2020年6月我来到深圳，开始为一家北美女装品牌的中国区业务进行电商私域体系的搭建，在与私域的同行以及资深电商朋友的沟通过程，自己对于电商行业从不甚了解到逐渐清晰，所以接下来会以连载的方式将这近一年我在电商行业的真实感受分享出来，名字就叫做：小饭的电商之旅。

为什么电商要打造爆款？

爆款能创造利润，吸引新顾客，提升店铺权重，这就是打造爆款的首要原因。

爆款打造有章可循，从去年6月入职电商公司之后，我参与了很多商品的上新和推广工作，店铺也出现了多个热卖爆款。

爆款商品的生命周期可归纳为：上新期、推广期、爆发期、衰退期。

上新期

上新期是测试顾客对商品款式的接受程度。

关注上新第一天、第三天、第七天的转化率和加购率。

上新第一天：访客数不够，增加推广预算；加购高转化低，调价；数据理想，加大推广。

上新第三天：观察策略效果。

上新7天后：决定主推款、调整低转化商品、继续售卖一般商品。

推广期

推广期依赖直通车推广和超级推荐。

爆款商品需满足：货源稳定、工艺简单、质量过关、应季、定价合理、流量大。

数据测试：点击率、加购率、转化率、日销量、月销量。

根据数据指标评估商品潜力，找出问题优化。

优化主图、加大推广预算、优化详情页、调整价格或推广计划。

以上就是我对于如何打造爆款的一些！

想要了解更多关于电商爆款打造的秘诀吗？快来关注我的公众号，和我一起探索电商世界的奥秘吧！

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