抖音酒水市场销售额同比提升约2.5倍，本篇内容旨在拆解抖音酒水市场的现状和变化，探寻2022年抖音酒水市场新的增长机会。

势如破竹的抖音酒水市场

酒水行业无疑开了一个好头，同比增长超越了大盘整体的增长速度。

大量涌入的带货达人，以及内容端的大幅度发力，为行业积累了更多的势能。

官方对于行业生态的搭建及审核制度的完善，降低了新兴品牌的参与门槛。

踩中应季变化的消费需求节奏

9月~1月为酒水行业旺季，春节带动了酒水商品的大量消费。

抖音酒水行业销售额增长呈现周期规律性，平台活动刺激下出现行业增长高点。

四大酒类在增长节奏上表现出了不同的规律，白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒各有特点。

疯涨的白酒与尴尬的啤酒

白酒占领市场，啤酒撑起内容，抖音电商酒水市场7成由白酒撑起。

白酒品类的规模优势仍在扩大，销售额占比持续扩大。

啤酒在消费端显得并不那么给力，仅占据了约3%的市场份额。

一方“酒水”养一方人

不同地区的饮酒习俗影响了消费决策，广东、山东、江苏、河南是酒水市场最活跃的四大省份。

头部品牌的人群资产都表现出了鲜明的地区特点，品牌心智占据了重要的一环。

已在路上的“马太效应”，行业前10%品牌占据80+%市场份额

市场销售额排名头部的10%品牌，占据了市场约8成的流量和销售额。

头部品牌的流量抢夺能力是腰部品牌的约10倍，是尾部品牌的约500倍。

酒水行业目前的头部集中程度还是比较相对缓和的状态，四个二级品类市场的头部占有率均未超过大盘均值。

更为集中的货品策略，前10%爆品撑起80+%销售额

一场直播的货品销售额比例将更集中在少量的爆款上面，其他的引流款、标杆款的搭配，将扮演更多各自的功能化角色。

下一增长机会点在哪里

精酿啤酒作为高端商品，受到大量年轻群体和女性群体的偏爱。

低度酒市场作为酒水新消费阵地，正在快速崛起。

白酒市场的主力消费人群正处在代际更迭的阶段，更偏爱线上消费的年轻群体将逐渐成为白酒市场的增量人群。

自饮型白酒将撬动淡季增量，满足消费痛点。

抖音酒水市场充满机遇，期待更多创新和突破。

想要了解更多关于抖音酒水市场的最新动态和趋势，请持续关注我们的分析。