其背后隐藏着巨大的商业价值和市场潜力。如今，一大批创业公司和资本都瞄准了这一“有钱有闲”的群体。舞动的蛋糕，究竟多少人在跳广场舞？《经济学人》旗下的企业网络组织今年1月12日发布《中国开赛——崛起中的中国体育健身产业》研究报告，估计目前有8000万至1亿中国人、大多为中老年人且几乎清一色是中老年妇女。

晚上7时许，在济南大明湖景区鹊华桥南侧广场，聚集了许多跳广场舞的中老年人，每个人都沉浸在有节奏的舞曲之中。与此同时，广场附近的居民也怨声四起。对此，景区派出所表示，“我们准备对包括广场舞团体在内的多个健身锻炼团体实行积分制管理。比如，投诉少、秩序好的团体可以进入景区，而...

面对数十名方舞阿姨，他们全面化妆，对大门说话并大笑，社区经理有些困惑。

她只有两个月大，被派去管理刚刚开业的的15楼。尽管她知道加里在梦中有各种各样的球队，但她仍然没想到在如此强烈的IT气氛中，接受方形舞蹈姑姑来参观可能会成为其中之一。

在与阿姨进行了很多交谈之后，我意识到他们在这里参观“年轻”，他们提到的“年轻”是该空间中的第一批居民 - “ Just Love ”的工作人员。

爱广场舞

作为市场上中年和老年人为数不多的互联网产品之一，“ Just Love ”取得了显着的结果：正式建立了一年半，积累了近300万用户，覆盖了全国300多个城市。是什么让他们在广场舞阿姨中如此受欢迎，以至于他们访问了公司？

出于好奇，我们采访了团队的联合创始人Bian Fei，并与他讨论了无处不在的魔法团体“ Aunt”，以及为他们制作互联网产品的经验。

开展业务

在正式建立“ Just Love ”之前，Bian Fei实际上并没有深入了解 的田野，但只有偶尔有助于维持 BB。

这个BBS是由他的大学朋友创立的。 2012年，从事电子商务营销的Fan 遇到了一位从事方形舞蹈外围产品的客户。在进行SEO优化时，Fan对与 相关的巨大搜索量感到震惊，并首次感受到了中年和老年市场的巨大商机。他找到了比安·费，并向他提到了建立方形舞蹈BB的想法。

风扇和Bian Fei

“那时，我们俩都在业余时间做到这一点。他开设了自己的公司。我在哪里做技术？我偶尔帮助他维持论坛，并没有认真对待这个论坛。 BBS，有多低，” Bian Fei在当时谈论他的想法时笑着说。

但是，随着用户数量的增加，两者开始更加认真地对待这种“低”物质。一开始，BBS仅通过汇总 视频的内容来吸引相关的商店。后来，两人发现高质量的广场舞蹈教学视频和音频是真正的需求，因此他们 启动了社区功能。随着内容的沉淀，活跃用户的数量曾经超过100,000。 2014年底，两人开始以兼职工作的形式开始自己的业务，在 领域制作产品 - “ Just Love ”。

2015年1月，Juai 的PC版本首次发布。用户只需要输入舞蹈名称即可在地址栏中搜索，以查看从各个视频网站收集的相关视频集。同时，他们还可以单击下载和转换音频，这大大降低了中年和老年人的门槛。三个月后，还启动了Juai 应用程序的版本，并添加了视频上传和社区功能，用户可以在其中发布自己的舞蹈视频并与其他用户进行通信。

启动该应用程序后，Jiai 的下载量一直在上升，并且曾经在主要应用商店中占据了最高点，这引起了VCS的注意。在经过两周的谈判之后，2015年8月，Love 最终完成了300万元天使融资的元素。之后，范关闭了他的公司。当时已经是无线付款技术总监的比安·费也离开了，两人开始开展全职业务。

两者最初建立的 BB-我喜欢舞蹈网络

只是喜欢 应用程序界面

独特的“城市合作伙伴”系统，以与用户建立稳定的联系

“根据统计局发布的调查数据，方舞年龄的参与者数量在8000万到1亿之间。随着次级影响圈的影响，影响可以扩大到1.5亿人。此外，一旦 进入用户粘性，A Ants就必须每周跳舞超过3次，” Bian Fei向我们描述了此数据。

