大家好啊，今天我要讲点很技术的东西，但是又不是很技术的东西。就是关于那个金诗雨净水器商城怎么开发的。很多人问我，为什么要搞个“动物园体系”？是不是真的要养动物？其实不是这叫营销体系，但是听起来很土，对不对？反正就是那么回事。我们要把这个商城做起来还要做得乱七八糟但又有逻辑，就像那个动物园一样，有吃有喝，还得锁住人，泰酷辣！。

一、 开发商城的初衷：金诗雨净水器这玩意儿怎么卖？

这事儿我得说道说道。 先说说我们要明白， 金诗雨净水器是个好东西，但是好东西如果不开发个商城，那就等于没有。现大家都在手机上买东西，如果你还在摆地摊，那你肯定卖不过那些搞小程序的人。所以我们要开发一个商城，这个商城叫什么名字不重要，重要的是它能赚钱。

开发这个商城的时候，我们遇到了很多问题。比如服务器要买哪家的？是阿里云还是腾讯云？那个我也不是很懂，反正只要能跑起来就行。然后就是前端页面要好看，要大，要能让人一眼看到净水器。但是我又不想写太复杂的代码，太费脑子。所以我找了个程序员，他说用PHP写比较好，不用Java那么重。我就信了。后来啊那个程序员跑路了留给我一堆乱七八糟的代码。这就是开发的第一步，非常艰难，充满了血泪，嗯，就这么回事儿。。

然后就是核心功能了。金诗雨净水器商城不是普通的商城，它得有人推销。现在的人都不愿意推销，除非给钱。所以我们就要搞个体系，让会员愿意去推，推了就有钱拿。这就涉及到了那个“动物园体系”的概念。什么叫动物园？就是把你的人关在里面让你不想走，还想拉人进来。这听起来有点邪恶，但是商业嘛，这就是规则，说句实话…。

1. 为什么叫“动物园”体系？

　　其实这个名字是我起的，为了显得特别一点。那个程序员说这名字不好听，像没上过学的人起的名字。我说你懂个屁，这叫差异化。动物园里有猛兽，有草食动物，还有饲养员。我们的商城也有等级，有普通会员，有VIP，还有超级大老板。每个人在里面都有自己的位置，就像动物一样，各司其职。

完善一下。 我们要把这个体系做得非常复杂，但是又要简单到连小学生都能看懂。这就是技术难点。你不能写得太深奥，不然推广员看不懂，他们怎么去推广？所以代码逻辑必须简单粗暴。比如只要有人注册了他就成了动物，就在笼子里了。然后我们就要想办法让他繁殖，生出小动物来小动物长大了再卖货，我们就收钱。

2. 技术架构其实也就那样

其实技术架构也就是个B/S架构， 浏览器/服务器嘛，大家都知道。但是我们在开发的时候，把数据库搞乱了。比如用户表和订单表，有时候查的时候会查错行。 PPT你。 那个程序员说这是主要原因是索引没建好，我说管他呢，只要能查出来就行。反正数据库里有数据，这就够了。

我们用的数据库是MySQL，这个应该没错了。但是表设计得非常不合理。比如“锁粉”这个功能，我们居然把它写在了订单表里而不是用户表里。这导致有时候查一个人锁了多少粉， 可不是吗！ 要跑好几遍SQL语句。但是没办法，当时赶工期，没时间优化。现在想想，真是给自己挖坑。这就是为什么我的文章写得这么烂，主要原因是我的代码也是烂的。

二、 普通会员直推1/单，这到底是个什么鬼？

　　接下来我要讲重点了这个重点就是钱。钱才是推动这个商城发展的核心动力。金诗雨净水器商城普通会员直推1/单。这句话是什么意思呢？就是说如果你是个普通会员，你去推广别人买东西，别人买一单，你就拿一块钱。对，就是一块钱，不多，但是蚊子腿也是肉。

