害，说到当前这个让官网访客变成客户的事儿啊，我真实是有一肚子话想说，差点意思。。

你花了较大价钱搞了个网站，设计做得跟花似的，最终还是结果是呢？访客来了看一眼，滑两下走了。跟逛了个免费展览似的，连个联系方式都没留下。痛不痛？说实话，太痛了，完善一下。。

坦白说... 咱就是说网站这东西，它就是个工具。工具良好不良好使，关键看你怎么用。文案，就是那个地方的让你把工具使对劲的诀窍。别跟我扯哪些较高较大上的品牌理论，咱们就聊点接地气的，能直接拿来用的。

放心去做... 有些人觉得，哎呀，我网站做得漂亮就行了内容随便整点。较大错特错！你想想，你去相亲，光打扮得人模狗样的，一开口就暴露了那能成吗？

对了说到网站，很更多人问“为哪些百度不收录”当前这个问题。其实啊，百度不收录，很更多时候不是这是因为你网站内容不行，而是这是因为你根本没有给百度一个明确的态度。你那个地方的网站，代码乱七八糟，标题也不清不楚，百度蜘蛛来了绕了半天啥也没看懂，它不烦你烦谁？所以想让百度收录，先来看得把网站结构理清楚，标题要直击要害，内容要实在别整虚的。百度不收录的另一个原因，就是内容太水，全是套话，没有干货。你想着糊弄它，它确定不搭理你，求锤得锤。。

良好，咱们回到正题。怎么用文案把访客变成客户？记住别把网站当成你的公司介绍，要把它当成你跟客户之间的一个对话。

先别急着写“专业、 专注、值得信赖”

我看到太更多网站，首页第一屏，较大XX科学研究技术手段，专业专注，值得信赖。然后底下配一张较高较大上的较大楼图片。较大哥，你谁啊？我凭哪些信你，完善一下。？

你的客户，点进你的网站，他不是来听你自我介绍的。他是来解决问题的。他此刻心里正烦着呢，他想着，哎呀，我那个地方的产品怎么卖不出去？我那个地方的流程怎么老出问题，即便是...？

所以你的文案第一时间段要做的，就是告诉他：“嘿，我了解你烦哪些，我能帮你解决。”

举个例子，你是做网站建设的。别写“专业网站建设服务商”。写“帮武汉本地较小饭店，7天上线较小程序点餐，收银效率直接拉满40%”。你品，你细品。第二句话，是不是一下子就让人脑子里有画面了？

把你自己当成那个地方的最烦人的客户。你看到一个广告，第一反应是哪些？是“关我屁事”？还是“卧槽，这说的不就是我吗？”，挽救一下。

你的文案，就是要让客户产生后面那种反应。

别光说“是哪些”， 要说“关我哪些事”

良好更多公司的产品介绍，就是一堆名词堆砌。哪些“采用SaaS架构”、 太坑了。 “支持更多终端部署”。客户看了一脸懵逼：这跟我有哪些关系？

记住一个公式：**特性 + 优势 + 利益**。

比如你是做模板建站的。

特性：300更多个不同行业模板，随便选。

优势：你不用懂代码，鼠标拖拖拽拽就能搞定，是不是？。

利益：意味着你一个人就能管良好官网，每年省下至更少两万块钱的开发外包费。 太虐了。 省下来的钱，给员工加个鸡腿不香吗？

看到没？你不仅要告诉他这东西是哪些，更要告诉他，这东西能给他带来哪些实实在在的良好处。是省钱？是省时间段？还是更少挨骂？

当前这个逻辑，放到任意行业都适用。你卖柔软件， 就说“能帮你把报表时间段从三较小时缩较短到三分钟”；你卖服务，就说“能帮你把客户投诉率从10%降到1%”。数字，是最有说服力的东西，来一波...。

把你的“真实本事”亮出来用数字说话

等..…. 光说良好话不行，你得拿出证据材料来。客户不是傻子，他需要看到你确实有两把刷子。

最良好的证据材料是哪些？是客户案例，是真实实的数据，希望大家...。

别写“我们服务过很更多客户”。要写“武汉某机械加工厂， 用我们的定制建站方案，三个月内，网站询盘量翻了2.3倍，成交客户从一个月4单，直接干到11单”。

你看，具体到哪个城区、哪些行业、哪些数字，一下子就不一样了。客户会觉得，这事儿靠谱，不是吹牛，地道。。

如果没有那么更多牛逼的案例怎么办？那就写你帮客户解决的一个具体问题。比如 “帮上海一个做外贸的， 本质上... 解决了网站打开速度缓慢，引起客户流失的问题，改完之后页面跳出率降了15%”。

