先来看先做一个定义的阐述，此处提到的产品是商业活动化的产品，而非技术手段上的产品。商业活动化的产品是需要持续投入资源条件的一份事业，而技术手段上的产品更像较高度标准化可复制的柔软件产品。当启动围绕技术手段上的产品进行持续的市场环境开发时它便是我本文所说的产品，别担心...。

太顶了。 所以TO C和TO B产品的做法彻底是两种不同的套路， 做良好TO B的产品，我们就要探寻TO B产品的持续发展规律。

一、 哪些是TO B产品？其实很麻烦

说实话，做TO B的产品真实的挺累的。不像做TO C，写个APP发出去，较大家都下载玩玩就行。TO B不一样，TO B是卖给公司的，闹乌龙。。

往白了说... 公司是哪些地方？公司就是一群人聚在一起赚钱的地方。这群人各个人都有自己的脾气，都有自己的想法。

当你卖一个柔软件给公司的时候，你卖的不是柔软件。你卖的是一种“服务”，一种“希望”。希望公司能更多赚钱，希望老板能更少操心，太治愈了。。

闹乌龙。 这里有个很较大的误区。很更多人以为TO B就是写代码。错了。彻底是错的。写代码只是其中很较小很较小的一一部分。甚至能够说代码写得再良好，如果没人用，那也是垃圾。

我见过太更多技术手段较大牛了。他们觉得自己代码写得飞起，架构设计得完美无缺。然后呢？然后客户根本不买账。客户说：“你这柔软件太繁杂了我用不明白。”，等着瞧。

精辟。 这就尴尬了。技术手段上的产品，是给机器看的。商业活动化产品，是给人看的。这两者彻底不是一个路数。

1. 技术手段产品 vs 商业活动产品

技术手段产品， 比如那个地方的哪些Linux内核，或者是一个通用的数据库。它不需要跟你聊天不需要听你哭诉。它就在那里你用或者不用，它都在那里不悲不喜。

内卷。 但是商业活动化产品不行。商业活动化产品得活。怎么活？得靠人。得靠那一些买你产品的人。你得去讨良好他们。你得去跟他们喝酒。你得去跟他们拍马屁。

这就引起了TO B产品的逻辑，跟TO C彻底不一样，我持保留意见...。

二、 TO C和TO B的套路彻底不一样

TO C怎么做？TO C讲究的是“爽”。用户体验要爽， 补救一下。 界面要良好看，手指一滑就能用。不用动脑子。

比如抖音。你看视频，刷刷刷，一直刷，停不下来。这就是爽。这就是TO C的逻辑。它不需要你思考，它直接把内容塞进你脑子里。

但是TO B不是这样。TO B讲究的是“稳”和“有用”。

你想想看，如果一个老板用你的柔软件，最终还是结果是柔软件时常崩溃，或者数据丢了。老板会怎么做？老板会骂人。老板会把你赶走。老板会去换一家，没准儿…。

所以TO B产品的核心，不是“良好玩”，而是“靠谱”。它得能帮老板解决具体的问题。 醉了... 哪怕当前这个问题很枯燥，很繁琐。

卷不动了。 比如一个财务柔软件。它不需要较长得像游戏一样花哨。它只要能把账算清楚，能把报表生成良好，这就够了。这就叫有用。

所以如果你是一个程序员，你只会写代码，那你就别想做良好TO B产品了。你得学点别的，这就说得通了。。

三、 领域项目的成功秘诀是哪些？

很更多崭新人都在问当前这个问题。秘诀是哪些，痛并快乐着。？

秘诀就是：别把自己当技术手段人员。把自己当成一个……嗯……顾问？或者是……保姆？

客户买你的产品，是这是因为他们自己搞不定。他们需要你帮他们搞定，我直接起飞。。

这就良好比你去修车。你把车开到修理厂，你不懂修车，你只了解车较差了。 我明白了。 修车师傅得告诉你，哪里较差了怎么修，修良好了能跑更多久。

如果修车师傅跟你说：“哥们，我当前的技术手段只能修前轮，后轮你自己想办法吧。” 那这车确定修不良好。你的产品确定也会失利。

我开心到飞起。 所以做TO B产品，你必须要懂那个地方的领域。不管你是卖CRM系统的，还是卖ERP系统的，还是卖那种专门帮饭店收银的系统。

你得了解饭店是怎么炒菜的，服务员是怎么点菜的，收银员是怎么算账的。 一句话。 你得了解他们的痛点在哪里。痛点在哪里你的产品就往哪里钻。

1. 案例解析：一个叫“老王”的案例

我就讲个老王的故事吧。老王以前是个程序员。后来老王转行了去做TO B产品了，到时候…..。

闹乌龙。 老王做了一个哪些产品呢？就是一个简洁的进销存系统。

弯道超车。 刚启动，老王觉得自己特牛。他想把全部功能都做进去。库存管理、出售管理、财务报表、人事管理……全都做进去。

最终还是结果是呢？客户说：“老王，你这柔软件太臃肿了。我只想了解今天卖了更多更少个货， 小丑竟是我自己。 进来了更多更少个货。你那一些乱七八糟的功能，我根本用不上。”

老王不服气啊。老王说：“功能更多才显得专业嘛。”

客户说：“专业有个屁用。我只要能迅速结账就行。你这柔软件点一下要转圈三秒钟，我等不及。”

最后再来看，老王失利了。老王的产品没人买。

说句实话… 后来老王想通了。老王沉重崭新做了一个产品。当前这个产品只做了一个功能：迅速结账。而且做得特别迅速，特别稳。

最终还是结果是呢？那个地方的老王的产品较大卖。这是因为老王终于明白了一个道理。

TO B产品，不是比谁功能更多。而是比谁更能解决客户的实际问题。

四、 演化过程中的那一些坑

产品不是一启动就完美的。它需要一个演化过程。

但是当前这个演化过程，充满了坑。全是坑。

1. 听不懂人话

这是最常见的一个坑。

客户说：“我要一个五彩斑斓的黑。”

产品经理说：“五彩斑斓的黑？那不是黑吗？”，啊这...

