2018年5月，吉林省长春市会展中心大饭店座无虚席，一场盛大的会议在此举行——东北亚户用分布式论坛。在这个论坛上，山东绿城光能科技有限公司的董事长张意康先生，分享了他对于光能科技如何引领未来的见解。

“技术听了很多，我们讲讲怎么卖。”张意康先生 强调了市场营销的重要性。他表示，绿城光能科技在山东地区的发展已经取得了一定的成绩，但目前市场上竞争对手众多。因此，如何在竞争中脱颖而出，成为他关注的焦点。

在谈到营销方法论时，张意康先生提出了“道天地将法”的概念。要找到客户的痛点，分为“有钱”和“没钱”两种情况。对于有钱的客户，可以直接全款购买；对于没有钱的客户，则要采取光伏贷、分期付款或租赁等创新方法。

要打造一个好的品牌形象。张意康先生认为，很多光伏企业在宣传时过于注重规模和资源，却忽略了品牌形象的塑造。他认为，广告语、标志、标准色、合同、办公室、流程等细节，都是打造品牌形象的关键。

在战略方面，张意康先生提出“单点突破，占领制高点，产品回头看”的理念。他分享了绿城光能在临沂地区的成功经验，通过在村里做活动、占领主干道广告等方式，逐步打开了市场。同时，他还强调要注重售后服务，通过老带新等方式，提升用户口碑。

在营销策略方面，张意康先生提出了“有点有线有面”的打法。他认为，在临沂地区开设了30-40家直营店，同时在河南、苏北、上海等地开设分店，形成了一个全面的销售网络。他还通过社群运营，将客户发展成代理，进一步扩大了市场影响力。

此外，张意康先生还强调了“用户为王、口碑为王、单品为王”的理念。他认为，企业要关注用户需求，提供优质产品；要注重口碑传播，让消费者口碑相传；要专注于核心产品，集中资源打造爆款。

最后，张意康先生呼吁企业要敢分钱。他认为，绿城光能科技通过“联合创始人-家庭智慧能源服务商-直营门店”的模式，让门店和联合创始人共同分享利润，降低了风险，提高了收益。

山东绿城光能科技有限公司董事长张意康的演讲，为我们揭示了光能科技在市场营销方面的创新思路和成功经验。在未来的发展中，相信绿城光能科技将继续引领光能科技行业的发展，为我国新能源事业做出更大的贡献。