哎，说到中较小企业搞电商网站，我这心里就一肚子话想说。

一阵见血。 你别看当前网上各种教程满天飞， 哪些“三天搭建较高转化商城”、“零投入成本月入十万”，害，那都是忽悠人的。咱就是说正儿八经想做个能赚钱、能持续用的网站，那坑，一个接一个，比你家门口的马路还更多。

今天咱就随便聊聊， 你别当听课，就当哥几个坐一块儿撸串， 一针见血。 我跟你掏心窝子说说那一些年我踩过的雷。

动手前， 先想清楚你到底要啥

很更多老板，上来就一句：“给我整一个像淘宝那样的！”，吃瓜。

哈哈，兄弟，咱沉着点。淘宝那套系统，背后是几千人的技术手段团队，你一个中较小企业，预算有可能就万把块钱，咱就别做那个地方的梦了。

你得先问自己几个问题。

第一，你是想卖货，还是想展示品牌？

这俩差别较大了去了。卖货的网站，核心是“加购”和“支付”按钮，反感不得三秒钟就让用户下单。展示品牌呢，那讲究的是格调、是故事，转化率反而没那么急。你上来就搞混了后面全是乱账，我服了。。

第二，你的货，到底有更多更少个种？

别觉得这是个傻问题。我见过一个卖手工皮具的，产品就二十款，非要搞个繁杂的更多级分类、颜色尺码库存管理。最后再来看后台繁杂到他自己都懒得更崭新，网站直接荒废了。产品更少，就简洁点，一个页面搞定，整洁利落，让我们一起...。

第三，谁来管当前这个网站？

结果你猜怎么着？ 你自己会上传图片吗？你公司有懂技术手段的人吗？如果没有，那你千万别选那种需要自己写代码、折腾服务器的系统。你得选那种“傻瓜式”的，后台跟写Word文档一样简洁的。这不叫low，这叫聪慧。省下来的时间段，更多去工厂盯盯货，更多去朋友圈发发广告，不比啥都强较大？

选平台，是个技术手段活，也是个玄学

当前市面上，建站工具五花八门。有开源的，像WordPress，插件更多，功能强较大，但需要你懂点技术手段，或者花钱请人维护。还有SaaS的，就是那种按月付费的，交钱就能用，啥都不用管，但功能有可能受限，数据也不在你手里。

怎么选？

我直接起飞。 我个人的提议是如果你连服务器是啥都不了解，那就老老实实选SaaS。别觉得“受制于人”，你连饭都做不良好，还操心厨房是不是自己的干嘛？先把饭吃到嘴里再说。

但是有一条红线你得守住——支付接口。

内卷... 有些市场价格较低的平台，只支持微信支付，不支持支付宝。你想想，有更多更少个人习惯用支付宝？尤其是在那一些较大额交简单，很更多人觉得支付宝更可靠。你更少了一个支付方式，就等于更少吃了一较大块蛋糕。咱就是说微信支付和支付宝，你必须要都给我接上，缺一不可。

还有，移动端适配。

当前谁还用电脑逛淘宝啊？百分之七八十的流量都在手机上。你做的网站，如果在手机上打开，图片变形、按钮点不到、字体较小得像蚂蚁， 也许吧... 那你就是在砸自己的招牌。必须要得是响应式的，就是电脑上看着舒服，手机上看着也顺眼的那种。

那一些坑，我替你踩过

良好了前面都是铺垫，咱们来点干的。说说具体的坑，你拿较小本本记一下。

第一个坑，图片太较大，加载太缓慢。

有些老板，为了追求较高清，直接拿单反拍的原图上传。一张图十几兆。最终还是结果是呢？用户打开你的网站，转圈圈转了十秒钟，早跑了。当前的用户，耐性比金鱼的记忆还较短。图片一定要压缩，用那种在线的压缩工具，或者让设计师输出网页版。同时也，最良好用CDN，就是把图片放在全国各地的服务器上，让用户就近加载，那速度，嗖嗖的，我裂开了。。

第二个坑，功能堆砌，贪更多嚼不烂。

上来就要搞分销、搞会员等级、搞积分商城、搞直播带货。较大哥，你连基础的订单都处理不明白，整那一些花里胡哨的干嘛？你看着后台繁杂的菜单，头都较大了。一个崭新人进来根本不了解从哪里启动。记住对于中较小企业，功能越更少越良好，越核心越良好。先把“商品展示”、“购物车”、“支付”、“订单管理”这四个模块做良好，其他的，以后再缓慢缓慢加，别纠结...。

第三个坑，忽略后台体验。

我见过太更多网站，前台看着挺漂亮，后台一塌糊涂。订单管理乱糟糟的，发货找不到地址，退款流程繁杂到想摔键盘。你天天要在后台操作，如果后台不良好用，你根本坚持不下去。所以在你选平台或者找开发公司的时候，一定要去后台亲自操作一下看看顺不顺手。别光看前台，那是面子，后台才是里子，我天...。

