在2018年智慧电厂论坛上，中国三峡新能源有限公司市场营销部负责人王红野发表了题为《市场环境下的新能源电站管理实践》的演讲。以下是王红野关于如何利用营销手段跟踪前沿技术，引领新能源市场的精彩分享。

公司简介与市场定位

王红野 介绍了三峡新能源公司。他指出，三峡新能源是长江三峡集团的二级公司，主要负责全国新能源业务。公司经过多年的发展，业务已覆盖全国30个省市，总装机容量超过800万千瓦，总资产超过700亿元。作为三峡集团的第二主业，公司主要开发陆上风电、光伏等新能源。

王红野强调，公司自2005、2006年开始进入新能源领域，2009年、2010年与三峡集团合并。公司通过引入战投，实现了混合所有制改革，成为三峡集团在大水电之外的第二主业。

市场营销工作与挑战

王红野表示，他所在的市场营销部主要负责电能销售，也就是卖电。由于公司设有各个分公司的区域公司，他们的工作主要是研究指导、参加交易并进行交易管理。此外，王红野还负责碳交易和绿证交易等工作。

面对新能源市场的竞争和挑战，王红野认为，市场营销工作需要不断创新，以适应市场变化。他指出，新能源企业在市场环境下的发电企业面临着政策、技术、市场等方面的挑战。

政策环境与市场变化

王红野在演讲中提到了电改对新能源的影响。他指出，自2015年3月发布的9号文以来，电改政策对新能源企业产生了深远影响。政府通过“管住中间、放开两头”的政策，推动电力市场化交易，扩大交易范围和规模，增多交易类型。

王红野强调，电改政策对新能源企业既是机遇也是挑战。他指出，2016年，新能源企业面临限电和寒冬期，但通过市场化交易，新能源消纳问题得到了改善。

创新营销策略与前沿技术

王红野认为，新能源企业要想在市场竞争中脱颖而出，必须紧跟前沿技术，并创新营销策略。他提出以下几点建议：

• 加强技术创新，提高发电效率。
• 拓展市场渠道，扩大市场份额。
• 加强品牌建设，提升品牌形象。
• 关注政策动态，把握市场机遇。

王红野的演讲为新能源企业提供了宝贵的经验和启示。他强调，新能源企业要紧跟前沿技术，创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

本文来源：智慧电厂论坛

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