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第一步，开场预热

直播间刚开播，流量涌入，直接卖产品？当然不行！先得预热。开场预热时长30秒到1分钟，为什么？因为抖音平台要求憋放单时间不能超过8分钟，一般3-5分钟最佳。所以，开播预热要简洁精炼，1分钟内打动用户心，留住他们。

开场预热包括四个步骤：福利内容、福利条件、福利原因、互动。下面一一讲解。

、福利内容

第一步，福利内容至关重要，通过它吸引用户，让他们听到爆点，留在直播间。比如，今天带来西装外套，送吊带连衣裙；或者价格优势明显，9.9元炸抱枕。

、福利条件

此时，为了互动，可以这样说：“来宝宝们，这个福利喜不喜欢？想要不？想要的宝宝点关注，扣个想要告诉我。”

、福利原因

告诉用户做福利的原因，比如货源优势、涨粉目标、店庆等，给福利活动一个理由。

、点名互动

点名互动，比如：“阳光明媚宝贝，要不要这件T恤？喜欢给主播扣个想要。”这能暗示其他用户，互动方式。

、开播预热案例

39元卖防晒霜，就是以上四点话术逻辑的应用。

二、产品话术

、产品卖点

高客单价产品，精细化讲解；低客单价产品，找到3-4个卖点打爆。

、塑造价值

卖点后对应产品价值感提升，一个卖点对应一个价值，生动形象地展示产品优势。

、场景营造

激发用户对场景的形象化，刺激消费。比如，牙膏用完了，看到直播间有29.9元5盒牙膏，就下单。

、穿插互动

产品讲解时，穿插互动。互动方式：产品选择、福利刺激、封闭式互动、带节奏互动。

产品话术案例

产品讲解2-3分钟，关键在于卖点挖掘、价值感塑造、场景刺激，穿插互动。

三、心理建设

销售是心理战，植入心理建设，让用户信任。方法：客户证言、产品保障、抛砖引玉、概念植入。

四、报价上车

报价上车也有技巧。步骤：专柜价格、其他平台价格、成本拆解后价格。

五、逼单促单

逼单促单提高点击转化率。步骤：重复关键卖点、打消疑虑、限时限量、即时赠予、剩余库存、清理库存。

掌握话术逻辑，灵活运用，结合自己直播间产品即可。

拆解其他直播间话术，多看成熟、爆火直播间，直接套用。