企业家自然不会放弃如此庞大的市场。目前，市场上的方形舞蹈场上有一系列产品，它们的模型非常相似：教学视频搜索和下载 + PGC，UGC内容生产 +在线社区。在面对比赛时，我喜欢 ，并拥有自己独特的产品创意。

广场舞蹈社区的特征是区域化和离线。最核心的用户是舞蹈队的主要舞者和激进主义者。它们通常在操作计算机和手机方面更好，并且有更多发言权。他们基本上做了一些事情，例如寻找舞蹈音乐和为舞蹈队购买必需品。因此，他们喜欢 ，并决定 将这组人转换为自己的节点用户。

爱方舞离线活动

经过几个月的探索，AI 推出了“城市合作伙伴”系统：阿姨可以在其城市中注册成为“合作伙伴”，在当地建立离线俱乐部，自发组织活动并获得经济鼓励。相应地，您还可以通过此举直接吸引节点用户，然后与每个城市的用户组建立牢固的联系。为了降低使用的阈值，比恩·费的技术团队甚至帮助阿姨开发了一个微信小工具，以便利他们手中管理舞蹈团队和人员。

到目前为止，Juai 已经建立了近100,000个城市合作伙伴，其中20个主要城市有近1,000个合作伙伴。俱乐部的自发活动平均每月可以进行3至4次。

像孩子一样的方舞阿姨必须哄骗

在与阿姨联系了很长时间之后，比恩·费和他的团队越来越感到这组人是“老孩子”，他们不得不哄他们。

当招募城市合作伙伴时，阿姨对“谈论利润”并不感兴趣，有些人甚至不高兴。比安·费说：“你必须与他们谈论感受。” “他们经常赶上我们的员工并聊天，说：“哦，你和我儿子大致相同。

同一群人“不谈论兴趣”，也有时间喜欢利用少量收益。 “当我们举行离线活动时，我们买了几盒盐作为礼物，但是事件在活动开始之前就被抢走了。我们只是抓住了一包，然后把它放在怀里，然后问你，“嘿，这是什么活动？”，它让人们笑和哭泣。

只是热爱正方形舞蹈的员工带领阿姨参加活动

有时，伙伴和俱乐部成员可能会吵架。 “我们经常收到阿姨的投诉。一旦起诉B，B立即呼唤Sue A。除了向员工投诉外，阿姨还喜欢比较他们作品的观点数量。 “在最夸张的时刻，整个舞蹈团队都花了一个下午的时间点击人类和视频，这节省了50,000多次观看次数。我们在后台观看了它，考虑了一下，但我们仍然没有 处理它。”比安·费回忆起。

通过长期的奔跑和尝试，热爱 的团队探索了一种与 打交道的方法：以情感和真正关心他们的产品体验和活动体验来移动他们；通过理性理解它们，并澄清订单和用户级别标准。 “把你的姨妈当作长者，然后把她当作朋友。” Bian Fei解释说。

未来的可能性

Bian Fei对中年和老年人的互联网社交网络有自己的看法。

“很难为中年和老年人进行在线社交互动。社交互动是要与个人联系。这种需求是离线满足的，因为中年和老年人的社交圈子基本上是亲戚，朋友和邻居，但如果他们在一个社区中，那么它将很容易根据自己的爱好和集体交流来控制和控制。

至于商业货币化模式，我喜欢 一直在探索它。目前，这两种有效的方法是：通过城市合作伙伴分发电子商务并出售方形舞蹈外围产品；以及通过在线广告和离线活动赞助的广告收入。

由著名制药行业赞助的“国家舞蹈风暴清单”直接在水立方体中举行

“我们将同时测试几条途径，比较商业效果，并立即切断其他途径。比安·费说：“共同工作可以节省成本，设施已经完整，气氛也很好。我选择在梦中工作加上目的。”

今年5月，Juai 获得了1300万元的融资，这是该团队的新开始。凭借坚实的离线基础，他们决定尝试一些新产品表格，以进一步在线离线关系。在探索商业模式中，他们开始扩大外部业务，例如旅游业和中年人和老年人的快速移动消费品。

“在六月的钱进来后，事情逐渐变得更加清晰，接下来有很多事情要实现。”比安·费的语气很平静。

关于爱情方舞

Juai 是中国领先的精品广场舞蹈平台。它已经开发了近300万用户，并覆盖了全国300多个城市。 Ju Love 致力于成为中国中年和老年人的最大兴趣社区，并为中年和老年使用者提供美好的兴趣生活。