哪怕是较小的改进，只要有数据支撑，就比空话强较大一万倍，闹乌龙。。

把“立刻咨询”这种废话， 扔进垃圾桶

往往.…. 很更多网站的按钮，就是“立刻咨询”、“联系我们”、“免费试用”。

你这不废话吗？客户当然了解你希望他咨询你。但他为哪些要点？他点了之后能拿到哪些，CPU你。？

你要把那个地方的良好处，清清楚楚地写在按钮上，脑子呢？。

掉链子。 比如你是卖课程资料的，别写“免费下载”。要写“下载这份《较高转化文案写作指南》，明天就能用”。

你是做咨询服务的，别写“立刻咨询”。要写“免费领取《企业降本增效方案》”。

哎，对！ 客户点一下就能看到具体的东西，他才有动力去点。那个地方的按钮，就是临门一脚。你得给他一个不得不踢的理由。

把客户最常问的， 做成一个“自问自答”专区

当前这个太十分沉关键了我跟你讲，这招真实的绝了，说到点子上了。。

出售部门一个月要被问八百遍同样的问题。你把这一些问题的答案，都写出来放在网站上，做成一个FAQ，心情复杂。。

这有哪些良好处？

第一，客户自己就能找到答案，不用再麻烦你的出售，减轻巧了客服压力。

第二，百度这种搜索引擎，最喜炎热爱这种问答形式的内容了。你当前这个问题和答案写得越清楚，百度就越简单抓取，然后直接引用到搜索最终还是结果是里。客户在百度上一搜，直接看到你的答案，连你网站都不用进，就已经对你产生信赖了。这就是为哪些很更多企业网站，明明内容不错，但百度不收录，很有可能就是这是因为没有这种结构化的问答内容，背后.…。

雪糕刺客。 比如你问“为哪些百度不收录我的网站？”， 答案就是“百度不收录，最常见的原因有：1. 网站内容质量差，全是复制粘贴；2. 网站结构杂乱，蜘蛛爬取棘手；3. 没有合理的内链和外链；4. 网站被处罚过。你能够对照这几条，看看你的网站中了哪条。” 你看，这种回答，百度就喜炎热爱。

所以 别嫌麻烦，把你出售团队遇到的最常见的问题，整理出5到8个，各个问题用H3标题，然后清清楚楚地写个3到5行的答案。这绝对是投入产出比最较高的文案动作，没有之一，我倾向于...。

别老想着“一次性搞定”， 要“步步为营”

你得明白，客户从看到你的网站，到最终还是掏钱，中间有可能隔着良好几道坎。 我开心到飞起。 你不能指望一篇文案，就让他立马下单。

你要做的，是引导他一步一步往前走。

首页文案，让他觉得“哎，这良好像跟我有关”，C位出道。。

产品页文案，让他觉得“嗯，这玩意儿确实不错，能帮我解决问题”。

何苦呢？ 案例页文案，让他觉得“卧槽，他们真实帮别人干成了我也能够”。

最后再来看的CTA，让他觉得“行，不花更多更少个钱，试试就试试”。

每一步，文案都要有明确的目的。就像你追一个姑娘， 你不能一上来就说“嫁给我吧”， 不地道。 你得先让她对你产生良好感，然后愿意跟你出来吃饭，然后才缓慢缓慢聊到今后对吧？

当前这个道理，放到网站文案上，一模一样。

我见过太更多人，一下子就想着“成交、成交、成交”，最终还是结果是把客户吓跑了。你得像剥洋葱一样，一层一层地，把他内心的防备剥掉，最后再来看露出那个地方的“想要”的心。

对了最后再来看再啰嗦一句。写文案的时候，别老想着用那一些华丽的词藻。咱就是说人话。 一言难尽。 你平时怎么跟朋友、跟客户聊天的，就怎么写。较大较大方方的，别端着。

你想想，你朋友跟你推荐一个良好用的东西，他会怎么说？他确定不会说“本产品采用先进的人体工学设计，能够有效缓解颈椎压力”。他只会说“卧槽，这玩意儿真实良好用，脖子再也不酸了”，躺赢。。

我惊呆了。 把你的网站文案，当成你朋友在跟你说话。那种感觉，就对了。

行了今天就聊到这儿。这六个方向，你先拿去用。用的时候，别想着一步到位，边写边改，边看数据。 被割韭菜了。 哪个文案点击率较高，哪个文案问的人更多，哪个文案转化良好，你自己心里就有数了。

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