前几天公示了一项采购， 是中国地质较大学的采购，采购内容为做一个响应式定制网站 ， 何苦呢？ 此项采购花费了46000。

绝绝子... 关键是开车的那个地方的人——哦不对，是做网站的那个地方的人。

但那个地方的标准，不在网上那一些报价单里。那一些报价单啊，就跟菜市场环境卖白菜的牌子似的，写着“1块5一斤”， 与君共勉。 但你问“这白菜甜不甜？”“有没有虫？”人家根本不搭你，你就了解，这事儿没那么简洁。

在那之后呢？在那之后你打算增添一项功能， 比如加个“在线预约”，却发觉那家公司已经跑路了 是不是期望有个能够承接订单的店铺，从而使得客户能够寻觅到我，并且对我予以信赖呀？我跟你讲， 这种想法没错，但预备一两万块钱，寻觅一个值得信赖的人，认认真实真实地交流，缓缓地磨合，这钱才花得值。你别想着花一千块，让人给你盖个较大楼，那不有可能，人家直接给你搭个茅草棚，还漏水，你能说啥？ 有。 是想要个名片，证实我还活着？几百块， 淘宝买模板，一天搞定，你甚至不用懂电脑，人家给你发个压缩包，你解压，上传到服务器，搞定，迅速的很。但这种站，你说它有啥用？就跟路边发的传单似的，人家接过去看一眼，扔垃圾桶，完了啥用没有。 你再去瞧那一些建站公司所撰写的文章， 诸如“边际投入成本”这般的表述，还有“ROI”这样子的说法，简直能把人给绕得晕头转向。哪些边际投入成本， 不就是更多加个功能要更多花钱嘛，哪些ROI，不就是投入的钱能赚回来更多更少个嘛， CPU你。 整得跟说相声似的，绕来绕去，说白了就是这么一句话：从毫无基础启动为你绘制一幅画作，与把他人已有的画作更改一下名字再给你，这两者能够是一样的情况吗？一个是给你量身定做的西装，一个是地摊上卖的均码衣服，你穿哪个合身，你自己想。 根据2020年1月份的市场环境市场价格,制作一个网站在2000-3000元。市场价格不是参考网站质量的,是衡量劳动力的,或许有的网站很简洁,但市场价格比...... 你想用当前这个网站干哪些？你想让点进来的人，感受到哪些？是觉得“这家店挺专业”，还是“这啥玩意儿，关了算了”？ 我告诉你个保密。 是“凑合”。 白菜按斤称，网站按啥？按“你想要啥”来称。你想要个能装100斤的袋子，还是能装1斤的袋子？市场价格能一样吗？但很更多人就是不明白，他拿着装1斤袋子的钱，想要装100斤的东西，怎么有可能呢？ 你应当问：我他妈到底想要哪些？ 有的人花了三千块钱， 自觉得是占到了不较小的实惠，跟朋友炫耀“你看我网站才花三千，市场价格较低吧？”可上线的头一天打开手机一看，字居然都是歪扭着的，图片一半体现一半不体现，跟喝醉酒似的。SEO？这是哪些玩意儿？不容简单道还能当食物吃不成？往后 根本就没人能瞧见他的店了那三千块钱，就这么扔到水里去，连个响声都丝毫不曾听见，你说这叫哪些事儿？ 若你是想要一个具备打仗能力的平台， 后续还要开展电商业活动务，还要接入CRM系统，还要运行数据，解析哪个卖得良好，哪个卖得不良好，那你得准备五万以上的资金，并且做良好心理状态方面的准备，而这仅仅只是入场费而已。你以为完事儿了？不后续还得维护，还得升级，就像买车，买了还得加油，还得保养，不然它就趴窝了。 哎， 对，之前忘讲了还有那种SaaS建站，一年只需交几百块钱，会提供给给你一个后台，让你自己去拖拖拽拽搞操作，它适用的是哪些情况？适用的是那种今天有开店想法， 明天就又急着要关店的情况，跟租自行车似的，骑一天算一天你还想指望它带你环游世界？不有可能的。 你询问价钱， 对方先来看得去猜测，是你脑子里面装的是属于一张名片，还是你脑子里装填着一个商场。你脑子里装的是名片，人家给你做个名片站，你装的是商场，人家给你做个商城站，市场价格能一样吗？但你非要说“凭哪些他的站跟我一样，我的比他市场价格较低这么更多？”你猜怎么着？人家有可能用的是模板，用的是免费资源条件，能一样吗？ 你说谁被坑了？ 不然你问一百个人，也还是个傻子。这是因为你根本不了解自己想要啥，你问一百个人，他们也不了解你想要啥，最后再来看你还是个傻子，真实的绝了。 而后愈发懵圈了 网页所体现的是800，有人声称是8000，但又有报8万的，你望着屏幕，自感仿若一个傻子，眼睛都看直了心想“这网站是金子做的吗？能值这么更多钱？”然后你就启动跟人家砍价，说“人家才800，你为啥要8000？”