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核心：构建私域的核心是利用线下“存量”带来线上新的增长。

素质教培机构三种商业模型

总部直营学校，一般从“后端供应，课程研发到门店选址，教室招聘，学校招生”一体化的模式进行，相对来说运营较重，对于公司的资金实力，知识产权，要求较高。

加盟门店一般只需要付出加盟费以及运营管理费给总部，就可以获得线下店面品牌的运营权利，总部提供相关的选址服务，教研材料以及教师的培训服务。

个体经营的前身老板一般为“教师出身”，通过自身多年的教育经验储备，对于某个学科有资深的认知，退休后或者有一些个人想法，便开启了“办学”服务。

疫情冲击下的教培机构

直营学校开始思考如何将学生的学习，课程营销抓紧转移到线上。

加盟门店的总部也开始思考如何通过线上招商加盟，同时还要为“加盟商”赋能，寻找有效的拓客方式解决方案，多数的个体经营户因为房租成本大而不得不暂定营业。

教培门店私域流量的理解

智远从更底层的逻辑来说下“私域”，方便门店老板和直营机构能够更清晰的认知到私域的重要性。

不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。

在我看来从素质教育赛道理解，私域流量就是搭建一整套围绕微信生态形成的交易闭环模式，实现熟人经济的线上营销模式，而这种模式，对于教培行业本身也是一种天然的优势。

公域和私域流量对比

每个校区门店线下地推，放学的时候通过小商品换取家长的线索，这就是公域流量，你无法控制，并且还需要付出额外的成本，才能拿到家长的联系方式，并且转化率极低。

相对于门店运营“公域流量”来说，私域有更便捷的触达性，而且可控制和复制。

单店闭环营销策略

根据大量的数据调研，下城市场的教培机构在经营中，对于加盟店和个体店来说，并不会太多的运营人员。

线上最多也就是使用个“基础的商城”，能够实现试听课，或者是专栏课程的试听，拥有基础营销功能，总部赋能加盟机构的能量相对较弱。

个人号的运营策略

个人号是销售线索获取后，流量承载最重要的载体，但是多数的机构把个人号做成了“微商”。

个人号运营的核心是通过“弱关系建立强关系”，从而建立用户与教培机构之间的信任。

客户关系转化策略

社交的本质是从“陌生”到“熟悉”的过程，对于教培机构来说，获取销售线索后，多数机构都是秉着“销售课程”的方式做驱动。

从客户关系角度，他更关心机构的品牌力，师资力量，我把孩子放在这里，孩子的成长是否能够让我放心。

写在最后

所有营销的本质都是基于“人性”，若教培机构想成功转移到线上，就必须了解基础的“公私域概念”和“构建私域的几把武器”，在微信生态中如何和用户保持强关系。

私域是一个“鱼塘模型”，是从公域钓鱼到“个人鱼塘”运营的一个过程。

私域是一个鱼塘模型，是从公域钓鱼到“个人鱼塘”运营的一个过程，当然从公众号，小程序，企业微信，个人微信，社群每一个都是小鱼塘，所有的鱼塘链接起来就成了机构完美的线上大闭环矩阵，360度促达家长。

如果你想要在教培行业成功，那么你就必须学会如何构建自己的私域运营体系，用线下“存量”带来线上新的增长。