直播带货，话术为王！

互动话术，拉近距离

互动话术，就是通过主播与观众实时互动，让观众感受到服务的温度。比如：“刚刚分享的小技巧，大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红，大家以前用过吗……”通过这样的发问式互动话术，可以快速了解观众的反馈，让观众感受到主播的关心。

还有选择性话术：“想听《XXX》的刷，想听《XXX》的刷。”“换左手这一套衣服的刷，右手这一套的刷。”这样的话术可以让观众参与到直播中来，增加互动性。

节奏型话术：“觉得主播跳得好看的刷波。”“刷波，让我感受一下你们的热情。”“大家扣，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”通过这样的节奏型话术，可以调动观众的情绪，增加直播的趣味性。

憋单话术，留住观众

憋单话术，是提升直播间人气的重要手段。通过选品和主播话术的结合，让观众感受到随时可能放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。比如：“来，宝宝们，我们现在要开始做炸单活动了，从倒计时开始，我们开始抽上衣。”这样的憋单话术，可以让观众感受到直播间随时有惊喜，增加观看的兴趣。

控制憋单的节奏和主播的话术能否承接住流量有很大的挑战。通过，可以实时查看直播间观众留存情况，支持每十分钟统计时段内用户的平均停留时长，让运营能了解直播间话术、商品等动作对用户的吸引程度，以此来决定是否憋单。

催单话术，促成购买

催单话术，是引导下单的重要手段。在人气旺的时候，就可以开始催促粉丝下单了。比如：“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵。”这样的催单话术，可以制造出紧迫感，促使粉丝下单。

还有限制优惠数量、产品件数、优惠时间的话术，比如：“今天的优惠数量有限，只有X个，这款衣服这个颜色就只有最后X件了，卖完就没有了！”“还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。”这样的话术，可以制造出产品稀缺感，促使用户下单。

直播带货，话术是关键！掌握好这三种话术，相信你的直播间人气一定会节节攀升！

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