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之前已经分享了家纺。件文整完取获四十系、食品、服装、鞋子的话术，今天我们接着分享美妆类直播间的直播框架。我们整理了多种品类的话术，喜欢的朋友可以点赞收藏，也可以联系十四获取完整文件。

完整话术篇幅过长，文章只展示部分。

开场话术：自我介绍、活动主题介绍

哈喽各位姐妹们，大家好，我是XXX主播，欢迎XXX。今天来到咱们直播间的姐妹们，一定要管住自己的手哈，因为公司给出的福利太多，各类护肤美妆产品，都是大牌品质， 都是主播自己在用的产品，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。

活动话术：用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人

欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好， 欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的护肤套装的宝宝，来今天你点关注，扣 报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播手上这款福利的，直接点扣 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件护肤套装赔的多， 所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 ！

需求引导话术：用户痛点、欲望放大/j解决痛点

同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持， 我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持， 我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播

产品介绍话术：规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等

我给姐们说，天下没有丑女人，只有懒女人和穷女人，大家同意不，你们看看那些明星，个个看起来年轻漂亮，都是保养和化妆出来的。就说我自己吧，每天坚持敷面膜，涂精华液，姐妹们一定要行动起来，不要等到40-50岁了才去做，那是已经无力回天了。

品牌介绍话术：产地介绍、品牌理念

如果你面部暗黄，或者有斑的话，就可以试试咱们加这款遮瑕膏、粉底液哈，用上去完全没有闷热的感觉，贴肤透气

价值塑造话术：核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受

今天给大家推荐这款面膜，它不仅有美白烟酰胺的成分，让你皮肤紧致透白，而且还富含修复离子，如果你不小心熬夜了，或者晒了，敷上它，瞬间给你凉爽的感觉，慢慢的修复你的肌肤。

建立信任话术：解除顾虑、服务保障、售后、

保湿类：皮肤干燥、起皮、干纹、松垮都可以使用这款，让你保湿，水嫩。

优惠理由话术：涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由

美白类：白到发光；秒变米白，白里透红，像剥了壳的鸡蛋

完单逼单话术：促进成单

透明质酸：深层补水保湿，保持弹性和柔软，让你的肌肤更加Q弹水嫩

互动话术：拉动参与人数、强调互动、限量互动

、哇，这豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮还是黄皮，擦上都很显气色

转款话术：二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口

这个颜色真的特别高级，特别适合亚洲肤色，低调的高级。

直播结束：感谢大家的购买，点关注不迷路，大家关注关注咱们直播间，明天，我们有更多

备注

.准备奖品或奖金给粉丝盼头，利于参与和啦粉丝宣传其他人进入直播间。

.熟悉稿子流程，开播前最好对对稿，就跟彩排一样，越熟悉，效果越好。

.演示下单环节，工作人员配合提醒大家下单流程，促进购买。

最后单独一段邀请类的正能量句子结束文章。