2016年，直播电商首次进入大众视野，随着短视频平台的快速发展，直播带货的势头也愈来愈猛烈。到了2020年疫情的出现，直播带货甚至成为各行各业的救命稻草。

2022年，直播带货的趋势依然在上升。越来越多的传统企业加入了短视频和直播的赛道，如今也成为很多中小商家变现的重要渠道。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何布局直播带货。这些经验无论是在抖音还是视频号，都是可借鉴和复用的。

直播带货从0-，包括以下几个步骤：

直播团队的搭建

直播选品的要点

直播准备工作

直播脚本及流程

直播复盘的维度

直播团队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

运营

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

• 规划正常直播内容。
• 团队协调。
• 复盘。

场控

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：

• 开播前进行相关软硬件的调试。
• 开播后负责好中控台所有相关的后台操作。
• 数据监测。
• 指令的接收及传达。

主播

主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：

• 开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等。
• 直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动。
• 下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传。

助理

主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：

• 开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。
• 开播进行过程中要配合场控去协调主播。

以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。

直播选品的要点

选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品， 要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。然后是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。

爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。

利润款：主要是为了保证整场直播的利润。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。

中小主播：适合推5-6款产品。

大主播：20款以上产品。

其他注意事项：

• 选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
• 不要一味跟随大主播选品。
• 选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性。

直播准备工作

直播间布置

基础设备：根据直播间的规模来配备，包括电脑、直播手机、灯光等。

背景布置：通常整个直播间分为6个区域，包括背景区、中景区、进景区、待讲产品区、灯光区、中控台区。

灯光布置：根据不同类型产品选择灯光色系，如美妆护肤类产品采用白色系冷光，食品类产品采用暖色系灯光。

道具准备：可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。

直播测试

需要测试的一些步骤：账号测试、直播网速测试、直播间功能测试、主播说话音量测试、直播间弹幕测试、直播间商品上下架和改价测试、连麦测试。

直播脚本及流程

直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节，包括直播脚本设计、直播脚本的彩排测试、直播的内部试播及关键点 测试。

直播的流程安排

一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。

直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题。

直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑。

写在最后

虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，但同样给了许多中小主播机会。

随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年。