每年的新春伊始，都是保险公司大展拳脚的时候。这不，各大险企又开始了一年一度的“开门红”大幕。但你知道吗？在这个看似光鲜亮丽的背后，有一项任务比冲销量还关键——那就是如何在追求保费增长的同时，巧妙地防范退保风险。

想象一下，就像在一场马拉松中，既要努力冲刺，又要确保不会跌倒。这就是险企在“开门红”期间所面临的双重挑战。

保费，那是动力满满

我们先来看看保费这一面。开门红期间，各险企都会推出各种吸引人的产品，希望通过这些产品来吸引客户，增加保费收入。比如，有的险企会推出“限时抢购”的产品，或者提供一些优惠活动，以此吸引消费者的眼球。

以某寿险公司为例，去年底就召开了一次盛大的开门红启动大会，目标明确，就是要完成高额的销售任务。他们甚至设定了具体的销售目标，比如期交保费要达到多少，趸交保费又要达到多少。这种明确的销售目标，无疑为险企注入了强大的动力。

退保，那是潜在危机

然而，光有动力还不够，还得防范潜在的危机。退保，就是这种危机之一。退保不仅会导致保费收入的减少，还可能影响险企的声誉和市场地位。

所以，在追求保费增长的同时，险企们也在想方设法地防止退保。他们会通过各种方式来提高保单的吸引力，比如优化产品设计，提升服务质量，以及加强与客户的沟通等。

双重策略，如何平衡

那么，如何在追求保费增长的同时，有效地防范退保呢？这就像是在走钢丝，需要精确的平衡。

险企需要深入了解客户的需求，设计出真正符合客户需求的产品。加强销售人员的培训，确保他们能够正确地传达产品信息，避免误导销售。最后，提高客户服务质量，及时解决客户的问题，增强客户的满意度。

在这个过程中，险企还需要密切关注市场动态，及时调整策略。毕竟，市场是变幻莫测的，只有不断适应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

“开门红不仅是业绩的冲刺，更是对险企综合实力的考验。如何在保费和退保之间找到平衡点，是每个险企都必须面对的问题。” —— 行业分析师

险企在“开门红”期间，既要追求保费收入的增长，又要防范退保风险。这是一个充满挑战的任务，但也是险企实现可持续发展的关键。