SEO技术

SEO技术

Products

当前位置:首页 > SEO技术 >

矩阵营销筑壁垒,B2B竞争新格局

96SEO 2025-04-24 08:53 10



矩阵营销筑壁垒局格新争竞B2B,B2B竞争新格局

同样。显明降下力争竞,对于线上营销的岗位来说,很多工作内容逐渐被运营和产品的人员占据,自身竞争力下降明显。

B2B线上媒介矩阵势趋和状现的现状和趋势

实际上,随着...

我们再根据用户大数据的算法营造爆点信息,多渠道、高曝光,以短视频矩阵营销为商户引流拓客。流量/促单/复购,以本地生活业务生态链路为闭环,助...

安克创新研究报告:品牌优势筑长期壁垒,多品类矩阵打开成长空间

其中家用安防是公司近期发展速度较快、市场竞争力较为突出的品类。拥有进入线下渠道的能力,是公司一大核心经营壁垒。

壁垒助力美妆企业实现多渠道联动,构建出圈营销矩阵,线上+线下双驱发力,打造全域闭环场景营销

壁垒私域流量运营帮助食品企业实现全渠道获客+精细化运营的方式,解决营销成本高、客户互动少、塑造口碑能力弱等行业痛点。

点击下载课件:直播课堂第9课:突破壁垒-矩阵营销精准锁客.pdf。随着中国游戏市场逐步放缓,且游戏繁多竞争激烈,人口红利用尽等情况...

9专区新品热卖人气好物居家生活服饰鞋包母婴亲子美食酒水一....作为一款专业的新媒体运营工具,优企派为您提供跨平台多账号的矩阵号管理,助力...

可以说,在不断增发展产品矩阵面前,趣头条深挖出了一条竞争护城河。

近年来,趣头条不断发展产品矩阵,除了趣头条APP之外,趣头条的其他多个产品线也已初具雏形。

可以说,在不断增发展产品矩阵面前,趣头条深挖出了一条竞争护城河。

近年来,趣头条不断发展产品矩阵,除了趣头条APP之外,趣头条的其他多个产...

隐藏1什么是进入壁垒2形成壁垒的原因3进入壁垒与退出壁垒的关系矩阵4进入壁垒的利与弊5进入壁垒的举例分析

进入壁垒或竞争绝缘层。可以说,进入壁垒的高低是影响该行业市场垄断和竞争关系的一个重要因素,同时也是对市场结构的直接反映。

中小企业电子商务已经不再局限于信息的发布、信用、安全支付某个单一的环节,行业矩阵式B2B商务模式已经吊足了中小企业的胃口。

因此,中国网库...

对于很多企业来说,以前这两块是分开且有一定独立性的,而现在对于线上媒介矩阵来说,越来越需要贯穿到用户生命周期的方方面面。

2. B2B和B2C媒介矩阵的趋同性发展 最近听到各个行业的线上营销人员在说:线上营销越来越难做。成本越来越高、转化率越来越难以把控、各个部门对预算的要求更是恨不得精细到每一分钱

最终影响企业电子商务意识与行为,是传统B2B引领传统中小型企业实现电子商务遇到的最大瓶颈。 因此,中国网库行业网联盟行业“矩阵式”电子商务模式应运而生,成为传统产业经济贸易增长的一个闪光点。

