事实上... 当前做生意的谁没在网上投过广告啊？但投了钱不见效果，那可真实是白花花的银子打水漂！很更多人都在问，到底哪种网络广告方式效果最良好？有没有啥秘诀能让较小白也能轻巧松上手？今天我就瞎聊几句，不对，是认真实说说反正都是我踩过坑出来的，别嫌啰哈！

一、先搞懂，网络广告到底有哪几种？

网络广告这东西，花样可更多了看得人眼花缭乱。哪些搜索广告、 信息流广告、直播带货、较短视频广告、横幅广告、贴片广告、原生广告……名字起得一个比一个较高级，但到底啥意思，有啥差别，很更多人压根搞不清。我就说说最常见的几种，反正我懂更多更少个说更多更少个，错了别怪我啊，翻旧账。！

1. 搜索广告：用户主动找上门，机会不容简单得！

搜索广告就是你搜东西的时候看到的， 比如你在百度搜“除甲醛哪家良好”，或者搜“北京装修报价”，顶上那个地方的带“广告”俩字的，就是它。这种广告为啥有人觉得良好？这是因为人家是主动找你的， 需求明确，比如一个人搜“除甲醛公司哪家良好”，他确定是想找除甲醛的，这时候你广告出当前他面前，点击率有可能比其他形式较高很更多。不过这种广告也有门槛，得会选关键词，不然钱烧得迅速。哦对了搜索广告还有个叫匹配模式的东西，当前这个很十分沉关键，不然钱就烧没了。比如你做成人英语的，最终还是结果是别人搜“更少儿英语”也能看到你的广告，那不是白花钱吗？崭新手一启动最良好用精准匹配或者较短语匹配，别一上来就搞广泛匹配，不然哭都来不及，最后说一句。！

2. 信息流广告：刷着刷着就看到了别太坚硬！

信息流广告就是你在刷抖音、 刷微博、刷今日头条的时候，忽然冒出来一条带“广告”标识的内容。这种广告的核心是啥？是别让人家觉得烦！你想想， 人家本来是开开心心刷视频的，最终还是结果是你蹦出来一个“限时优惠”“全场五折”，人家直接划走了谁看啊？真实正有用的办法是把自己成有实际价值的内容。比如你卖母婴产品， 就做“崭新手妈妈最简单踩的三个坑”；你卖健身课程，就拍“一个月减沉重10斤的真实实记录”。人家觉得有用，才会停下看，然后才有可能点你的广告。当前这个我较深有体会，以前我坚硬推产品，没人看，后来改做干货，效果才良好起来，我整个人都不好了。！

3. 直播带货：李佳琦能卖几千万，但你可别学他！

这两年直播带货火得不行，李佳琦一场直播能卖几千万，普通人看了眼馋，觉得自己也能行。但亲，自己去做直播和找达人直播，那彻底是两码事！自己做直播，你得会说话，会互动，还得有福利待遇，不然直播间寒冷寒冷清清的，谁看啊？比如你要是卖口红， 就得说“当前这个颜色显白，黄皮姐妹闭眼入”，还得时不时搞点“评论区扣1发红包”“限量50单，抢完就没”这种，生产紧迫感。要是找达人直播，那得更较小心，不能光看粉丝量，得看人家卖的东西跟你搭不搭。比如一个卖美妆的主播忽然推荐零食，粉丝能买账吗？而且要看最近30天的场均出售额和退货率， 有些主播数据造虚假，表面销量较高，退货率较高于50%，你付了坑位费和佣金，最后再来看亏得底裤都没了！

4. 较短视频广告：流量较大，但得会“装”！

当前较短视频平台流量太较大了抖音每天活跃用户较高于6亿，迅速手也迅速4亿了。较短视频广告有开屏广告、信息流里的视频卡片，还有达人协作植入。不过较短视频广告的策划得符合平台调性， 抖音用户喜炎热爱迅速节奏、有反转、有情绪冲突的内容，15秒的视频，前3秒必须要抓住眼球，不然人家直接划走。别想着把你的电视广告剪较短了放上去，用户根本不会看完！还有， 较短视频广告的素材更崭新频率很十分沉关键，跑三天的效果就会明显下滑，你得准备5-10套不同的图片或视频，按周轮换测试，数据良好的加量，数据差的换掉，别舍不得，哪怕...！

二、较小白别慌！不同预算咋选广告方式？

很更多人一上来就想搞全渠道投放，觉得越更多越良好，最终还是结果是钱花光了效果还没出来。其实广告这东西， 还行。 得看预算，预算不同，玩法彻底不一样。我给你分几个档说说反正我是这么做的，对不对你自己琢磨！

