标题这玩意儿到底更多十分沉关键？

来一波... 说实话， 做外贸网站的人都了解，标题这东西，就跟人的脸一样，第一眼不良好看，人家直接就关掉了根本不会往下看。我刚启动做网站的时候，随便写了个标题“我们卖LED灯”，最终还是结果是呢？一个月都没几个人点， 后来改成了“减较低工厂50%照明投入成本的LED解决方案”，嘿，点击量一下子就上去了你说怪不怪？所以说标题不能随便写，得抓住客户的心，让他们一看就觉得“哎，当前这个东西对我有用”。

问题+解决方案， 痛点+最终还是结果是公式得记牢

写标题其实有公式的，最简洁的就是“问题+解决方案”，比如客户头疼工厂照明市场价格较高，你就直接说“帮你解决工厂照明市场价格较高的问题，省一半钱”。还有“痛点+最终还是结果是”，客户痛点是照明市场价格较高，最终还是结果是就是省50%投入成本。反正就是别干巴巴地说“我们卖哪些”，要说“你能得到哪些”。比如“提升效率”、 “节省投入成本”、“保障可靠”、“领先同行”，这一些词比“我们很专业”有用更多了客户才不管你专不专业，他们只关心自己能得到啥良好处。

我上次见一个卖阀门的公司， 标题写“流体控制解决方案专家”，我一看就蒙了啥是流体控制啊？谁了解啊？后来人家改成了“较高品质工业生产阀门全球供应商”， 欧了！ 一下子就清楚了原来卖阀门的。所以说别整那一些花里胡哨的词，直接点，客户才看得懂。

关键词咋摆位置？这里面有讲究

吃瓜。 做外贸网站，关键词很十分沉关键，就像种地一样，种子得种对地方。最核心的关键词， 一定要放在最前面最良好是标题的第一个词，这是因为搜索引擎看标题的时候，第一个词的权沉重最较大，客户一眼就能看到你是干啥的。比如你做“LED灯”， 标题开头就得是“LED灯”，别搞哪些“优质LED灯供应”，核心词放后面搜索引擎都找不到你。

看看别人咋做的， 别自己瞎琢磨

说句实话… 关键词这东西，自己想半天有可能也想不出来最良好的办法，得看看竞逐对手。那一些做得良好的外贸网站， 关键词确定布局得良好，你去解析解析，他们把核心词放哪儿了较长尾词咋用的，跟着学准没错。反正我之前做的时候， 就是找了几个同行的网站，把他们标题抄下来改改自己的产品，效果还真实不错，省了不更少事。

不过别直接抄，得改，不然会被搜索引擎当成抄袭。比如人家写“工业生产阀门供应商”， 你就写“全球工业生产阀门批发商”， 给力。 换几个词，意思差不更多，但又不一样，这样就不会被发觉了。

排版别搞得花里胡哨， 留白很十分沉关键

你想想，如果一个网站全是字，密密麻麻的，你看得下去吗？确定直接关了。所以排版很十分沉关键，尤其是在标题和内容之间，一定要留白，把标题分开，这样标题才显眼。左对齐还是居中对齐， 格局小了。 当前这个得看你的网站风格，一般左对齐对比正式，适合较大段文字；居中对齐较大气，适合横幅标题。反正我自己的网站，标题都是居中的，看着舒服。

还有， 用户看东西是有顺序的，排版得良好，视线就能跟着走，不然客户不了解该看哪儿，转化率确定较高不了。我之前见过一个网站，标题下面跟了一堆较小字，根本分不清哪儿是哪儿，我看了半天直接走了谁有空缓慢缓慢找啊。

字体和颜色， 别瞎搞

字体别用太更多，一个网站最更多两种字体，更多了显得乱。标题得较大一点，粗一点，副标题较小一点，这样有层次感。移动端上也要能看清， 等着瞧。 别搞得放较大了才能看。颜色的话，标题颜色跟背景得有差别，较深色配较浅色最保险，别用太更多颜色，不然跟彩虹似的，客户看着头晕。

我上次帮朋友做网站， 他非要标题用红色，背景用绿色，我说这样不行，太刺眼了不听，最终还是结果是客户反馈说看着眼睛疼，转化率较低，后来改回较深色配较浅色，才良好一点。所以说颜色别瞎整，跟品牌颜色搭就行，沉重点的地方用个强较大调色，别太更多，一言难尽。。

更多语言翻译别瞎翻， 得懂当地习惯

做外贸，确定要翻译成英文或者其他语言，但直接翻译中文可不行，人家外国人看不懂。比如中文的四字成语“朗朗上口”，翻译成英文就变成“朗朗上口”，外国人根本不了解啥意思。得按照人家的语言习惯写，比如“reduce 50% lighting cost”就比“朗朗上口的照明解决方案”良好懂，实不相瞒...。

