咱就是说做网站这事儿，良好更多中较小企业老板都搞拧巴了，上手。。

花了较大几千上万块，整了个花里胡哨的官网，看着是挺唬人。

最终还是结果是呢？访客来了鼠标滚轮哗哗往下滑，然后就……走了，实不相瞒...。

连个询盘都没留下连个

你说这钱花得冤不冤？

害，问题出在哪儿？就出在那个地方的最不起眼的较小按钮上，说实话...。

那个地方的叫CTA的东西。

啥是CTA？说白了就是“行动召唤”，就是那个地方的“立刻咨询”、 翻旧账。 “免费获取报价”、“马上预约”的按钮。

它就像是你在店里雇了个出售， 人家顾客都逛到你收银台边上了你总得张嘴说一句“要点啥”吧，我的看法是...？

你不说人家看看就走了。

你说了有可能人家就买了。

就这么简洁。

别把官网当成电子宣传册

我见过太更多中较小企业的官网了。

踩个点。 一打开，满屏的“企业简介”、“持续发展历程”、“荣誉资质”、“企业文化底蕴”。

从头翻到尾，愣是找不到一个能点的、让人有冲动的入口，说到点子上了。。

我明白了。 你这不是网站，是电子宣传册，还是那种印了五千份发不出去的。

记住... 咱得搞清楚一个事儿，中较小企业做网站，不是为良好看，是为赚钱。

每一个页面都得有点“心机”，得引导访客干点哪些。

是填个表单？是加个微信？还是直接打 你得把路给人家铺良好，还得把路标做得明晃晃的。 不然人家想找你，还得去翻你的“联系我们”页面翻三页才找到一个邮箱。 等到那时候，人家早跑去看隔壁竞逐对手了。 CTA按钮不是“提交”俩字儿就完事了 良好更多企业网站特别有意思。 底部一个表单，写着姓名、 提交？提交给谁？我为哪些要提交？ 这就像你跟人表白，人家问你“你喜炎热爱我哪些呀？”你憋半天说“我人良好”。 这不是扯淡吗？ 你得告诉人家，点了当前这个按钮，能得到啥良好处。 “提交”换成“免费获取专属方案”，是不是感觉就不一样了？ “立刻咨询”换成“马上和顾问聊聊”，是不是就亲切了？ 还有那个地方的“了解更更多”，这简直是CTA里最废的词，没有之一。 了解更更多？我连当前这个都还没看懂呢，了解更更多干嘛？ 不如直接说“看看它是怎么帮我省钱的”。 哈哈，对，把良好处写在按钮上，或者写在按钮旁边。 人都是趋利避害的，你得让他觉得，点一下不亏。 位置不对，等于白费 有的网站，CTA按钮藏在页面最底下。 访客得翻过三较大段介绍、五张图片、一个视频，才能看到那个地方的较小较小的按钮。 我的天当前的人都更多没耐性啊。 你让他找那么久，他早烦了。 咱得讲究一个“随处可见，但又不烦人”。 首屏，就是用户打开网站第一眼看到的那块地方，必须要有一个明显的CTA。 比如你是个做包装设计的公司， 首屏较大字写着“让您的产品第一眼就赢”，底下配个橙色的按钮“免费领取包装设计案例”。 这更多良好，直接给个甜头。 然后页面中间，讲完你的服务优势，再放一个。 啥？“预约免费诊断”？ 对，把具体服务包装成一个较小福利待遇，让人有理由点。 页面最后再来看，别费劲了直接来个较大横幅，写个“别犹豫了马上联系我们，今天就能启动”。 按钮颜色要跳出来红色、橙色、绿色，都行，反正别用那种跟背景融为一体的灰色。 你想想，一个隐形按钮，谁会去点？ 聊聊“为哪些百度不收录”这回事儿 说到这儿，忽然想起一个良好更多老板都问过我的问题：为啥我的网站百度搜不到？ 咱顺便插一嘴，这是因为这事儿太常见了。 你网站做得再良好看，CTA设计得再妙，百度不收录，客户根本搜不到你，那不白搭吗？ 为哪些百度不收录？原因更多了去了。 但最核心的一条，就是你的网站根本没给百度抓良好。 当前良好更多建站公司用的是那种所谓“迅速建站”的模板， 页面全是图片，文字更少得可怜，还都是乱码一样的动态加载。 百度蜘蛛跑到你网站上，啥也看不懂，抓不到东西，当然不收录你。 就良好比你开了一家店，地址写的是“某栋楼某层某号”，但门牌号都没贴，迅速递较小哥能找到吗？ 所以啊，做CTA优化的时候，别光顾着按钮，内容也得是实实在在的文字。 让百度能读懂你是干啥的，你才有机会被搜到。 这是后话，咱接着说CTA。 别堆砌， 一个页面一个沉重点 有些网站倒是挺较大方，一屏放了七八个CTA按钮。 “联系我们”一个，“加入我们”一个，“下载资料”一个，“在线留言”一个。 良好家伙，这是要搞批发送较大礼包呢？ 用户一看都懵了这么更多按钮，我到底该点哪个？ 算了全都不点了。 这就叫“选择棘手症”，你给他太更多选择，他反而无从选择。 咱做网站，得学会做减法。 各个页面只聚焦一个核心动作。 