定位于新一代B2B电子商务服务商的中国网库推出的行业网联盟计划,已经宣布率先实现

在B2B企业的营销发展趋势中,新媒体营销占据重要地位,而若将其作为长期营销策略,布局营销矩阵是关键。

许多B2B企业客户在新媒体营销中倾向于单兵作战:只聚焦收益最高的渠道,只制作见效最快的内容,仅采用回报率最高的投放方式。

即便企业发展到一定阶段,也不知如何构建壁垒。一旦面临激烈竞争,企业往往难以应对。

在资源和成本有限的情况下,单兵作战在B2B企业发展前期是可行的,但要实现长期稳定发展,搭建新媒体营销矩阵、打造自身竞争壁垒必不可少。

新媒体营销矩阵涵盖平台矩阵、账号矩阵和内容矩阵。

假如你是公司的一线运营人员,从零基础开展新媒体营销,需要考虑哪些问题呢?比如在哪个平台投放、用何种账号投放以及投放什么内容。

基于此,我把B2B企业新媒体营销矩阵分为三大类:平台矩阵、账号矩阵和内容矩阵。下面我们详细探讨这三个矩阵以及如何构建新媒体营销矩阵。

一、平台矩阵是新媒体营销矩阵的根基

所有新媒体营销活动都基于平台运营,所以在布局平台矩阵之前,我们要先了解各平台规则,挑选最适合企业发展的平台优先运营。

平台矩阵分为横向矩阵和纵向矩阵。横向矩阵意味着企业在全媒体平台的布局,是在不同平台进行全网覆盖式运营;纵向矩阵主要是企业在某个媒体平台的生态布局,既可以是同一平台下多IP的垂直纵深运营,也可以是各产品线的纵深布局。

相较于泛私域,更建议B2B企业优先选择泛公域平台进行运营,原因之一是泛公域平台的搜索特性更契合垂直性要求较高的B2B企业。

无论以何种方式构建矩阵,我们都要在运营前掌握平台的特点,包括平台运营逻辑、受众用户、平台主流内容形式、平台账号规则等。

通过在不同平台建立矩阵,能够最大程度地利用内容,吸引更多关注,分散平台风险,并构建跨平台的口碑网络。

由于平台审核制度和流量获取规则存在差异,这部分内容我在其他文章有阐述,本文不再展开,感兴趣可查看往期内容。

二、账号矩阵是新媒体营销矩阵的助推器

一个精心设计的账号矩阵能够提升内容营销的效果。很多做运营的朋友可能有过这样的经历:自己发布的原创内容无人问津,被营销号转发后却火了。

这其中涉及平台权重、账号与内容的适配度等因素。所以,构建好账号矩阵有助于我们更好地进行内容分发。

矩阵账号包括官方企业机构号、行业专家及意见领袖、积极分享用户及素人合作账号。

需要注意的是,矩阵账号的运营不仅限于运营人员自营账号,还包括账号合作和用户号召等方式。

下面简单介绍一下各类账号的运营类型,方便大家根据不同情况选择。

1.官方企业机构号

这是经过平台认证的官方账号,以官方第一人称解答产品和服务相关问题,为用户提供专业支持,让用户了解企业。

2.行业专家及KOL账号运营

这可分为两种方式:企业自行培养和与知名KOL合作。

企业自行培养时,需要投入一定资源与激励,还要投入资源用于提升其影响力,塑造其在行业内的权威形象。

与行业专家或KOL合作的优势众多,例如转化见效快、覆盖范围广、用户参与意愿高等。

但合作时,不要盲目看重粉丝数,应优先考虑垂直度、行业影响力、转化能力和性价比。

3.乐于分享的用户及素人合作账号

构建这类账号矩阵非常考验运营人员的能力,可操作性很强。

这里分享一些运营思路:

通过促销等手段号召用户行动,促使积极用户自发分享品牌内容,虽然难度较大,但影响力较高;

与素人账号合作,成本可控,可以大量布局,形成强大的舆情网;

