网红直播带货，引领销售新风尚

必须强调的是，由于长城葡萄酒采取了限量供应的方式，数万箱备货售罄，只是长城葡萄酒与李佳琦、薇娅直播带货合作前景的缩影。作为经典，长城葡萄酒不仅见证了历史，更成为直播带货的代名词。

在6·18临近时，看着各大平台上火爆的直播带货场景，某护肤品生产企业负责人华哥感慨万千。一家化妆品公司联合创始人郑显锋说，企业曾相中一位拥有百万粉丝的网红主播，但最终合作效果并不理想。

网红带货神话，销量突破想象

直播带货不断上演销售“神话”，网红、明星、企业大佬前赴后继涌入直播间。“秒没”的销售速度、不断飙升的销售额，直播间里不断上演销售“神话”。

众所周知，近年来网红直播带货为品牌商带来了不俗的销量，同时也给消费者有别于传统模式的最为直观的购物体验。带货神话吸引了各路明星和网红下场试水，越来越多的演艺明星从高大上的秀场涌入网络直播间，多位网络红人变身带货达人，变着法儿地吸引观众注意力介绍各类商品。

网红带货的挑战与机遇

然而，网红进军直播带货的趋势在一定程度上其实扭曲了直播带货的初衷。名人效应本身是商家的正常营销手段，但过度的娱乐实则本末倒置主播与产品的关联。

在某个契机下，他成为欧莱雅的一名柜台实习彩妆师，2017年淘宝直播与欧莱雅合作，这是一次时代风口，业务能力优异的李佳琦成功被选为主播，开始了网红带货的新篇章。

直播带货新趋势：新零售、新消费、新格局

销量竟然抵一个经销商一年的销售额。在淘宝“年货节”期间，长城葡萄酒在“口红一哥”李佳琦、人气主播薇娅的推荐下，掀起了又一轮新的消费热潮。根据销售战报，李佳琦、薇娅直播中合计售出5万箱长城葡萄酒，堪比一个中等规模经销商一年的销量。

刘芸在一家运动品牌负责企业抖音号运营。为拓宽实体店的线上销售渠道，公司决定通过主播带货的方式消化库存。考察之后，公司和几位“大主播”签订了佣金分成比例。让刘芸没想到的是，5月底，公司的第一场直播带货就“翻车”了。

网红带货的未来：创新与挑战并存

本来负责人预计三天：“一天买个几十件，销售额最多只有几万块吧”。结果却大大出人意料，短短一天就卖出了几十万的销售额。自带流量的网红们，已经成为了行走的“带货机”，超级大IP。

农业农村部市场与信息化司一级巡视员陈萍介绍，近年来，新零售和新业态快速发展，利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售已经成为了新潮流新亮点，是农产品营销的创新，也补上了传统农产品营销的“短板”，对于缓解卖难、助力产业发展和促进农民增收都发挥了积极的作用。

后来，李佳琦转到欧莱雅上海总部，专注于口红试色评测，在总部、公司和出租房里专注自己的主播事业，收入也从当初的月薪三四千变成了年入千万，同时他也开办了公司，组建了自己的团队，公司员工月薪5万起步，实现了一个普通90后的财富神话。

天眼查数据显示，2020年，中国网红经济市场规模已达到5800亿元，预计未来三年还将保持20%以上的增速。面对如此庞大的市场，网红带货的未来充满了无限可能，同时也面临着创新与挑战并存的局面。

网红直播带货，已成为新时代下的一种新型销售模式。虽然目前还存在着一些问题，但随着技术的进步和市场的完善，相信网红直播带货将会迎来更加美好的未来。欢迎用实际体验验证我们的观点。

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