没有客户，微商就像无源之水，业绩自然无从谈起。所以，不管你为什么没有客户，都要找出问题所在，一一击破！今天，我们就来聊聊如何像SEO顾问一样，精准挖掘潜在客户。

地毯式搜索：企业如何接近客户

企业利用微信等平台，通过各种方式接近客户，这个过程就像一场无声的战役。接近客户的方法有很多，比如派发宣传资料、馈赠小礼品、进行调查等，目的就是让客户在购买前对企业有个初步的了解。

专业人脉：寻找行业内的潜在客户

除了上述方法，你还可以寻找行业内的专业人士，比如做建材行业的可以找装修师傅、设计师，销售小家电的可以找维修师傅等。这些人脉资源可以帮助你找到潜在客户。

客户名单：利用现有资源挖掘新客户

利用公司的客户名单也是挖掘潜在客户的好方法。有些销售员可能会忽视这一点，但作为一名销售员，开发潜在顾客可是重中之重。

发掘准客户：技巧与策略

发掘准客户的技巧有很多，比如利用连锁反应，通过现有客户的良好合作关系宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。同时，要手勤腿快，随身准备一个记事本，把所有可能成为潜在客户的信息都记录下来。

汽车销售顾问：如何挖掘潜在购车客户

通过汽车销售顾问与客户的接洽，可以开发出有购车意向的潜在客户。4S店可以通过多种方式挖掘潜在购车客户信息，比如展厅渠道、网络推广等。

四星级客户：用心血培养和挖掘

对待四星级客户，要用心血去培养和挖掘，赢得他们的忠诚。对于这类客户，提供优质的服务和产品，让他们感受到你的专业和诚意。

寻找潜在客户：MAN原则

在寻找潜在客户的过程中，要遵循MAN原则：M代表金钱，即所选择的对象必须有一定的购买能力；A代表权威，即购买对象对购买行为有决定、建议或反对的权力；N代表需求，即客户为了达成目标遇到的障碍。

SPIN销售法：挖掘客户需求

尼尔·雷克汉姆提出的SPIN销售法是顾问式销售挖掘客户需求的必备技能之一。通过提问收集客户最真实的信息，挖掘其潜在需求，并根据兴趣点调整谈话重点。

社交平台：精准定位客户群体

选择一些与潜在客户关系密切的聊天群加入，比如你是销售教育的，那么最好是加入这方面的爱好群、学习群，找到了这种精准客户群就很容易找到潜在客户。

软件营销：如何寻找潜在客户

软件营销如何寻找潜在客户，是很多销售人员关心的话题。找到的潜在客户基数的大小，从某种程度上来说，决定了发展成正式客户的多少，进而影响销售人员的收入。

社交平台营销：挑战与机遇

社交平台上的用户多为普通大众而非专业商务，即使将营销内容推到了客户面前，客户去了解产品或公司的意愿也比较小。因此，打造真正全球业务，需要更加精准的营销策略。

识别目标客户群体：对症下药

让他们教你学会如何识别目标客户群体。只有把目标客户群体识别准确了，才能对症下药，否则无论做多少工作都是徒劳。

利用搜索引擎：寻找潜在客户

现在互联网已经非常发达，互联网在我们的工作中很多时候扮演着“中间人”的角色，将买方和卖方串联起来了。买方常常会借助互联网进行需求信息的发布，你可以充分利用这一点来寻找潜在客户。

SEO客户选择：注意事项

如果你已经从事SEO第三方服务一段时间了，你会发现各种各样的客户。他们每个人都有一个特殊的业务，他们的行业、需求和目标都是一样的。然而，它们都有一个共同的特点，那就是以低价格获得高质量的排名，并且许多企业主相信SEO实际上是一个锤子生意。

识别潜在客户：对话中的线索

有了大量的联系人，通过简单的对话，您将清楚地发现他是否有可能成为您的潜在用户。

• 超低预算，超高目标这样的客户总是过于苛刻，从不满足于现状。
• 我过几天就付钱无论你的优化有多有效，他都无法按时支付你的工作费用。
• 为什么我的排名不是？对于这样的客户，他似乎只有一个判断SEO指标的标准：排名。
• 电话经常占线他是一个超级忙碌的客户，很多SEO项目的决策事项需要与对方讨论。
• 杂乱无章的网站你经常会遇到很多栏目，很多网站的内容，但几乎没有相关性。
• 所谓的SEO当与您对接和谈判项目时，这些客户经常说一件事：我们没有时间，让我们把它留给您吧。
• 用金钱说话大多数SEO服务顾问都非常喜欢这种客户。他们没有太多的语言，只有钱。
• 给我一份诊断报告如果他要求你提供一份免费的诊断报告，这几乎是在欺骗诊断报告。

选择SEO客户：背景调查与明确目标

那么，你如何选择自己的SEO客户呢？

1. 背景调查：尽可能了解该公司过去与哪些SEO顾问合作过。
2. 明确的目标和计划：他是否有一个完整的目标清单，而不是让你看？
3. 高质量的编辑团队：在内容为王的时代，往往需要付出额外的代价来摆脱与产品相关的内容。
4. 合理的付款流程：是否可以提前付款，如有可能，尽可能提供可持续的付款方式，签订合同。

SEO咨询服务：痛苦与快乐

SEO咨询服务是一个痛苦而快乐的职业，你每天都会面对许多咨询客户，各种有趣的问题，使你不能笑或哭，只有合理的了解筛选，才能保持和稳定的业务发展。

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