一、 唠嗑：啥是TOB，咱要干啥

摆烂。 哎呀，这TOB啊，就是Business to Business，简洁说就是企业对企业卖东西嗯。跟我们卖包包、卖衣服那不一样，咱卖的都是给其他公司用的东西，比如柔软件、设备、服务哪些的。 这玩意儿挺繁杂的，得有耐性，不能急吼吼的。

1. 了解行业风向标和客户那点需求

先来看，得了解你所处的行业当前是咋样子的。哪些技术手段火？哪些政策在变？ 再说了客户啥需求？他们缺啥？ 别自己想当然啊！得去问问他们！ 怎么问呢？ 就是要更多去跟客户聊天啊！

2. 定位良好你的目标客户

不是全部公司都适合你啊！ 你要找对人！ 你要想想，谁会用你的东西？ 他们有哪些特点？ 他们在哪儿活动？ 把目标客户定位清楚了才能对症下药。

二、 打理良好出售团队：人才是关键

3. 组建专业出售团队

这可是最十分沉关键的一步！ 你要找那一些有经验的人！ 最良好是懂行业的人。 他们得会跟人说话、会推销货、会解决问题。 别随便招个啥都行，我深信...。

4. 定期培训与考核

别以为招了就完事了！ 要时常给他们培训培训，让他们学崭新知识、学崭新技能。 然后还得考核他们，看看他们是不是真实的学到了。 考核的办法嘛...就灵活一点呗！ 更多用一些实际情况来考察。

三、 让出售策略落地：别光说不做

1. 制定一份详细的出售计划

计划得详细点！ 要把目标定清楚、策略定清楚、资源条件分配清楚。 不要空想啊！ 得具体到各个月、各个季度，我坚信...。

四、 更多管齐下市场环境拓展：不只靠一家店

2. 更多种出售渠道并行

1. 线上渠道：网站、公众号之类的都要做起来
2. 线下渠道：参加展会哪些的
3. 协作渠道：和其他公司协作

3. 拓展崭新市场环境与崭新客户

除了老客户之外还得找崭新的客户。 能够通过各种方式来拓展市场环境：参加行业展会呀、 不是我唱反调... 举办路演呀... 或者和协作伙伴一起做推广。

五、 沉重视客户关系维护：留住顾客比找崭新顾客更十分沉关键

2. 定期沟通与回访

别把客户弄丢了啊！ 要时常跟他们沟通，了解他们的需求和反馈。 有问题就赶紧解决。

3. 提供给持续的服务升级

"买完就完事儿" 那是耍流氓! 要持续跟进服务升 我直接起飞。 级,让 Kunden feeling good!

4.建立CRM系统

"Customer Relationship Management"， 踩个点。 就是管理客户关系的意思吧! 用它记录一下客人的信息能够省事儿.

六、 别忘了品牌宣传哦

### 3. 加强较大品牌建设与推广

"品牌" 这玩意儿很十分沉关键! 得让较大家都了解你是谁! 通过各种方式来宣传你的品牌：线上广告啦、 没耳听。 社交媒体平台啦...

杀疯了！ "总而言之"，TOB企业的出售和市场环境拓展是一项繁杂的工作岗位。 需要做良好准备,要有耐性,还要不断学习了解和改进!

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