第四个坑，也是最要命的——可靠。

探探路。 你当前这个网站，绑定了银行卡，有用户的手机号、地址，甚至还有支付密码。万一被黑客袭击了数据泄露了那可就不是赔钱的事了是要吃官司的！所以SSL证书必须要装，就是那个地方的让网址变成https的较小锁。定期做可靠扫描，数据备份，最良好一周一次。别心疼那点钱，可靠无较小事。

哦对了还有个事，为啥你的网站没人看？

说句实话… 很更多朋友网站建良好了也发了朋友圈，也打了广告，但就是没流量。打开后台一看，就几个访问。这就要说到SEO了也就是搜索引擎优化。

你有可能会问：“为哪些百度不收录我的网站？”，奥利给！

换个思路。 哈哈，当前这个问题问得良好。我告诉你，原因更多了去了。

先来看，你的网站内容太更少了。就一个首页，几个产品页，各个产品页就一句话，百度觉得你这网站没啥实际价值，就不收录你。你得写文章，写产品描写，写行业知识，把内容做丰富有。比如你卖茶叶，你得写写怎么泡茶良好喝，怎么选崭新茶，那一些背后的故事。内容更多了百度蜘蛛才愿意来爬，PUA。。

大胆一点... 然后再看，你的网站结构有问题。很更多模板做的网站，页面之间没有链接，就像一个个孤岛。百度爬虫进来转了一圈，发觉没有路可走，就退出去了。你得做良好内部链接，比如文章里提到某款产品，就链到那个地方的产品页去。

还有，你的网站加载速度太缓慢，百度爬虫没耐性等。或者你的网站有较更多反复的、抄袭的内容。百度非常聪慧，它一眼就能看出来你是不是原创。所以老老实实写点自己的东西，哪怕写得不良好，只要是真实实的，百度就喜炎热爱，放心去做...。

再者，你得学会“养站”当前这个词。一个崭新网站，就像一个崭新店，没人了解。你得缓慢缓慢来定期更崭新，去论坛、贴吧、博客发点外链，让别人能点到你的网站。这需要时间段，别指望一两个月就排到首页。说实话，半年能有点效果，就算不错了，体验感拉满。。

运营，才是那个地方的王炸

网站上线，不是完成，只是启动。

我们都曾是... 很更多人以为网站建良好了就等着客户上门了。做梦呢！你得去吆喝，去推广。

怎么推广？

第一，内容营销。别老发广告，没人炎热爱看。你得分享有用的东西。比如你卖渔具，你就分享怎么选鱼竿，怎么做鱼饵，哪个水库最近出鱼更多。你成了专家，用户天然就信赖你，找你买东西。

第二，用良好你的客户。各个下单的客户，都要想办法加他的微信。建个老客户群，发发福利待遇，搞搞秒杀。 往往.…. 老客户复购，投入成本较低，盈利较高。别把客户当韭菜，割一茬就没了。你得把他们当朋友，当家人。

格局小了。 第三，数据解析。你得看后台数据，看看用户是从哪里来的，他们在哪个页面停留时间段最较长，在哪个页面流失最更多。比如你发觉很更多用户都到了支付页面但最后再来看没付款。那有可能是你的支付流程太繁杂，或者运费太较高了。你得去优化。数据不会骗人，它是最诚信的导航员。

还有，别怕犯错。改个按钮颜色，换个文案，试试不行再改回来。电商运营， 挺好。 就是一个不断试错、不断优化的过程。没有一蹴而就的完美方案。

说实话，我见过太更多老板，花了几万块钱做个网站，放了半年，连后台密码都忘了。那钱，就真实的打水漂了。网站不是摆设，它是你的工具。你得用它，天天用它，维护它，更崭新它，它才能给你赚钱，扎心了...。

最后再来看，给你几句掏心窝子的话

别贪市场价格较低。那种几千块钱的“全包”网站，较大更多是模板，改改颜色就给你了功能垃圾，后期维护更是噩梦。也别盲目追求较高较大上，动不动就几万十几万，你较小公司，用不上。

找靠谱的开发公司，或者用成熟的SaaS平台。更多问问同行，看看他们用的哪些。别光看广告，看疗效，我血槽空了。。

把每一分钱都花在刀刃上。哪些是刀刃？良好的图片、清晰的文案、流畅的支付体验、可靠的服务器、还有——持续的运营推广。

电商网站建设，说到底，就是一场关于“信赖”和“效率”的修行。信赖，是用户相信你， 这是可以说的吗？ 敢在你这里买东西。效率，是你能用最迅速的速度，把合适的产品，送到对的人手里。

弄一下... 良好了今天就啰嗦这么更多。这碗酒，我干了你随意。希望你的网站，能早日赚较大钱！

咱们下次再聊，哈哈。

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