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明确目标

广告投放， 得弄清楚目标，简单说，就是两个目的：

（一）让产品曝光增大量光曝量大增

（二）促进销售提升

可是在实际场景中，广告的目标可能各不相同。比如，电梯广告可能就是为了加深人们对品牌的印象；脑白金那种广告，就是为了占据人的心智；杜蕾斯的广告，就是跟用户产生共鸣；电商促销的广告，就是为了短期提升销量。具体要看产品在什么场景下的广告。

如何达到目标

（一）广告洞察准确性

所谓洞察，就是广告要表现的点是否准确。用户为什么对广告无动于衷？用户真正关心的是什么？这是一个需要深入研究的问题。这种感觉可以是直观的体验，比如虚拟现实的广告，让用户仿佛穿越现实；或者是宣传过山车，体现那种害怕尖叫的感觉。

（二）广告内容的切入点

广告内容，可以理解为一个简单的剧情脚本。不管什么广告，背后都有一个想法在支撑，就是在跟用户说什么？这个内容用户是否感兴趣？需要把自己想象成一个编剧，尤其是游戏推广视频，需要剧情设计。

（三）广告表现形式

广告的表现形式，就是广告所用的载体，是用文字、图片，还是视频、H5？这种类型能否承载你想表达的东西？

（四）用户是否看到

这是非常重要的一环。如果前面的准备工作都做好了，却没有让用户看到你的广告创意素材，那岂不是白费功夫。要确定让用户看到你的广告，你需要做广告投放前的调研。这个调研就是查看同类竞品是在哪些渠道投放的广告，国内还是国外？是在什么平台媒体或者App上投放？这里推荐一款第三方的广告监测工具“头条广告情报”。

（五）用户查看的反馈

用户看到广告后有没有产生你预想的反应？如果有，那你接下来该继续优化深入？如果没有，你该怎么应对？这些需要借助对应的数据做对比分析。

对结果回盘

单位时间内，需要做一次广告分析回盘，主要针对以下几点做回盘优化：

（一）广告文案可以再如何优化？

（二）广告创意素材内容该如何优化，提升用户的感觉

（三）在投放策略和渠道上如何调整，获取更精准的用户

每一次有针对性的回盘是必须的，只有不断的尝试加我们在广告投放分析的过程中才能有所成功。

广告投放，关键在于精准定位目标，深入洞察用户需求，精心设计内容，巧妙运用表现形式，确保用户能看到，并产生预期的反馈。只有这样，广告才能真正发挥其效果。

让我们一起努力，用高效的方法解析案例成功要素，让广告投放更加精准、有效！