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96SEO 2025-04-24 08:31 7
广告变现是各大互联网公司首选的方式，随着产品和技术的进步，在线广告覆盖的场景越来越广，决策越来越实时，对受众的影响也逐渐从认知传递不断进化到产品解释，再到最终决策。
用卓越的用户体验促进自然流量的增长、外采流量、合作联盟流量。
提升客户量：商拓端拓展更多客户，产品端通过更优秀的产品更好的推广效果来吸引更多用户。
流量采买标签的合理设置：需要时刻关注标签的流量覆盖情况，以及每个标签的pvr和asn。
建立多层次的售卖机制，考虑多种变现路径，将流量分级售卖。
CPT或者CPM方式计费的广告：主要考验流量规模和质量，对于后续环节的点击率/转化率预估能力要求不高。
方式计费的广告：媒体需要预估点击率/转化率，而且越往后的环节对数据的深度、处理能力要求越高。
CPA和CPL类型的广告，可以通过优秀的前端设计巧妙地缩短转化路径。
直接提升底价：底价管理是广告系统很重要的一个部分，既保证市场的活力又维护媒体的利益。
增加客户量，提升竞争程度：产品侧需要产品有良好的口碑，实实在在为客户提供营销价值，要对每个行业的广告主营销路径和营销诉求做深入充分的调研。
发挥数据的溢价能力：对于推荐场景的流量，需要加工更加精准有转化潜力的标签。
提高广告的增值价值：优化广告的样式，使得更吸引眼球，更具有互动性，从而提升转化效率。
主要包括渠道、端、设备、产品、标签、创意类型、广告单元等，后续需要根据这些维度的效率统计来判断优化方向。
数据参数的规划和收集：数据参数如何记录，如何上报，以及日志的上报格式都非常重要，需要准确有 性。
数据的归因：归因有2种方式：直接带参、统计归因。
数据的使用：数据统计完之后，最大的难点是如何用来实际指导业务的发展和优化，暴露出来的所有问题都需要落实到解决方案中。
对于公司而言，流量的商业化应该从进到出，看做一个整体，需要一套整体评估ROI的办法。
而在成本侧，非常重要的就是深入了解每一个渠道的流量质量和增长成本。
现在的互联网环境中，广告流量中的黑灰产很严重，加上业务方本身业绩上的压力，会有一些主动注水行为。
因此对于广告产品人员而言，流量反作弊已经成为非常重要的工作，尤其是对外采买流量时，对于流量渠道的归属，以及反作弊的标准一定要做深入的研究，否则就很容易出现无法分辨“真增长”，“假增长”的情况，假数据也会使得产品的整体迭代没有真实数据作为依据。
新的公司/产品曾经很有效的增长手段就是大规模铺广告引流，但是没有对免费流量的增长做整体的规划，等到发现流量结构不合理的时候，已经来不及了。
以下是我对免费渠道流量增长的一些理解：
任何公司和产品都避免不了外采流量，就像所有的传统企业需要对自己的供应链进行管理，精细化的成本控制才能提升整体的利润水平。
过去流量便宜，所以对于流量的采买不需要那么精细，但是随着互联网流量增速放缓，精细化采买和运营必然成为趋势。
流量的采买手段也不断进化，我为以下三个阶段：
以上三个阶段的发展，对产品和技术的要求逐步提高，对数据的应用程度也不断加深。
经过多家公司多次实践自营竞价广告系统从0-1的建设和发展过程，逐渐深刻感受到广告变现是一个非常庞大的商业体系搭建过程，不是简单的卖流量。
广告行业的产品经理一定要对各行各业的广告主有更深刻的理解，了解他们的业务流程，理解他们的营销诉求。
同时，也需要持续了解行业内最新的产品和技术解决方案才能帮助自己服务的公司在在线营销市场赢得胜利。
只有不断提升广告变现的能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，愿我们都能在互联网广告的世界里，找到属于自己的位置，实现自己的价值。
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