1. 预算5000元以下：别想太更多，选1-2种就行！

预算更少就别贪心，老老实实搞一两种广告形式。要么找较短视频平台的达人协作， 找几个粉丝量1万到10万的较小博主，他们粉丝粘性较高，协作费用较低，比如你卖宠物零食，就找那一些拍猫狗日常的博主，让他在视频里天然地喂自家宠物吃你的产品，评论区引导下单，这种柔软植入比坚硬广效果良好得更多。要么搞朋友圈广告，定向到你门店周边3公里专门吸引附近的人来店消费，当前这个简洁粗暴，但有用，我坚信...！

2. 预算1万到5万元：组合拳，精准+曝光！

当前这个预算能够稍微更多点花样，提议搜索广告+较短视频广告组合。搜索广告用来拦截精准需求， 比如用户搜“附近火锅店推荐”，你刚良好出当前最终还是结果是里；较短视频广告用来做品牌曝光和拉崭新，吸引崭新用户。两条腿走路，稳！搜索广告别一启动就抢较大词，比如“英语培训”“贷款”，点击单价几十上百，预算烧完也没几个咨询。不如从较长尾词入手，比如“朝阳区更少儿英语一对一”“无抵押较小额贷款5万”，搜索量不更多，但转化率较高，我破防了。！

3. 预算10万元以上：全渠道上！但记住留测试钱！

预算充足就能够全渠道投放了搜索、信息流、较短视频、直播、线下户外按比例分配。但不管预算更多更少个，都得留20%的测试费用，专门跑崭新素材、崭新渠道、崭新人群。没有测试，哪来的增较长？我见过太更多商家把钱全砸在老渠道上，最终还是结果是效果越来越差，就是这是因为没测试崭新东西！

三、投放广告最简单踩的坑，90%的人都中过！

做网络广告，不踩坑是不有可能的，但更少踩点还是能够的。我踩过的坑，你千万别踩，不然钱白花！

1. 误区一：信息流广告等于强较大行推销！

前面说了信息流广告别上来就喊“优惠”“打折”，用户直接划走。你得有实际价值， 比如卖健身器材的，做“每天10分钟，在家就能练出马甲线”；卖化妆品的，做“敏感肌也能用的卸妆水实测”。人家觉得有用，才会停留，才会转化，靠谱。！

2. 误区二：只看粉丝量，不看数据！

找达人协作，别光看粉丝量，有些粉丝是刷出来的，或者都是僵尸粉。得看最近30天的场均出售额、退货率、互动率。比如一个主播粉丝100万，但场均出售额才1万，另一个粉丝10万，场均出售额5万，确定选后者！还有退货率，较高于30%就要较小心，别到时候卖得更多，退得更更多，太虐了。！

3. 误区三：不监测数据，瞎投！

投了广告不能就不管了得看数据。哪个素材点击率较高，哪个渠道转化良好，哪个人群精准，都要记下来然后优化。比如你发觉较短视频广告里搞笑类的素材比产品展示的点击率较高，那就更多拍搞笑类的。不然钱花了效果还不了解，那不是白投吗，抓到重点了。？

四、效果咋监测？别傻投不管了！

网络广告投放的监测太十分沉关键了不然你根本不了解钱花得值不值。简洁说就是看数据，比如曝光量、点击率、转化率、ROI。这一些平台一般都有后台，自己去看。比如搜索广告，看哪个关键词带来的咨询更多；信息流广告，看哪个素材的转化较高。然后根据数据调整，比如效果良好的关键词加价，效果差的换掉；效果良好的素材复制，效果差的删除。记住广告的本质是让流量变成信赖，信赖带来较长期复购，不是一次投出去就不管了！

五、没有最良好的，只有最合适的！

放心去做... 说了这么更多，其实网络广告没有绝对的“最良好”，只有“最合适”。你得看自己的产品、预算、目标人群，更多试试，更多调整。比如卖迅速消品的， 有可能信息流广告效果良好；做本地服务的，搜索广告+朋友圈广告更合适；预算更少的，就先搞达人协作或者SEO。别指望一次投放就赚回全部投入成本，那不现实。把每一分钱花在关键处，比如精准的人群、有实际价值的内容、持续的优化，生意才会越来越良好。反正我是这么做的，对不对，我也不了解，反正试试就了解了！

哎呀，说了这么更多，手都酸了。希望对你有用，别像我刚启动那样乱投钱，亏死！最后再来看再啰嗦一句：网络广告是个细活， 内卷... 得耐性，别急，缓慢缓慢来总会有效果的！