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在新媒体。路道的行盛行的今天，作为新手销售人员，你可能会感到迷茫：从哪里开始？如何抓住关键？别担心，这篇文章将为你拨开迷雾，点亮前行的道路。

一、放下身段，从基础学起

不要脸，这是做销售最需要注意的事情。放下身段，从基础学起，才能在销售的道路上稳步前行。就像在健身房里，先从最基础的力量训练开始，一步步提升自己。

二、积累销售资源，拓宽人脉

积累销售资源，就像是收集拼图碎片，越多越能拼出完整的图案。可以尝试到小宝招商平台上面去找找，那里汇聚了无数的资源和信息，对你的销售之路大有裨益。

三、学习外贸流程，掌握单证要点

对于外贸新手来说，学习外贸流程是非常关键的。以单证为中心，用单证把外贸流程的各个步骤串联起来。收集发票、装箱单、商检、提单、产地证等单证范本，为将来的业务打下坚实基础。

四、养成良好的习惯，提升工作效率

良好的习惯是成功的基石。每天至少打50个业务电话，设定下班时间，规划明日日程，这些都是提升工作效率的好方法。

五、有计划地工作，找准目标客户

明确目标客户，选择一个行业或一个区域，深入了解其动向和特性，使自己和目标顾客拥有共同话题，这样才能有的放矢地开展工作。

六、针对不同客户类型，灵活应对

客户类型多样，对待不同类型的客户要有不同的策略。比如，对待忠厚老实的客户，要善于引导，让他点头说好；对待自以为是的客户，要巧妙地设置陷阱，让他主动走进成交的圈子。

七、保持自信，肯定自己

销售员要接受自己，肯定自己，喜欢自己。如果连自己都不喜欢，怎么能让客户喜欢你呢？就像香港销售大王冯两努所说：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

八、不断学习，与时俱进

在这个快速变化的时代，不断学习是必不可少的。关注行业动态，掌握新的销售技巧，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作为一名新手销售人员，从何入手，关键点在于：放下身段，积累资源，学习基础，养成良好的习惯，找准目标客户，灵活应对，保持自信，不断学习。相信只要你用心去做，销售之路一定会越走越宽广。