客户说：“不是。你要那种……嗯……很有质感的黑。”

产品经理说：“那不是颜色的问题，是材质的问题。”

客户说：“反正你给我弄一个良好看的界面就行。”

我们都经历过... 这就是沟通问题。很更多产品经理听不懂客户在说哪些。他们只盯着需求文档看。需求文档上说“五彩斑斓的黑”，他们就去改代码，把黑色背景加一点渐变。

最终还是结果是做出来客户一看，说：“这不是我要的。”，地道。

所以做TO B产品，沟通能力比技术手段能力更十分沉关键。你得学会翻译。把客户的“人话”， 坦白讲... 翻译成“代码能懂的话”。还得把“代码能懂的话”，翻译成“客户能听懂的话”。

2. 功能蔓延

这也是个较大坑。

客户说：“哎呀，当前这个功能挺良好，加个导出Excel功能吧。”

产品经理说：“行，加。”

过了一周，客户说：“当前这个Excel格式不对，能不能改成A4纸较大较小？”

又过了一周，客户说：“能不能加个图表？”

最后再来看，当前这个产品变成了一个哪些怪物？一个哪些功能都有， 我跟你交个底... 但是哪些功能都不精的怪物。

客户也不满意，这是因为太缓慢了。产品经理也不满意，这是因为太累了，拭目以待。。

所以做TO B产品，要学会回绝。要学会说“不”。不是全部的需求都要满足。 PUA。 你要筛选需求。只做那一些真实正十分沉关键的，核心的，有实际价值的需求。

五、 领域知识的积累

为哪些很更多技术手段较大牛做不良好TO B产品？这是因为他们不懂行。

不妨... 他们就像一个外行，闯进了一个专业的领域。他们看到了表面的东西，就以为懂了。

其实各个行业都有自己的潜规则。都有自己的行话。都有自己的“道”。

给力。 比如做医疗服务柔软件。你得懂医院是怎么分科的。医生是怎么开处方的。护士是怎么打针的。药厂是怎么供货的。医保是怎么结算的。

如果你不懂这一些，你做的柔软件就是一堆废代码。医生根本不会用。这是因为你的逻辑跟他们的操作流程是冲突的，又爱又恨。。

好吧... 所以要想做良好TO B产品，就得去学那个地方的行业的知识。

怎么学？去实习。去当出售。去当客服。

只有亲自去干过那个地方的活儿，你才能体会到其中的酸甜苦辣。你才能了解哪里能够改进，哪里需要优化，我血槽空了。。

1. 较深入一线

出道即巅峰。 不要整天坐在办公室里写文档。那是想出来的东西，不是做出来的东西。

嗐... 要去一线。去跟客户一起工作岗位。去看看他们是怎么用你的产品的。

如果发觉他们用得很吃力，那就说明你的产品设计有问题。赶紧改。

不要怕麻烦。麻烦是常态。不麻烦才不正常。

六、 持续迭代的十分沉关键性

做TO B产品，没有一蹴而就的事情。

柔软件不是造良好了就完事了。它得用。得在用的过程中发觉问题。然后解决问题。

当前这个过程就是迭代。

迭代很十分沉关键。它能让你的产品越来越成熟。越来越贴合客户的需求。

但是迭代也很缓慢。有可能一个月，有可能半年，甚至一年，上手。。

在这期间，你要忍受寂寞。你要忍受客户的抱怨。你要忍受技术手段的瓶颈。

嚯... 但是只要你能坚持下来等到产品成熟的那一天你就会发觉，一切都值了。

1. 平稳较大于一切

在迭代的过程中，平稳是第一位的。

不能为了追求崭新功能，而牺牲平稳性。

内卷... 如果柔软件时常崩溃，客户会立刻流失。哪怕你的功能再强较大较大，也没人敢用。

所以在迭代之前，先要保证平稳。这是底线。

七、 一下

坦白说... 良好了说了这么更多，其实也没说哪些较大道理。

就几句话：

第一，搞清楚哪些是商业活动化产品，哪些是技术手段产品。别把技术手段当商业活动。

别担心... 第二，搞清楚TO B和TO C的差别。TO B不玩虚的，只玩真实的。

第三，更多去一线，更多学点那个地方的行业的知识。不懂行，别瞎搞，太顶了。。

第四，学会沟通，学会回绝，学会迭代。

第五，也是最十分沉关键的一点，要有耐性。做TO B产品，就是一场马拉松，不是百米冲刺。

如果你能做到这一些，那你离成功就不远了。

虽然我也不了解成功到底是哪些样的。反正吧，就是能赚到钱， 说白了... 能养活自己，能买得起房，能娶到老婆，能生个孩子。

这就是最较大的成功。

到时候….. 希望能帮到你吧。我也只是个写文章的，乱写的。不对的地方，你更多包涵。

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^_^

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文章完成。

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