这个规则听起来很公平，对不对？但是其实吧操作起来非常麻烦。主要原因是我们要算这个钱。每次有人下单，系统都要去查是谁推荐的他，然后把那1块钱转到推荐人的账户里。这个过程如果数据量大一点， 我血槽空了。 服务器就会卡。所以我当时就想，能不能直接在代码里写死，不用查数据库？程序员说不行，那样不平安，数据会丢失。我就说那你修好不就行了？程序员就不说话了。

躺平。 这个1/单的规则，其实是为了激励那些底层的人。你想啊，如果没人去推，商城里就没人买东西。所以我们必须让人去推。哪怕是一块钱，对于那个推的人也是一种安慰。这就是为什么我们叫它“动物园”体系，主要原因是你被关在里面只有不停地推，才能看到一点点希望。

而且这个规则还有个bug。如果一个人买了很多单，他是不是拿很多钱？是的。但是如果有一个人买了很多单，但是是他自己买的，没有推荐人，那他就拿不到钱。这也很合理。所以这个规则设计的初衷，就是为了把人变成推销员。这就是商业开发的精髓，就是利用人性的弱点，一言难尽。。

1. 直推的诱惑有多大？

　　直推1/单，听起来很微薄。但是如果你能拉来100个人，每个人买一单，那你就有100块钱。如果你拉来1000个人，你就有1000块。这听起来是不是很诱人？这就是传销的逻辑，但是我们是正规商城，我们卖的是净水器，不是拉人头。这中间的界限很模糊，很凶险，但是很有效。

我们在开发的时候，特意把这个奖励设置得非常显眼。在会员的页面那个“直推奖励”的按钮，我们要做得比“购买”按钮还要大。为什么要这样？就是为了诱惑他们。你看，他们就像那个动物园里的兔子，看到胡萝卜就冲上去了。我们就是拿着胡萝卜的人，在前面晃悠，让我们一起...。

　　而且这个1块钱，不是现金，是商城里的积分。积分可以换东西，也可以提现。但是提现的时候要手续费。这个手续费是怎么算的？我也不知道。反正再说说到手肯定没那么多。但是大家都不在乎，主要原因是他们觉得那是“赚”来的，不是自己省出来的。

2. 代码里怎么实现这个逻辑？

靠谱。 实现这个逻辑其实很简单，就是触发器。当订单表里插入一条记录的时候，我们写一个触发器，去查询推荐人ID，然后给推荐人加1分。但是这个触发器有时候不生效。为什么？主要原因是数据库连接断开了。这又是一个技术坑。我们花了两天时间去调这个触发器，再说说发现是网络不稳定。

所以这个直推1/单的机制，出问题。一旦出问题，会员就会投诉，说钱没到账。那时候我就得去跟会员解释， 整一个... 说这是技术问题，不是我的问题。其实都是我的问题，主要原因是我不懂技术。

三、 金诗雨净水器出售准则形式解析：锁粉奖赏

讲完了直推，我们再来讲讲锁粉。这个锁粉奖赏，每成功锁粉/位奖赏￥0.5元。这个比直推少了一半，但是它的重要性不亚于直推。 我给跪了。 什么是锁粉？锁粉就是把你的人锁定在系统里让你不能去别的商城买净水器。

容我插一句... 这个机制非常狠。它利用了沉没成本。一旦你锁粉了你就得在系统里待着。你买了净水器，你推荐了人，你就被困住了。你想走？没那么容易。你得先解绑，但是解绑的条件非常苛刻。比如你必须先卖出一百单才能解绑。这简直就是把人当奴隶用。

与君共勉。 每成功锁粉1位，奖赏0.5元。这个0.5元也很诱人。主要原因是它不需要你卖货，你只要把人拉进系统，哪怕他什么都不买，你也能拿钱。这就像是在动物园里抓动物，抓到一个给一块钱。但是抓动物可比抓人容易多了主要原因是动物不会说话，人会骂娘。

