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01酒店OTA推广概念

本身是桥梁，OTA连接客人与酒店，营销力强大，产品信息丰富，预定便捷，支付快捷，赔付有保障，会员众多，客源广，品牌营销，展示推广。

一、OTA念概的A的概念

，在线旅行社，旅游电子商务行业专业词，消费者网络预定旅游产品或服务，网上支付或线下付费，旅游主体网络营销或销售。

二、OTA模式下酒店的营销变化

OTA模式改变传统酒店营销，酒店积极网络营销，具体如下：

1. 移动化营销

客户移动设备与酒店交流洽谈，移动网络订购服务。

2. 个性化营销

同质化服务吸引力小，酒店重视个性化服务研发，互联网提供数据，了解消费者需求，预测消费方向，生产个性化服务产品。

3. 整合性营销

酒店与旅行社融合，OTA企业投资入股酒店，酒店企业入驻旅游网站。

OTA模式下酒店的营销策略

OTA流量资源巨大，酒店应积极理性看待，采取策略，利用OTA分销渠道提升曝光美誉度，避免利益被侵蚀，提高客房收益。

一、打造酒店微信自媒体平台

酒店需直接与顾客沟通途径，微信平台以资讯推送形式送达服务信息，引导顾客二次消费，形成忠诚会员。

二、打造酒店联盟

应对OTA流量把控，实力连锁酒店并购，打造酒店联盟，如锦江酒店与锦江股份等共同斥资10亿元打造。

三、和OTA深入合作

OTA加强线下酒店体验化，挑选实力高星酒店合作，如御庭酒店集团等与携程战略合作。

四、加强自身转型建设

传统酒店经营模式不能满足顾客需求，酒店需了解顾客偏好，加快转型速度，迎合顾客消费口味。

五、采取积极的营销策略

在线营销不断进化，酒店营销策略需跟随数字潮流和算法改进，聚焦在线营销战略及优化营销优势。

六、参与城市智慧项目建设

旅游业先进地区政府主导智慧城市建设，酒店背靠智慧旅游城市品牌大树，吸引更多顾客。

七、使用酒店智慧管理软件

管理系统功能强大，具备客户管理、评价查询、服务展示、一键支付、微信托管、数据统计、消费支付、周边资讯推荐等基本功能。

OTA模式下酒店的营销弊端

酒店与OTA关系复杂，存在互利互惠和利益冲突，酒店营销出现的问题：

一、营销渠道单一

酒店网络营销起步较晚，专业网络营销人才不足，网络营销只能采取与网络中间商合作方式进行。

二、营销能力有限

酒店企业重视技术、销售、管理人才培养，缺乏对网络营销人才重视，网络营销人员缺乏网络营销知识。

三、网络支付不完善

酒店营销需要网络发付或现会支付，网络支付手段不成熟，网络安全无法保证。

四、线上线下营销脱节

酒店单独处理线上营销业务和线下营销业务，导致线上线下相脱节。

如何做好OTA数据运营

竞争激烈行业，获取更多流量曝光需做足工作。

一、如何增加流量

分析本店流量，从曝光量和曝光转化率两方面，找到流量不足原因。

二、如何优化酒店排名？

改善排名影响因素，如位置距离、酒店信息、方案价格、酒店评分、活动标签、间夜数量等。

酒店OTA在线营销实操

OTA三大指标：曝光率、浏览率、转化率，做好OTA需系统工作，数据分析，各数据指标相辅相成。

一、曝光率

提升曝光率实操方法：平台付费推广、活动搭配设置、酒店名字SEO优化、酒店商圈、房价、属性标签、评分、酒店类型等。

二、浏览率

提高浏览率实操方法：酒店首图、评分和评论数量、引流房型和预订热度等。

三、转化率

提升转化率实操方法：房型首图、房价、入离时间、酒店介绍、取消政策、酒店图片、房型活动等。

让我们一起，携手共创美好未来！