站外引流

一、站外引流的重要性

• 网民上网时间碎片化，搜索场景减少，被动消费内容增多，流量集中在站外；

• 站内流量竞争激烈，站外流量成本低；

• 亚马逊品牌推广力度加大，品牌打造需扩大广告覆盖面。

二、站外引流方式盘点

1. 短期促销型

• Deal站（）——折扣力度影响效果，订单权重低；

• 红人（）——红人配合度和带货能力重要，配合折扣可快速提升销量。

2. 程序化投放型

• FB/ 广告——覆盖人群广，投放灵活，有追踪效果；

• SD/DSP 广告——站内站外全覆盖，效果全程跟踪，方便再营销。

3. 展示型广告

• 基于人群投放，可做再营销，吸引未购买用户。

4. 线下媒体

• 渗透度高，效果难以跟踪，用于品宣或大促预热。

三、DSP广告详解及打法分析

1. DSP广告优势

• 投放媒体多样，适应网民上网时间碎片化；

• 定制化素材和落地页，提高广告点击率和品牌记忆度；

• 覆盖人群广泛，人群画像精细；

• 可与其他广告类型配合。

2. DSP广告漏斗模型

• 大流量广泛触达：种草和品宣，扩大品牌覆盖度；

• 中小流量精准引流：精准推送，抢对手流量；

• 访客重找回：二次收割流量；

• 品牌忠诚：提高品牌忠诚度。

四、旺季常用打法

1. 提前预热：广告触达广泛人群，拉新；

2. 大促前泛人群Blast：抓冲动型消费；

3. 大促前OTT + Video：洗脑式品牌记忆；

4. 大促后爆款加大再营销力度：抓返场流量。

：站外引流是获取流量的重要方法，了解不同引流方式的优缺点，结合自身品牌特点，制定合理的引流策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。