1. 锁粉的心理学陷阱

为什么叫“锁粉”？主要原因是这个动作本身就带有一种强制性的意味。你看，“锁”这个字，是不是很硬？它意味着你不能动。用户注册的时候，系统会弹出一个窗口，问你要不要锁粉。如果你点“是”，恭喜你，你中奖了。如果你点“否”，不好意思，系统自动帮你点“是”了。这就是套路，呃...。

这个0.5元的奖赏，就是为了掩盖这个套路。用户觉得自己赚了0.5元，却不知道自己已经被锁住了。等到他想退出的时候， 拜托大家... 发现退不掉了。这就是商业开发的最高境界，就是让用户觉得自己是主角，其实你只是一个棋子。

物超所值。 我们在开发这个功能的时候，那个程序员说这个用户体验不好，太欺骗用户了。我说用户体验不重要，转化率才重要。只要用户注册了那就是转化。至于他以后怎么想，那是他自己的事。反正钱已经到账了。

2. 技术实现中的那些坑

　　锁粉的技术实现，比直推还要复杂。主要原因是涉及到用户的状态管理。一个用户，他可能被锁了也可能没锁。如果他被锁了他就不能注册新的账号。如果他被锁了他就不能退订。这些状态都要存储在数据库里而且要实时更新。

而且这个锁粉是有时效性的。比如你今天锁了一个人，明天他就解锁了。解锁了之后你还能不能拿钱？不能。所以系统要记录每一次锁粉和解锁的时间。这又是一个数据表的事情。那个程序员说这表设计得太乱了建议重新设计。我说别改了能跑就行。反正只要数据不丢，就没事，他破防了。。

最麻烦的是有时候数据库里的状态和前端显示的不一致。比如前端显示用户已经锁粉了但是后端查数据库发现没有。这导致有时候奖励发不出去。这时候我就得手动去数据库里改数据。这就变成了一个体力活，而不是技术活，扎心了...。

四、 商城开发：乱中有序才是真谛

　　好了讲了这么多，其实也没讲清楚。金诗雨净水器商城的开发，就是一个不断试错的过程。我们用了PHP，用了MySQL，用了HTML，再说说搞出了一个乱七八糟的“动物园”体系。

　　这个体系的核心，就是利用人性的贪婪。直推1/单，锁粉0.5元，这些都是小恩小惠，但是积少成多。只要你不停地拉人，不停地锁粉，你就能赚到钱。当然前提是你得有人推。没人推，你光自己推，那也是白搭。

那个“动物园体系”，其实就是一种层级关系。上面是饲养员，中间是推手，下面是动物。饲养员给推手钱，推手给动物钱，动物给饲养员货。这个链条一旦转起来就停不下来。但是这个链条也很脆弱，稍微一断，就全完了，在理。。

1. 关于未来的展望

未来我们打算怎么搞？当然是把商城做得更大。用户更多，会员更多，钱更多。但是技术也要跟上。现在这个商城，经常崩。有时候一天能崩十次。每次崩了我就得去服务器上重启。重启之后数据有时候还会丢失。这让我非常头疼，瞎扯。。

你我共勉。 我想换个语言写，比如用Go语言？或者Python？但是那个程序员跑了没人教我。我只能用PHP硬着头皮写。反正能跑就行。这就是中国互联网的现状，能用就行，不管好不好用。

小丑竟是我自己。 再说说我想说的是金诗雨净水器商城虽然开发得乱七八糟，但是它确实能卖货。这就够了。至于那些代码，那些逻辑，那些设计，都是次要的。只要能赚钱，就是好商城。这就是我的观点，虽然很烂，但是很真实。

如果你也想开发一个这样的商城，我建议你先去动物园转转，看看动物是怎么被锁住的。然后你就有灵感了。 累并充实着。 加油吧，少年们！不要害怕写烂代码，主要原因是世界上没有完美的代码，只有完美的生意。