赶快学习，用这些互动技巧和主播话术，让你在618直播中实现转粉、停留、成交、互动。

直播核心价值

观看时长：本场直播观看者的平均停留时间，以秒为单位。

直播转化：直播间引导的成交转化。

新增转粉：直播间产生关注行为的新访客。

每个指标都需要多个岗位来配合，共同完成。

直播间活动策划

一、直播基础节奏

开场—过款—互动—爆发—结尾

二、精细化控制直播节奏

讲解节奏：30分钟：开场-开播预热加速积累粉丝

30分钟-2小时左右：前场-产品导入直击痛点，安利好物

开播2小时后：中场-活动穿插促进人气停留&下单转化

具体看直播安排：收官-趣味收尾感恩回馈&设置下场悬念

三、直播内容策划表

讲解节奏：

福利款：当季热卖商品，价格比同行有竞争优势，硬通货。讲解速度适中，卖点强推

爆款：当季热卖商品，价格比同行有竞争优势，硬通货。讲解速度适中，卖点强推。

四、直播商品排序安排

30分钟：福利品-拉互动、爆品-转化、秒杀品-转化

30分钟-2小时左右：爆品-转化、秒杀品-互动、爆品-转化、利润品-GMV

开播2小时后：爆品-转化、利润品-GMV、爆品-转化、利润品-GMV

五、直播间活动节奏

全场直播各个时间段都进行「福袋-互动、抽奖-互动、优惠券-成交」的转化

六、直播间投放节奏

30分钟：流量计入量极大，流量进入速度快，关注PV成本，不关注roi

30分钟-2小时左右：流量持续，稳定进入，希望冲击高GMV，适当降低roi预期

开播2小时后：希望流量持续稳定，重点关注roi

七、小结

商品的讲解节奏是转化的重点，投放的节奏是提升ROI的保障。

主播话术表达

一、SDP单品话术打造术

收集卖点：客户需求、使用场景

转化为需求：提出痛点、输出卖点、提升价值、促销转化

二、产品的卖点

提炼商品卖点：从价格，质量，效率，方便，服务，稀缺，实力，情感需求，赠品方面可以提炼卖点

如何找到产品卖点：①详情页；②评价；③搜索

挖掘产品核心卖点：USP理论筛选核心卖点——独特销售主张

三、通过对消费者的洞察增加转化

只有充分了解消费者心理，站在消费者的角度，做到利他熟悉话术逻辑，说人话才能更好的做到好产品转化。

赶快行动起来，用这些技巧和话术，让你的618直播更成功吧！

---