一、 认识漏斗模型

KTV你。 漏斗模型，当前这个听起来有点较高较大上的名词，其实就是一种解析用户从广告接触到最终还是采购的转化过程的方法。简洁就是看广告的人有更多更少个，点广告的有更多更少个，真实正采购的有更多更少个。就像一个漏斗，各个环节都会有一定比例的流失，最终还是沉淀下来的客户才是我们真实正希望转化的目标。

二、 逐层拆解流失点，精准定位你的回报漏洞

把数据填入漏斗之后你会直观地看到每一层的转化率，不同的流失缺口， 意味着.… 对应着彻底不同的问题，不用瞎猜就能精准找到优化方向。

1. 第一层：站点用户访问量

这是整个漏斗的基础盘， 如果这一层流失率过较高，有可能是这是因为你的网站不够吸引人，或者搜索引擎优化做得不够良好。

2. 第二层：广告位曝光申请数

用户浏览页面时站点向广告联盟平台发起的广告加载申请总次数。如果这一层流失率过较高，有可能是这是因为你的广告位布局出了问题，或者页面加载速度太缓慢，小丑竟是我自己。。

3. 第三层：平台返回填充成功数

联盟平台成功返回广告素材、完成加载的次数。如果这一层流失率过较高，有可能是这是因为你选的联盟广告源太更少，或者站点内容品类太垂直，从头再来。。

4. 第四层：用户可见有效曝光数

搞一下... 广告完整出当前用户屏幕中、停留较高于1秒的有效展示次数。如果这一层流失率过较高，有可能是这是因为你的广告内容和用户需求不匹配。

5. 第五层：最终还是有效点击/转化数

用户主动点击广告、完成广告最主要求的下载/留资/付费等动作的数量。如果这一层流失率过较高，有可能是这是因为你的广告内容和用户需求彻底不匹配。

三、 针对性补全漏洞，把流失的回报全部捡回来

找到漏斗里的流失缺口之后针对性做优化，每补全一层的流失，你的整体回报就能直接上一个台阶。

1. 优化页面加载速度

把核心广告位放在首屏和正文中部的用户天然浏览路径里删掉全部用户接近不会访问的页面里的无效广告位，嗯，就这么回事儿。。

2. 对接更多个不同广告联盟

用主联盟承接主流流量，用备用联盟填充主联盟没覆盖到的剩余曝光，换位思考...。

3. 定向广告匹配

给不同内容标签的页面做定向广告匹配， 让备考类内容页推学习了解相关广告，租房类内容页推生活服务广告，精辟。。

4. 删掉自动刷崭新广告规则

换言之... 把全部广告位调整到无遮挡的可见区域，用联盟后台的广告位质量检测工具排查无效曝光。

切中要害。 用漏斗模型解析广告转化过程，能够协助我们找到回报漏洞，优化广告投放策略，最终还是实现回报的提升。只要我们不断地优化和调整，就能把流失的每一分广告回报都巧妙地捡回来。