新零售的本质以人为本，通过优化供应链，实现消费者-电子商务服务提供商-产品制造商的新电子商务零售模式，具有较强的社会属性、社区属性和团购属性。

①核心是抓住最下沉的市场，大量用户，通过当日和次日的消费体验来培养消费者。

②目前，各参与者主要通过农产品的高频、刚性需求和大量优势满足家庭需求，最终实现全家庭消费的商业逻辑。这是一个想象力强、稳定的红海市场。

目前二新零售下的几种常见模式。

①生鲜超市+餐饮模式+及时配送。

特点：

专注于新鲜产品，即时餐饮在线电子商务+离线商店。在线平台可以实现快速排水。线下商店具有新鲜超市、餐饮体验和快速配送的功能，为消费者带来更好的消费体验和高度复制。

②前仓配送模式。

特点：

在线端提高配送效率，线下仓库布局。配送速度决定了消费者的满意度、回购率、满足用户需求、经营自己的物流公司、服务电子商务配送业务或建立前端仓库、快速配送优势产品的就业距离。

③社区便利店团购模式。

特点：

最接近消费者，以满足社区居民的新鲜购买需求。在新零售的趋势下，社区便利店主要有在线运营、商店自我提升和社区团体竞争。在线运营主要通过微信群获取流量；商店自我提升是指消费者在网上下单，自己去商店；社区购物是通过集团购买，然后消费者离线提升。

三社区团购的起源。

社区团体购买是真正居住在社区中的居民群体的一种购物和消费行为。依托真实社区的区域、利基和本地化的团体购买形式。通过社区商店为周边居民提供的团体购买形式的优惠活动，促进核心客户的准确宣传和消费刺激，快速提高商店的区域知名度和声誉。

2016年长沙社区团购诞生于2018年下半年，成为中国互联网的新出路。在发展初期，社区团购依托巨大的微信流量红利，依托下沉市场对高性价比和购买渠道的追求，以及低门槛、高可复制性的因素，在几个月内吸引了数十亿的资本投资。一年后，旧玩家被淘汰，不断迎来新玩家。2019年进入行业第一年，正经历创业公司与巨头的混战。

在新零售趋势下，分析四种商业模式。

社区团购是一种预售模式。以社区为单位，招募社区宝马或社区店主成为领导。社区负责人将社区邻居拉入微信群。领导在微信群中发布团购商品。小组成员通过小程序下单。第二天，团购平台根据订单量分发给社区领导，然后社区领导通知小组成员提货或送货上门。

在流量方面，社区团体购买的创新是基于熟人关系，客户获取成本几乎为零。社区建立了社区团体购买的私有域流量，利用团体购买形成的规模效应，降低采购成本，利用LBS的订单集中和第二天的配送，降低了交易绩效阶段的成本，大大提高了交易效率。

在物流方面，集中到车站，由领导完成最后一公里的配送，以降低成本。在销售方面，预售可以实现零库存。

在类别方面，它倾向于创造爆炸性的产品。社区团体购买的类别主要是新鲜、乳制品、米粉、油和谷物、日常化学、洗涤和护理、美容和服务。这类商品只需要，频率高，具有渠道附加值。对于社区用户来说，在建立信任后，他们倾向于在微信群中购买更多的产品，甚至是一站式购物。社区团体购买可以慢慢转变为无限扩张的零售场景。

最后，在供应链方面，目前市场上社区团购的供应链方案主要分为三类：

①以销定采。

终端通过微信群和小程序进行销售。此后，公司在市场上进行集中采购，以销售和固定采购。最后，负责人通知用户提供自己。不需要开店或库存。

②自建仓储。

注重打造后端供应链，成本高。但优势也很明显:产品质量可以有效保证；用户品牌知名度高。

③门店制

负责人是商店的所有者，商店既是零售节点，也可以作为存储点。商店还可以从线下排水在线小程序，在线社区团体购买业务也会将客户和流量带到线下商店，从而实现在线和线下的双向排水，开发发展空间，有效提高品牌知名度。

商业模式的优势。

①流量红利。

与昂贵的在线流量成本相比，社区渠道的流量红利相对较强。

②轻操作模式。

经营模式节省了开店模式的高租金、人工成本、轻经营模式易于大规模复制。

③降低成本。

采用极致单品+预售模式

社区团购解决了电子商务和零售行业的三个非常困难的问题：高流量成本、物流成本难以降低、库存成本难以降低。销售预售系统可以大大降低对现金流的依赖，减少企业对库存的依赖。目前，它仍然有很大的优势。欢迎留言评论您对当前社区团购的看法。

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