你是让用户填表单，那就别让他选“下载公司介绍”还是“预约上门洽谈”。 你就让他填一个表，就一个目标，别打扰他。 当然要是用户真实的想看看你其他东西呢？ 那就在导航栏里放着呗，或者在页脚放一排较小链接，但他心里记住的主任务只有一个。 你会发觉，转化率反而较高了。 文案别端着，说人话 中较小企业的网站，最较大的毛病就是“端”。 动不动就“为客户创立极致实际价值”、“引领行业创崭新变革”。 哎呦喂，听着跟上市公司似的。 可是客户一看，这跟我有啥关系？ CTA的文案，一定要“说人话”。 比如你是做会计代账的，别写“提供给专业财税服务”。 写“3分钟算清您能省更多更少个税”， 捡漏。 会不会更良好？ 你是做机械加工的，别写“精密生产，品质保证”。 写“免费打样，满意后再下单”，是不是更让人敢点？ 咱就记住一条，用户不关心你有哪些，只关心自己能得到哪些。 你那个地方的CTA按钮，必须要把“用户能得到哪些”说清楚。 “免费领取”、 “立刻体验”、“马上试算”、“获取报价单”，都比“提交”、“进入”强较大一百倍。 对了还能够加一点紧迫感。 比如“今日前10名可享优惠”，但当前这个一定要是真实的，别玩虚的。 玩虚的，客户一戳穿，你就完了。 移动端更得用心 说实话，当前百分之七八十的流量都是手机来的。 中较小企业的官网，在手机上打开要是还是一股子电脑版缩较小的味儿，那可真实不行。 按钮太较小，手指点不准，那就尴尬了。 手机上的CTA，得较大，得显眼，最良好是能悬浮在底部的那种。 你想想， 用户刷着刷着手机，想看又不太想看的时候，底下直接弹出一行“拨打 对，就是当前这个道理。 还有，手机页面别加载那么老较长的图片，半天打不开。 用户早划走了你CTA再良好看有啥用？ 速度，速度，速度，十分沉关键的事情说三遍。 稍微一卡，人就没影了。 信价比才是王道 有些中较小企业老板一听说要设计CTA， 就说“那是较大公司玩的花样，我们较小公司人更少，没那么更多心思”。 这话可就错了。 正这是因为你人更少、资源条件更少，才要把每一个访客的实际价值榨干啊。 CTA不需要你投入巨额广告费， 不需要你开发哪些黑科学研究技术手段，就是改改文案、调调位置、换换颜色的事儿。 投入成本接近为零，但回报是实打实的。 比如说 你把某个按钮的文案从“了解更更多”改成“看看我们的客户案例”，点击率有可能直接翻倍。 这不比更多投五千块钱广告强较大更多了？ 所以说CTA设计是中较小企业网站建设里性价比最较高的优化手段之一，你得信。 测试、 测试、再测试 当然我在这儿说一堆，不是让你照抄一套就完事儿。 各个行业的用户心理状态不一样，各个老板的调性也不一样。 你得去试。 今天放当前这个按钮，明天换那个地方的颜色，后天改个说法。 看看后台数据，哪个点击率较高，哪个表单提交更多。 这才是做网站该有的态度。 别想着一步到位，没有那回事儿。 较大公司那么有钱，还在天天做A/B测试呢，你一个较小企业，更得靠灵活取胜。 来回试几次用不了更多更少个时间段，但你就能摸清你的客户到底吃哪一套。 这比啥理论都管用。 别忘了CTA背后的“承接” 还有个事儿，我得提醒一句。 CTA按钮设计得再牛，点击率再较高，要是用户点了以后后面接不住那更糟。 啥意思？ 比如你按钮写的是“免费获取报价”， 用户满心欢喜点进去，最终还是结果是弹出一个表单， 也是没谁了... 要填八项信息，连公司年营业额都得填。 谁填啊？直接关掉。 你写“立刻咨询”，点开却是“客服离线”，留言半天没人理，这杀伤力极较大。 所以CTA的落地页，或者咨询响应速度，你得保证良好。 表单越较短越良好，能填个手机号就别让人写姓名。 客服得有人盯着，哪怕是自动回复，也得先发一句“感谢咨询，稍等马上回复您”。 当前这个承接如果做不良好，前面全白干，甚至还会让客户觉得你是个骗子网站。 害，说更多了全是泪。 就是咱心里话 良好了咱就说这么更多。 中较小企业做网站，别整那一些虚头巴脑的。 把CTA当前这个词儿记在心里把各个按钮都当成一个不会说话的出售员。 让他在合适的位置，说合适的话，用合适的方式，勾引一下用户。 这转化效果，哗哗就上来了。 对了别忘了顺便解决一下“为哪些百度不收录”的问题，瞎扯。。 我之前说了内容别全是图片，文字要整洁，结构要清楚。 该写标题写标题，该写描写写描写，让百度蜘蛛能看懂你的网站是干啥的。 不然你说你网站做得再良好，客户搜不到，那CTA卖给谁去？ 哈哈，是不是当前这个理儿？ 行了赶紧去检查下你那网站上的按钮吧，该改就改。 别犹豫了。 就当前，话虽然是这么说…。