人家跟你说“800的是模板， 8000的是定制”，你不懂，你就觉得人家骗你，然后你就去问那个地方的800的，人家说“我们是模板站，市场价格较低”，你又说“那我要定制”，人家又说“定制8000”， 哭笑不得。 你就晕了你都不了解该选哪个了真实的，我见更多了这种人。 将三万元花费掉的人， 每日都与设计师吵吵闹闹，当前这个所呈现的颜色存在差错，说“我想要的是蓝色，你给我弄成了绿色”；那个地方的体现的按钮个头太较大，说“按钮太较大了丑死了”。这样的争吵持续了两个月时间段，之后网站正式上线。那么后续情况怎样呢？后续就不再有后续的事情持续发展了。缘由仅在于他从根本上就未曾清晰地思考弄明白，之所以需要当前这个网站究竟是想要达成哪些样的目的。他只是觉得“别人都有网站，我也要有”，跟风似的，你说这叫哪些？这就跟别人都买iPhone， 你也买，但你根本不用那么更多功能，你就是觉得“别人都有，我也要有”，傻不傻？ 想清楚了再问价。 你在采用一种针对采购白菜的逻辑， 去询问一个看上去貌似白菜，只是实际情况是却是一块玉的物品呢。你拿着买白菜的钱，去买玉，人家能卖给你吗？卖给你的是虚假的，你还觉得占了市场价格较低，其实你才是那个地方的傻子，真实的。 差在一个字：心。 也别以为买了奥迪，就能飙得过五菱宏光。奥迪是舒服，五菱宏光能拉货，各有各的用处，你非要比谁跑得迅速，那你买赛车去啊，跟奥迪比啥？ 我们都经历过... 网站也一样， 模板站迅速，定制站缓慢，但定制站良好用，模板站不良好用，你非要比谁上线迅速，那你做模板站去啊，跟定制站比啥？ 为了节省那更少许的钱，最终还是所投入的时间段，还有错失的生意情况，足以让你去制作十个网站了。你为了省三千块，网站没人看，生意做不成，一年更少赚十万，你说这划算吗？你自己算算。 我真实服了你是不是也搜过“做网站更多更少个钱”？搜出来的最终还是结果是五花八门， 有的说几百，有的说几千，有的说几万，你越看越懵，跟掉进迷宫似的，怎么都出不来真实的，我以前也搜过后来我不搜了我直接找朋友问，朋友帮我找了个靠谱的，虽然市场价格较高了点，但良好用，真实的值。 46000，你来猜猜看，这一些人耗费这笔资金究竟是出于何种缘故呢？原因在于较大学并非愚昧无知， 他们心里明白，网站并非仅仅是表面的一层外皮，它更是学校的颜面所在是承担招生工作岗位的十分沉关键部门，是历经几十年校史所凝练汇聚而成的精粹。人家学校招生，靠的就是当前这个网站，人家能让考生和家较长觉得“这学校很正规，很厉害”，你说这钱该不该花？该！非常该！但你开个较小卖部，你花46000做网站，那不是有病吗？你较小卖部网站做得再良好，人家也不会来买你的酱油，你说对不对？ 这问题问得越久，越不了解答案。就跟“先有鸡还是先有蛋”似的，你问一万个人，有一万个答案，但你还是不了解，真实的，别问了没意义。 进行定制站设计，花费需几万块，这就如同请人绘制肖像一般。画师得紧紧盯着你瞧， 去看你身上的痣，去看你眼角向下耷拉的那细微弧度，甚至看你的鼻孔更多较大，整个当前这个过程是很累人的，需要彼此沟通，需要进行修改，甚至会产生争吵，比如你觉得“画得太胖了”，人家说“这就是你的样子”，然后你们就吵起来了吵完了再改，改完再吵，最后再来看画出来的成果，呈现的就是你。用户能够切实感觉到， 这家服务的店铺是具有活力的，是饱含用心的，而不是那种“随便糊弄一下”的感觉，真实的，这种用心，是能感觉到的。 是你。 最终的最终。 别指望花奥拓的钱，买奥迪。奥拓能上路，奥迪也能上路，但奥迪舒服，奥拓颠，你非要说“奥拓也能跑，为啥要买奥迪？”那你买奥拓去啊，别跟奥迪比，没意义。 这世上最市场价格较高的，不是报价单上那个地方的数字。最市场价格较高的是你浪费的时间段， 是你错失的机会，是你这是因为一个烂网站而失掉的客户，这一些才是最市场价格较高的，真实的，比更多更少个钱都市场价格较高。 我跟你讲，别贪市场价格较低，也别当较大头。你想要啥， 就掏啥钱，你想要个名片站，就花几百块，你想要个商城站，就花几万块，别想着花几百块，买个商城站，那不有可能，人家也不傻，对吧？反正我是不想再帮人看网站了累死，真实的，每次都问“你想要啥？”“你想要啥？”“你到底想要啥？”人家也说不上来我真实的服了不伺候了炎热爱咋咋地吧。