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抖音电商，产品为王。

一、产品形式是内容的核心。

产品本身就是内容，形式优势、使用特点、类别创新是内容表达的加分项。例如，抖音上的美妆产品，不仅仅是产品本身，更是一种生活方式的展示。

二、内容与产品相辅相成。

内容可以弥补产品的缺陷和空白，但内容的长板优势肯定会受到产品短板的束缚。因此，内容的优势必须基于产品的优势。

三、品类优势大于品牌优势。

短期内，品类优势大于品牌优势。例如，抖音上的某个新微创新产品，因产品形式或卡片位置的准确性而暂时占领市场，相应的卡片位置或类别没有占据消费者心目的品牌时，就会出现红利。

四、传统产品，品牌优势粉碎内容优势。

对于传统产品，品牌优势粉碎内容优势，粉碎各种表现形式。消费者根本不在乎你是什么品牌，只是你碰巧出现在她面前，多次效果广告触摸引起的尝试性转型。

五、始于爆品，终于品牌。

当类别红利消失时，消费者不记得你是谁，单一的爆炸式游戏不能借用品牌外套最终会面临悬崖式的下降。某一渠道的快速发展会给我们一种捷径错觉，激情的企业家总是无意识地扩大幸存者的偏差，给自己一个强大的注意力；但浪潮褪去后，终究要脚踏实地，一步一步走品牌必经的每一步。

务实当然很重要。今天把钱花在刀刃上更重要。品牌广告VS效果广告没有对错，只有是否合适。在解决了基本问题和基础设施问题后，没有必要担心流量问题。抖音本身就是一个广告平台。广告平台的逻辑是销售流量。你只需要做好内容（材料）。如果你没有流量，你可以找到千川。如果你找到一家小商店，你可以随意推送它。如果你想要DOU+，流量就是实现的业务与流量困境无关。

流量获取不是那么复杂，任何平台运营常规和游戏规则可能是一个小门槛，但从长远来看，游戏玩法和常规不能是约束的关键，流量获取不复杂，花钱，付费，计算投资回报率产出比，最大程度地对准市场。

今天的流量一定比明天贵一点。只要平台还在增长，这句话就一直在使用。到目前为止，抖音仍然是流量最便宜的地方。抓住最后一班车。

选择认清现实，利用红利生存，然后弥补捷径的错误，或者选择一步一步地稳步发展，每个品牌都有自己的选择。

产品，是抖音电商的核心。只有抓住产品的本质，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。