去投广告了。祝大家都能投出爆款，把钱赚到手软！加油吧，少年们，弄一下...！

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