在数字化时代，营销策略的演变如同潮水般翻涌。有人说，“快捷营销胜过准确营销”，这难道不是对传统营销观念的一次颠覆？难道我们不应该追求快速执行，而不是精确到毫厘的营销吗？今天，我们就来探讨一下这个话题。

感知、理解、决策、行动：数字化背后的“感知响应模型”

数字化营销的核心，我称之为“感知响应模型”。它包括感知市场变化、理解变化本质、做出决策和快速行动四个步骤。

感知市场变化。就像侦探在破案时需要全面收集线索一样，营销也需要全方位感知市场动态。这不仅仅是关注数据，更是要像人一样，打开所有感官系统，从时间和空间两个维度去感知。

然后，理解变化本质。市场变化千变万化，我们需要深入挖掘，弄清楚这些变化背后的原因。比如，一个广告的点击量突然飙升，我们不仅要看表面数据，还要分析背后的原因，是广告创意吸引人，还是竞争对手出了问题。

接下来，做出决策。基于对市场变化的理解，我们需要迅速做出决策，决定下一步的行动。这个决策不是一成不变的，而是要根据市场反馈不断调整。

最后，快速行动。行动是检验决策的唯一标准。只有快速行动，才能将想法转化为现实，才能在激烈的市场竞争中占据先机。

维度要多：不要只看一个维度，要全面感知

在感知过程中，就像一个人一样，要把每一个感官系统都打开，不要只看一个维度。从数据的角度讲，市场上重要的两个维度，就是时间和空间。

比如，一个广告只投放在北京和白天的时间段，而在其他时间和地点则不投放。这种精准投放，看似有效，实则可能忽略了其他潜在市场。

再比如，我们经常给消费者打标签，按照年龄、性别、收入、教育水平等来区分。但是，中国是一个复杂的市场，发展非常不均衡，如果只按一个统一的维度做，很可能出问题。

注重异常：发现并解决异常，提升竞争优势

在数据分析过程中，我们会遇到各种异常情况。比如，收视率超过预期，这可能是因为有人清了，导致一个人被算成了几个人。

遇到这些异常，我们要及时解决，因为它们可能会影响我们的决策。解决了异常，我们对市场的理解就会更深入，竞争优势也会更明显。

关注变化：把握变化节点，抢占市场先机

在数字化时代，变化无处不在。广电总局的限广令、互联网的兴起，这些都是我们需要关注的变化。

聪明的人会抓住这些变化节点，调整营销策略，抢占市场先机。比如，有人开始研究互联网，分析哪些城市应该多投互联网，哪些城市应该继续投电视。

快速响应：快速调整，快速行动

在市场竞争中，速度比完美更重要。一个广告投放后，如果发现效果不佳，我们要快速调整，快速响应。

整个市场发展的趋势是，广告活动的时间、周期越来越短。真正那些竞争激烈的行业，它的广告活动一开始就是以周为单位的，每周都有新的营销活动。

数字化营销，快捷胜过精准，速度为王。在这个快速变化的时代，我们要学会感知、理解、决策、行动，把握市场变化，快速响应，才能在竞争中立于不败之地。

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