B2B企业自己培养素人账号,如企业员工、行业从业人员等,可信度高、距离感低,但对内容把控能力要求较高。

B2B企业搭建账号矩阵不仅能多维度利用内容,更好地发挥内容价值,还能在单一账号受平台限制时拥有更多操作空间,助力企业在新媒体营销中加速发展。

三、内容矩阵是新媒体营销矩阵的核心

内容营销是B2B企业新媒体营销的核心,内容矩阵同样是新媒体营销矩阵的核心。

在内容分类方面,我们通常按照生产者身份将内容分为BGC、PGC、UGC,有新媒体营销基础运营经验的朋友对这部分内容应该比较熟悉,这里就不多说了。

从B2B企业内容分发需求的角度出发,我们可将内容矩阵划分为:重点内容、专业内容和轻量内容。

1.重点内容

以塑造品牌专业度为目的,通常由品牌自行生产,常见的有白皮书、行业报告、技术干货等,生产难度较大,对企业形象塑造作用强。

2.专业内容

注重质量,可由品牌自己生产,也可由意见领袖生产,主要包括行业分析、趋势报告、专业文章和观点分享等,生产难度较大,转化率较高。

3.轻量内容

满足广泛需求的内容,易于发布和更新,方便大量制作,一般由企业自营或合作素人号进行分发,是企业快速增加流量和品牌曝光的常用内容。

需要注意的是,这种分类方式下的内容类型并非固定由哪些角色生产,而是以内容功能为区分标准。

重点内容负责塑造品牌,向行业展示企业的专业形象;专业内容负责埋点工作,是主要的订单转化来源;轻量内容负责提供主要流量来源。

按照这样的分工,内容矩阵构建起一套从引流到转化的稳固营销转化路径。

四、由营销矩阵构建竞争壁垒

前面我们详细介绍了营销矩阵,现在再聊聊其他注意事项。

新媒体营销矩阵是一个长期建设的过程。

了解营销矩阵的优势,并不意味着一开始就要投入资源构建矩阵。

无论是否着急,新媒体营销矩阵都不是一朝一夕就能建成的,因为构建矩阵需要投入资源,纵深越大,投入资源越多。

如果刚开始进行新媒体营销,首要任务不是布局矩阵,而是站稳脚跟。

下面我们来进行实战演练。

现在由你负责一个零基础的制造业公司开展新媒体业务,由于新媒体营销起步不确定性高,公司给你的资源相对有限,所以要根据资源和市场情况确定最佳运营方式。

这里提供一种运营思路:完成市场、竞品和同行的调研分析以及基础建设后, 确定行业主流渠道和垂直渠道、带人设的官方账号以及以专业为主的内容。

在运营过程中,以广撒网的原则选出最佳运营平台重点耕耘,在账号运营方面,除了性价比最高的官方账号,还可通过低成本的素人合作覆盖舆情,初步构建矩阵雏形。

发展到一定阶段后,可以利用付费资源加速矩阵的形成,如付费获取大量流量、与KOL合作、投入更多资源生产专业内容等。

完成前期资源积累后,就可以尝试拓宽纵深了,可以从平台、账号、内容矩阵中选择一种进行拓展。

按照投入难度划分优先级为:账号>内容>平台。

因为账号和内容相关性较高,拓展账号矩阵时大概率会同时涉及内容矩阵的拓展;不过总体而言,做账号矩阵的难度低于内容矩阵。

因为内容矩阵除了有预算投入,还涉及无形的人才培养等投入;而平台拓展的难度在前期几乎等同于重新开始。

五、进攻思维和小步快跑原则

构建营销矩阵的目的是构建强大的竞争壁垒,在此过程中,进攻思维和小步快跑原则非常重要。

1.进攻思维:营销矩阵的构建没有终点,企业应保持进攻思维,始终预留20%的精力和预算探索新方向。

2.小步快跑:不要以完美主义来规划数字营销布局,而是通过短期策略不断循环验证优化,让营销运转起来。

最后需要强调的是,构建新媒体营销矩阵时,综合考虑平台、账号和内容三方面非常重要。

利用好矩阵能帮助我们更快度过前期发展阶段。

同时,我们不能机械地构建矩阵,因为新媒体营销矩阵是长期布局,不能急于求成。

新媒体营销矩阵只是手段,构建企业竞争壁垒才是最终目的。

我们要熟悉营销矩阵的规则并善于运用,在此过程中,始终保持进攻思维,按照小步快跑的原则有序推进。

互鼎科技,15年全域营销经验,深耕精准获客和品牌推广,全网同名

标签: 矩阵

提交需求或反馈

Demand feedback