需求分析是做产品的第一步，通过用户想得到的东西进行定向分析，并体现在网页中。而识别用户的方式就是用户搜索时所使用的关键词。我们可以通过搜索引擎最直观的数据来对用户需求进行分析。

搜索结果呈现用户需求

搜索结果显示的汽车图片、汽车。在所求需的参数、汽车报价、汽车口碑、视频等等，正是用户的需求所在。

搜索词揭示用理心户用户心理

用户搜索词背后，反应了不同用户的不同需求和心理活动。

一、用户需求分析

、收集信息阶段

消费者在收集信息阶段，会主动而又全面地寻求有关商品的信息。

以“竞价培训”为例，搜索词有：竞价行业、竞价前景、竞价知识……

、产品对比阶段

消费者在产品对比阶段，已经将了解到的商品信息进行了分析和处理，再对不同品牌的商品进行相互比较。

以“美容美发”为例，搜索词有：学习美容美发哪里好、美容美发培训哪家好、美容美发培训班多少钱……

、决策购买阶段

购买者已经到了选择谁的阶段，这个阶段用户基本有了强烈的购买欲望和意向品牌。

以“竞价培训”为例，搜索词主要以品牌词、品牌对比为主，如：赵阳竞价培训、赵阳百度竞价、赵阳竞价培训讲的怎么样……

二、关键词优化策略

、围绕搜索词设定关键词

在关键词设定上，要围绕用户搜索词展开。

以“竞价培训”为例，关键词设定应包括：竞价行业、竞价前景、竞价知识等。

、针对创意或着陆页进行优化

通过分析搜索词报告，对创意或着陆页进行修改、更换，以更好地满足用户需求。

、提升转化率

根据不同购买阶段用户的心理活动，进行关键词设定、创意撰写、着陆页设计，从而更加迎合消费者的需求。

通过以上策略，我们可以更好地理解用户需求，优化关键词，提升转化率。

让我们共同探索需求概念及其应用技巧，为用户提供更好的产品和服务。