中小企业如何制定合理的推广预算

在网络营销的大潮中，中小企业如何找准自己的定位，制定出既不过于保守也不失之过度的推广预算，成为了许多老板们心中的难题。让我们一起探讨一下这个问题。

先来了解一下现状

据我们内部统计，超过八成家中小企业没有这样一个具有合理网络推广预算的推广计划。这要么是外包公司的报价，要么是不成熟推广团队的高报价，导致整体推广预算不在当前公司级推广预算标准之内。

那么，合理的预算是多少呢？

保守型的企业，我们可以先从半年预算开始尝试。无论是交易周期还是广告沉淀，都足以使整个业务和广告融合在一起，从而使投资回报率与周期成正比。经济保守的公司，三个月的总预算也足够进行促销预算评估。

以一个月的保守投放量5万为例，平均日消费量约为1600。根据不同行业，一天内获得的线索从10条到20条不等，这对中小企业来说已经足够了。这是一个相对保守的单平台预算。

对于有实力的企业

有足够经济实力的企业可以制定全面的推广计划，如SEO推广和SEM招标推广。根据每日潜在客户需求计算相关且适当的信息流平台广告预算，并将每日预算推回到总预算中，则可以添加定期促销所需的一些费用。

根据行业和企业的不同需求，预算一般在每月10万到100万之间。当然，较大的预算也超出了中小企业的范围，所以我们不会讨论较大预算的成本。

制定预算的注意事项

无论推广预算有多大，我们都可以把它吃掉，但为了确保投资回报率的比例循环，我们必须考虑线索数量与成本之间的比例的转换率来制定这样的推广预算，而不是根据直觉来制定预算，因为直觉没有数据基础无法给出准确数值。

制定合理的推广预算，需要根据企业的实际情况、行业特点以及市场需求进行综合考虑。不要盲目追求高预算，也不要过于保守，找到适合自己的推广预算，才能在竞争激烈的市场中立足。