---

亚马逊作为全球最大的电子商务平台，吸引了无数卖家入驻。在亚马逊上，卖家可以选择不同的发货模式，其中FBA和FBM是两种最常见的发货模式。那么，亚马逊卖家应该如何选择FBA与FBM发货模式呢？本文将从多个角度为您分析。

一、点特及FBA与FBM的定义及特点

1. FBA的定义及特点

FBA是指卖家将商品委托给亚马逊仓库进行存储、打包、配送等服务，亚马逊负责商品的后台处理和客户服务。FBA具有以下特点：

• 降低卖家物流成本：亚马逊在全球范围内拥有大量的仓库，卖家可以节省物流费用。
• 提高商品配送速度：亚马逊拥有专业的物流团队，可以保证商品快速送达消费者手中。
• 提升购物体验：亚马逊提供完善的客户服务体系，解决消费者在购物过程中遇到的问题。

2. FBM的定义及特点

FBM是指卖家自行处理商品的存储、打包、配送等环节。FBM具有以下特点：

• 自主性强：卖家可以自主选择物流服务商，控制商品配送过程。
• 节省成本：卖家可以节省FBA服务费，降低运营成本。
• 提高库存灵活性：卖家可以根据市场需求调整库存，降低库存风险。

二、FBA与FBM发货模式的优缺点对比

1. 成本对比

以下表格展示了FBA与FBM在成本方面的对比：

成本项目	FBA	FBM
亚马逊FBA服务费	较高	较低
物流成本	较低	较高
其他费用	如退货处理、客户服务等	如退货处理、客户服务等

2. 优缺点对比

项目	FBA	FBM
配送速度	快	慢
客户服务	好	一般
库存灵活性	低	高
自主性	低	高

三、如何选择FBA与FBM发货模式

1. 根据商品特点选择

不同类型的商品适合不同的发货模式。以下是一些常见商品的特点及适合的发货模式：

• 轻小商品：适合FBA，降低物流成本。
• 体积较大商品：适合FBM，提高库存灵活性。
• 易碎商品：适合FBA，降低破损风险。
• 季节性商品：适合FBM，根据市场需求调整库存。

2. 根据市场定位选择

不同市场定位的卖家适合不同的发货模式。以下是一些市场定位及适合的发货模式：

• 品牌卖家：适合FBA，提升品牌形象。
• 中小企业：适合FBM，降低运营成本。
• 新品卖家：适合FBM，降低库存风险。

3. 根据个人能力选择

卖家应根据自身情况选择合适的发货模式。以下是一些个人能力及适合的发货模式：

• 物流资源丰富：适合FBM，自主控制物流。
• 资金充足：适合FBA，提高商品竞争力。
• 时间充足：适合FBM，自主管理库存。

亚马逊卖家在选择FBA与FBM发货模式时，应综合考虑商品特点、市场定位、个人能力等因素。通过合理选择发货模式，卖家可以降低成本、提高效率、提升购物体验，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。