内容营销，这四个字，对于B2B企业来说，简直就是金玉良言。那它究竟是怎么一回事呢？咱们就来说道说道。

一、策略规划

1. 要搞清楚，咱们的目标受众是谁，他们需要什么，我们希望通过内容传递什么信息。

2. 然后，根据客户的购买旅程，设计不同的内容，搭建起完整的内容矩阵。

3. 要记住，内容营销是个瘙痒—解痒的过程，不能一股脑地推送，要精准。

二、内容生产

1. 形成流程化的内容生产机制，用好不同的生产手段。

2. 有效地组合PGC/OGC/UGC等多种生产途径，降低成本。

3. 尽可能地将每一个内容复用、生产成不同的资料形式。

4. CTA设置要巧妙，标题要吸引人。

5. 视觉上的系列化也能强化内容营销的效果。

6. 定期更新内容，比如白皮书，可以持续出不同版本。

三、内容分发

1. 内容触达客户的方式有两种：主动推送和搜索呈现。

2. 具体的内容分发渠道有四大类：Owned Media、Paid Media、 Media、 Media。

3. 根据自身企业的条件和资源状况，选择适合自己的渠道组合。

四、效果优化

1. 内容有效性验证、渠道有效性验证、ROI证明。

2. 使用和 CRM工具支持。

3. 勤于做A/B测试，摸索出适合自己企业的最佳组合。

4. 流量指标和获利指标要结合起来看。

五、

1. 避免自嗨，要关注客户的需求。

2. 不要以产品的专业来掩盖营销内容的无趣。

3. 不要忽视官网，它是最好的内容承载平台。

4. 追热点别太牵强。

5. 执行力是关键。

内容营销是个很庞大的体系，也是个很丰富的话题。希望大家都能在实践中找到适合自己企业的内容营销方法，实现品牌和获客的双增长。

加油，让我们一起在内容营销的道路上越走越远，越走越稳！