工行莱芜分行，这座金融领域的璀璨明珠，正以其独特的魅力，在这金秋时节绽放出新的光芒。随着旺季的来临，分行的结现目标愈发明确，而他们的营销策略，也正以一种全新的姿态，向更高的巅峰攀登。

明确目标，营销有道

不论是分行专业部室还是支行营销条线，都早已明确了目标方向，养成了良好的营销工作习惯。3月23日，分行召开公司金融业务工作会议，对旺季营销的重点进行了深入剖析。工行莱芜分行储蓄存款业务再创佳绩，9月4日，这份喜讯如同秋风中的硕果，让人倍感欣慰。

创新营销，亮点纷呈

工行莱芜分行，始终以创新为核心，以客户需求为导向，不断在营销策略上寻求突破。针对部分只开立账户、尚未建立信贷关系的企业，分行以营销资产业务为主，辅以其他金融产品，着力提高企业的依赖度。这一举措，如同春风化雨，滋润着企业的成长。

同业存款与理财产品销售实现新突破

今年来，工行莱芜分行积极搜集同业客户的存款信息，锁定目标客户，大力推介超短期对公理财产品，帮助同业客户有效盘活闲置资金。这不仅提升了客户体验，也为分行带来了丰厚的收益。

跨境汇款营销推广力度加大

为进一步推进打造“境内外汇业务首选银行”战略，工行莱芜分行牢牢把握旺季营销契机，加大“单一窗口”跨境汇款营销推广力度。行领导高度重视该项业务，要求各部门分工明确，确保工作落到实处。

线上线下结合，拓展新渠道

2021年旺季以来，工行莱芜分行紧抓资本市场回暖的有利时机，结合“码上赢”线上拓户新渠道，以“一天一点一户”的既定目标，超额完成省行旺季计划。分行机构业务部积极联系重点券商，开展联合营销活动，为分行的发展注入新的活力。

客户拓展，夯实基础

莱芜公司金融业务部认真学习省行活动方案，明确结现，旺季营销活动，确保年末实现圆满收官，明年工作实现良好开局。他们狠抓客户拓展，夯实客户基础，加快网点代办工商登记、对公智能开户、工银小微平台的推广落实，提升源头批量获客和对公开户效能。

加强产品营销，提升专业贡献

工行莱芜分行加强产品营销，提升专业贡献。提高财智账户卡结算功能和回单打印功能、对公工银信使、结算套餐等产品的覆盖率，强化产品营销推广。同时，抓好法人理财、代理业务、贵金属旺季营销活动，以满足客户需求，提升客户体验。

开源节流，颗粒归仓

工行莱芜分行严格控制账户管理费和结算收入减免范围，对办理票据池质押业务、代理收费的客户，提高议价能力，逐步实现业务收费。督促支行做好上门收款及代理同上海外贸推广业业务的收费工作，确保本年收入尽快入账，各项业务收入颗粒归仓。

工行莱芜分行，正以其坚定的信念，创新的精神，在旺季营销的道路上不断前行。相信在不久的将来，他们定能再创新高，为莱芜的金融事业贡献力量。

关键词：工行莱芜分行