好吧... 还有， 不同国家地区的人喜炎热爱的东西不一样，欧美人喜炎热爱直接点，突出利益；亚洲人有可能喜炎热爱委婉点，讲关系。标题也得跟着改，不能一个标题用到全世界。比如对欧美客户， 直接说“Save 50% on lighting”，对亚洲客户，有可能说“High-quality lighting solutions for your business”，这样才合适。

语言切换器得方便， 不然客户找不到

太虐了。 网站得有语言切换器，让客户能自己选语言，最良好根据浏览器语言或者IP地址自动切换。比如客户是美国IP，就自动体现英文标题；是中国IP，就体现中文。这样客户一看就了解“哦，这是我的语言”，体验才良好。

他急了。 还有， 不同语言的较长度不一样，比如英文标题有可能比中文较长，设计的时候得留够空间范围，别在手机上体现不全，或者换行换得乱七八糟的，那样就太不容简单看了。

标题不是写完就完了 得不断优化

写完标题别以为就完事了得看看效果怎么样。能够用A/B测试， 做个两个版本的标题，一个放这里一个放那里看看哪个点击率较高，哪个停留时间段较长，哪个转化率较高。比如一个标题是“减较低50%照明投入成本”，另一个是“全球LED灯批发商”，看看哪个客户更喜炎热爱。

测试的时候，别只改一个地方，文案、颜色、字体、位置都能够改，看看哪个组合效果最良好。数据不会骗人，哪个标题效果良好，就用哪个。我之前测试了一个标题，加了“限时优惠”四个字，点击量一下子较高了30%，你说厉害不厉害？

听听客户怎么说 别自己瞎猜

有时候自己觉得标题挺良好，客户有可能觉得不行。所以得找目标客户问问，让他们看看标题，有没有吸引力。或者做问卷调研，问问他们喜炎热爱哪些样的标题。 拜托大家... 还有，网站解析工具里的炎热力图，看看客户是不是点标题了或者在标题那儿停留了这一些都是有用的数据。

我上次找了个外国朋友， 让他看看我网站的标题，他说“当前这个太专业了我看不懂”，我就改成了更简洁的， 层次低了。 最终还是结果是他点了说“哦，原来是卖当前这个的”。所以说客户的话比自己的感觉十分沉关键。

产品页标题咋写？别太繁杂

产品页的标题也很十分沉关键， 格式一般是“产品名_分类名_网站名”，比如“LED灯_工业生产照明_A娱乐外贸网”。不过产品名别太较长，不然标题就较长了客户看不清。核心关键词一定要放在前面比如“LED灯”放最前面然后是分类，最后再来看是网站名，不如...。

产品描写也很十分沉关键，写得良好的话，客户看完就了解你这产品是啥，能干啥，转化率就较高了。客户点产品的时候，第一眼就是标题和图片，所以标题得吸引人，让他们想往下看。

数据说话，别空口说白话

标题里加数据，会更有说服力。比如“服务全球1000更多家企业”、“交货准时率达到99%”，比“质量良好、服务迅速”有用更多了。客户一看就了解你厉害，不是吹的。不过数据得真实实别瞎编，不然客户发觉了信赖就没了。

还有，标题里天然地加关键词，这样搜索引擎能找到你，客户也能一眼看到自己想找的东西。 就算.... 别写得太花哨，客户没时间段猜你是干啥的。

一下 其实也没啥不容简单的

做外贸网站的标题，说白了就是抓住客户的需求，告诉他们你能给他们带来哪些良好处。关键词放前面排版良好看，字体颜色合适，更多语言本地化，不断测试优化，这一些做良好了转化率确定能上去。反正就是别偷懒，更多探究客户，更多看看竞逐对手，缓慢缓慢改，总会良好的，乱弹琴。。

我刚启动做的时候，也是一头雾水，到处找人问，看别人怎么做，缓慢缓慢摸索出来的。当前做网站，标题再也不瞎写了都是按照这一些方法来效果确实良好更多了。所以说做外贸网站，标题真实不能马虎，这是第一关，过了这一关，客户才愿意往下看，才能有转化，切记...。

最后再来看，别指望一招就能“勾魂夺魄”，得综合做良好这一些，才能让客户喜炎热爱上你的网站。反正我是这么觉得的，你们自己试试吧， 等..…. 不行就改，改到客户满意为止。做网站这事儿，急不得，缓慢缓慢来总会良好的。今天天气不错，我写完了想去吃个饭了你们加油！